中兴新一城强势入驻中街，底气源自何方？

中兴新一城（通常指中兴通讯总部大楼项目）选择入驻沈阳中街，其底气主要基于以下几个方面的考量：
1. "沈阳的战略地位与市场潜力：" "重要的老工业基地：" 沈阳作为中国的老工业基地，拥有雄厚的工业基础和人才储备，特别是在装备制造业、汽车工业等领域。中兴通讯作为一家技术驱动型企业，与沈阳的产业基础有较强的契合度。 "东北地区中心城市：" 沈阳是东北地区的中心城市，经济辐射力强，区域内市场广阔。中兴通讯需要在该区域建立稳固的市场立足点。 "政策支持与发展规划：" 沈阳市政府对于吸引高端企业和总部经济有强烈的意愿和积极的政策支持（如税收优惠、人才引进、基础设施建设等）。中兴新一城的入驻符合沈阳产业升级和经济转型的发展方向。
2. "中街商圈的绝对优势：" "商业地标与核心地位：" 中街是沈阳乃至东北地区最著名、最繁华的商业街，拥有百年历史，是沈阳的商业绝对核心和地标。入驻中街意味着获得了极高的品牌曝光度和商业象征意义。 "巨大的客流量与消费能力：" 中街及其周边区域拥有庞大且持续稳定的客流，消费能力强，这为中兴通讯未来可能拓展的零售业务（如手机、智能设备体验店等）提供了得天独厚的市场环境。

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“时到花开。”

中兴新一城拥有一流的购物环境，又有得天独厚的街区位置，如何推介自己并获得顾客的消费认同？面对辽沈晚报记者的问题，中兴集团副总裁、中兴新一城总经理屈大勇先生用这四个字予以作答。

从某种程度上说，屈大勇对中兴新一城“许以时日”谦虚中所暗藏着的自信，来自于天时、地利、人和的运筹。

神一样的招商团队

中兴的招商能力，在沈阳零售商界素有口碑，甚至容易招来竞争对手的眼红。

在商品过剩、卖场过剩双重压力的2014年，国内不少品牌陆续收窄新店开设，有的甚至大规模裁撤业绩欠佳门店的背景下，中兴新一城能否招满27万平方米的卖场，一度成为沈阳商界人士饭前茶后的话题。

但中兴新一城给出了堪称完美的答案：3个多月时间，谈定600多个品牌入驻，一次性开店率超过95%，卓雅、吉芬、马克张、十二蓝等上百个品牌都是首次进驻中街。让人更难想象的是，实现如此骄人业绩的招商团队只有区区10余人。

中兴新一城招商部负责人介绍，中兴团队是去年6月16日进驻中兴新一城的，商场前期进行规划设计，9月中下旬与具体品牌接洽，10月开始与品牌详细洽谈，招商人员撒向全国各地一个品牌接一个品牌谈，一连20多天没有回沈阳。“我们耐心给品牌讲解商场大到功能和定位，小到哪个品牌挨着哪个品牌，但也时常被问的最多的是‘是否招完商就走人’、‘运管团队都有谁’，我们意识到建立他们的信任，依赖于我们的能力。” 上述负责人说。MCM品牌2015年截至目前计划在中国开店四家，其中一家选择了中兴新一城。西班牙24小时品牌，每开设一个新店都要由总部审核批准，几经中兴招商团队的努力和真诚沟通，获准入驻中兴新一城时离开业时间不到一个月。

中街管委会相关人士认为，中兴新一城能集合了众多国际二线、国内一线品牌，品牌呈现在中街商圈可以说是面貌一新，这与中兴长期高档定位经营和积累有关，有的品牌覆盖甚至超过了中兴商厦，可以看出中兴方面是想用心要把中兴新一城经营好。

而一位熟悉本土商业品牌布局的业内人士称，可以清晰看出中兴新一城轻奢和时尚的品牌定位，衣着类品牌在中街已具有领先优势。

“本土情结”的延续

时间回溯15年，沈阳人的百货购物生活中，中兴、联营、商业城、铁百四大商场几乎是沈城百姓的首选，四个老字号的百货卖场以过硬的商业信誉和商品质量，慢慢沉淀起众多沈阳人的“本土情结”。

64岁的沈阳居民王素琴告诉记者，因为自己是土生土长的沈阳人，几乎是看着中兴、商业城等几大商场开张和成长，里面丰富的商品让自己和家人大开眼界。当时，逛中街必去商业城、逛太原街必去中兴、联营，现在尽管商场多了，但这个的习惯还延续至今。

2002年，兴隆接棒东亚进入中街，开启了沈阳百货商业变局的序幕，而后大商、世茂、茂业等商业大鳄纷纷进军沈阳，展开强大的攻城掠地并呈现百花齐放，随着商业城控股权旁落茂业系、欧亚入主联营，中兴已成为本土百货商业仅剩的一面旗帜，维护着本土百货商业的尊严。

屈大勇感慨：“中兴的由小到大，成为销售全国十强的门店，离不开沈阳人、辽宁人民的厚爱，这也使我们肩负使命，有义务使它更加枝繁叶茂，提升沈阳的商业含金量，传承好沈阳商业文化。”

屈大勇认为，正是因为中兴在沈阳的28年积累，使他们更懂沈城消费者的消费习惯和趋势，总能与消费市场变化保持同步调，在满足消费者需求的同时实现自身的成长壮大。

长时间以来，中兴每一次“走出去”的举动，都会牵动着沈阳人的神经，并获得某种有力的精神支持，归根结底就是沈阳人所秉持有的那种本土情结。

数百品牌的忠诚相随

“做商业，说到底首先是做人，做好人了，讲究诚信和规则了，别人才会和你合作共赢，消费者才买你的账。”屈大勇的这一信条，也是中兴人的笃信的理念。

九牧王男装辽宁区城总经理王火培说：“九牧王进辽宁市场的第一个门店，就开在中兴商厦里，相当于在辽宁的第一桶金是从中兴赚来的。在和中兴20多年的合作中，从来没因为结款、供货、活动等具体事项闹过别扭，这种愉快的合作关系放在全国来看也属不易。”

20多年后，九牧王在辽宁已开设起230多家门店，尽管在消费市场显现疲态、各品牌陆续调整收缩战线的背景下，中兴新一城又是新店这样的现实，九牧王还是坚定进驻中兴新一城。他说：“我们相信中兴的团队。”

在中兴新一城的二楼，留心的人可以看到这样一个细节，几乎所有入驻的品牌都是重装而非简装，有的品牌门店装修甚至别于该品牌在其他商场，属于旗舰店装修模式。

衣典女装首次入驻中街，选择了中兴新一城，其在沈阳的另一门店位于卓展。衣典辽宁区总经理陈明泽告诉记者，仅在中兴新一城门店的装修就花费50多万元，加上营业员工资，第一年这两项最基本的投资就要100万元。

陈明泽说：“装修不像货品，货品卖不了还可以挪至其他门店继续销售，而装修上花出钱是无法收回的，之所以敢在一个新商场重装开业，基本上说是我们相信中兴的实力和能力。当然，我们也愿意陪中兴新一城一起培育市场，最终双赢。”

事实上，此次中兴新一城招商入驻的600多个品牌，除了400多个品牌是长期与中兴有合作的品牌外，还有上百个品牌都是首次进入中街。

主任记者 胡海林图片/记者 王 迪