从零起步开服装店必知攻略,批发拿货内行话全解析

从零开始开服装店，你需要了解和准备的事情非常多。这不仅仅是找个地方开店那么简单，涉及到市场调研、选址、资金、货品、运营、营销等多个环节。同时，熟悉服装批发的内行话对于采购和与供应商打交道至关重要。
下面我将分几个方面详细说明你需要知道的事情，并重点介绍一些批发拿货的内行话。
"一、 开服装店前必须知道和准备的事情 (开店基础)"
1. "市场调研与定位 (Market Research & Positioning):" "目标客户:" 你想卖给谁？他们的年龄、性别、收入、消费习惯、审美偏好是什么？ "风格定位:" 你的服装店是走什么风格？快时尚、设计师款、复古、民族风、通勤、休闲、潮牌？定位要清晰，才能吸引特定人群。 "竞争分析:" 周边或线上有哪些竞争对手？他们的优势、劣势是什么？你的差异化在哪里？ "潮流趋势:" 关注服装行业的流行趋势，了解哪些款式、颜色、面料受欢迎。
2. "商业计划书 (Business Plan):" 这是你的蓝图，详细规划你的开店目标、策略、预算、预期收入和成本。 "核心内容:" 项目概述、市场分析、产品定位、选址方案、装修设计、运营计划、营销策略、财务预算（启动资金、运营成本

相关阅读延伸：从零开始开服装店必须要知道的事情，这些批发拿货内行话你必须懂

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相信很多新手开店在拿货的时候经常会害怕被别人当外行人痛宰。那么我们拿货的时候要说些什么话才能让批发商觉得你不是新手从而避免被当冤大头痛宰呢？接下来给大家整理一下：

基础篇

走份---一般出现在品牌折扣衣服的批发中，是指一包货若干件衣服，随机款式随机码数不能选择。

比例---这个词一般是在走份的时候中使用的，举例来说一包货一百多件衣服，随机款式随机码数不能选择。但是批发商还是会给你一个大小件的比例。什么是大小件？一般来说大件是指连衣裙，外套，大衣等，小件是指衬衫，短裙，裤子等。笼统一点来说你就记住大件是能包住上下半身的衣服，小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了这个之后就说说比例，这个比例指的就是在100件衣服里面，大小件各有多少件。比如说大件80%小件20%这样。那么意思就是80件大件，20件小件。

挑款---跟走份不能挑款式挑码数相反的就是挑款了。可以在一份货里面随意拿你喜欢的款式还有码数的衣服。一般来说品牌折扣的货，如果你要挑款的话，拿货价一定是比走份要贵很多的。至于原因我就不展开说了，以后更新其他文章详细说明。这里我们只要记住同样的品牌折扣货挑款价位比走份更高。

杂款/整款---一般用在库存尾货中，杂款就是指一单货里面的款式组成，杂款就是款式多单款量低，整款就是款式少单款量高。

散货/市场货---其实就是大路货，相比品牌折扣尾货，散货/市场货 品质会较差，价位会便宜一点。

进阶篇

一手---说的更细一点就是一手码拿货，意思就是一个款式，所有的码数各拿一件就是一手码拿货了。举例子来说一个款式的连衣裙，厂家给的码数范围是S码到XL码，那么一手码意思就是S，M，L，XL 四个码数各一件。一手就是四件衣服了。

混批---有些店铺对起批量有要求，但你单一款式又不想拿那么多。在这个时候有些商家就可以混批，你可以选很多个款式，只要总数达到起批量就可以了。

一批/二批---也叫一手货源二手货源。注意这里说的一手跟上面说的一手就不一样了。指的是批发商处于整个批发供应链的第几级。一批/一手货源指的是除厂家以外最高的一级批发商了，一般这种批发商实力雄厚，起批量高，价位低。

齐色---意思就是同一个款式，所有颜色都齐全。

齐码---意思是同一个款式，码数齐全没有断码。

残次率---一般也是出现再尾货或者品牌折扣批发中，由于长期库存运输，都会有个部分衣服出现破损脏污。一般来说残次率都在5%以下。

这里大概就把比较常用的一些术语列举出来了，还有其他需要补充的可以在评论区留言。我会尽全力解答你的问题。如果我的文章对你有帮助，欢迎点赞收藏关注我的号。谢谢支持！

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