美国200亿市场待掘金,大码服装领域，为何无人问津？

这个说法“美国200亿美元的大码服装市场居然没人开发”可能有点过于绝对了。实际情况是，这个市场虽然规模巨大且潜力显著，但"并非完全“没人开发”"，而是存在一些特定的挑战，导致许多主流品牌要么忽视，要么投入不足，而专门服务这个市场的品牌规模相对较小。
以下是一些关键点：
1. "市场确实存在且规模可观"：根据不同的市场研究报告（如The NPD Group, Statista等），美国大码（Plus Size）女性的服装市场规模确实在数十亿至接近200亿美元之间，并且通常预计会持续增长。这部分消费者的需求是真实存在的。
2. "开发的主要障碍"： "盈利模式挑战"：过去，大码服装的定价往往较高，但销量可能不如主流尺码，导致利润率较低。一些品牌可能认为投入研发、设计和库存管理大码系列的成本过高，而回报不成比例。 "刻板印象和审美偏好"：时尚界长期以来以瘦削身材为标杆，这可能导致品牌在设计大码服装时过于保守，或者难以跟上快速变化的潮流，使得产品吸引力不足。消费者有时也反映缺乏时尚感和合身的选择。 "尺码范围和合身性问题"：提供足够宽泛的尺码范围（不仅仅是XL或XXL）并确保衣服真正合身，需要更高的设计和生产标准，增加了成本和难度。

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随着越来越多的消费者把钱花在电子产品上，现在全世界的服装卖家都在担心销量增长的问题。所以当看到大码服装的市场规模达200亿美元时，你是不是以为零售商都争着抢着开发这个品类了？然而并没有。

雨果网从外媒近日的报道中了解到，根据NPD的数据显示，美国大码服装销售额从2013年的174亿美元增长到2016年的204亿，提高了17%。而这一期间，服装业的总销售额仅增长了7%。下图为服装总销售额和大码服装销售额各自的同比增长率：

虽然有很多美国商店正在推出大码服装线，但是在经济好转或者转移业务重点后，他们就把这个产品线给砍了。因此消费者都转向专门出售大码服装的电商网站，比如Ashley Stewart。

据悉，过去三年，大码女士服装的销量增长速度超过总体女士服装。传统商场的大码服装数量要远远小于正常尺码的服装。

比如J.C. Penney网站大码连衣裙的比例仅占16%，Nordstrom.com更低，只有8.5%。耐克网站大码商品只有5件，Under Armour更是一件都没有。而且在实体店，要找到大码商品更是难上加难。

下图为各个网站的大码服装比例：

虽然很难确定美国穿大码服装的人数比例，但是数据一直在增长。根据华盛顿州立大学Deborah Christel教授的调查显示，现在美国女性平均穿16-18码的衣服，另外20岁的女性平均穿14码的服装。Ashley Stewart和J.C. Penney这些企业还把服装的码数增加到了32。“在扩大尺码范围后，我们这个春季的商品销售一空，” Ashley Stewart的Rhee表示。

根据数据显示，美国肥胖女性的比例从1994年的51%增长到2014年的66%。下图为美国成年女性中的超重和肥胖的人数比例：

消费需求与供应之间的明显断层，一部分原因在于时尚界认为大码服装会抹黑品牌形象。零售商通常把大码服装当成附属业务，没有真正深入了解这个品类。

另外设计大码服装需要更多款式和面料，所需成本更高。像中国、越南和孟加拉等地的服装工厂通常都不制作大码服装，因为更换机器非常昂贵。

不过在意识到大码服装所展现的巨大潜力后，许多品牌开始开发大码服装产品线。比如Lane Bryant推出了大码运动服产品线，以满足消费者的需求。

而且根据Gwynnie Bee的数据显示，现在消费者都在寻找颜色更亮的大码服装，下图是Gwynnie Bee的消费者选择的服装颜色比例：

此外，J.C. Penney也联合了耐克，在店内推出了大码服装区域Boutique，专门销售大码紧身衣和无袖T恤。预计该区域将出现在200多家J.C. Penney商店，迎合消费需求。

J.C. Penney还推出了Boutique+品牌线，设计师根据消费者的要求制作大码服装。

J.C. Penney的女装负责人Siiri Dougherty指出，没有苗条身材的女性也想要有一个舒适的购物场所，现在不论身材如何，女性都很坦然，所以当公司做出改变时，销量就上涨了。

因此如果零售商想要寻找提高销量的方式，应该赶上这个趋势，紧跟着消费者的需求走，业务量无疑将迎来增长。（编译/雨果网 张凯燕）

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