打造具有核心竞争力与独特魅力的原创品牌之道

2022东莞篮球城市文化节上，摩动核潮玩机甲系列与篮球文化结合，吸引了许多年轻人。 本报记者 郑 杨摄

近两年，从我国最大的玩具出口基地广东东莞，走出了一个原创机甲动漫品牌——摩动核。

摩动核是东莞东秀文化传播有限公司推出的动漫品牌。2021年，公司创下了单品销售额上亿元的佳绩。

“近年来，我国文化产业内容消费市场迅速发展，动漫产业在文化产业中的占比稳步上升，产值也持续快速增长。”东莞东秀文化传播有限公司及摩动核品牌创始人王东东说。

发力原创产品

动漫、影视或游戏作品里的人物和场景用模型与玩具实体化表现出来的模玩产品，受到了18岁至35岁动漫爱好者喜爱。“我们的每一款模玩，从提出概念到产品上市最短也要一年，经历10次以上优化迭代，1000多个零件、3000多道工序都要精雕细琢。”王东东介绍，动漫模玩领域，从设计到制造门槛极高。

“我是30多年的‘骨灰级’玩家。2013年组织了一个四五人的团队，从沈阳一路南下考察，最终扎根东莞。”王东东说，这里配套齐全，能做出最好的产品。

现实却是迎头暴击。“那是东莞加工贸易繁盛时期，真正高端的大厂我们小团队是进不去的，人家看不上这些复杂烧脑的非标产品。”王东东记得，团队成员奔波于一家家模具厂、喷油厂、装配厂，整合供应链的过程异常艰难，“有人劝我打消创业念头，说‘我们做简单的贸易单，月入好几百万元，没人会给你做的。’”

第一款产品没能做好，但梦想不那么容易浇灭。为搞懂行业、摸清产业链，团队成员“潜入”工厂打工3年，学喷油、学调漆、学装配……白天打工，晚上总结，逐渐摸索出高端模型制造方法。

一个想法也从懵懂变得笃定：用中国元素重新设计定义，开发自己的动漫英雄模玩。2018年，东莞东秀文化传播有限公司成立，推出摩动核品牌，开始了跨界创新尝试。他们结合《三国演义》《封神榜》等中国古典名著中的形象，创作既有文化传承、又有历史传奇色彩的英雄形象。“尝试了几十个版本的设计后，2019年我们推出了三国名将曹仁、战国名将白起模玩。几天内数万份订单飞来，市场的认可消除了我们的担忧，之后的一系列原创产品也持续走俏。”王东东说。

跨界创新的同时，是对产业链的持续整合与升级。“我们的品质能直接对标高端模型玩具。”王东东透露，摩动核高端产品线95%的工序需要人工完成，仅涂装喷油环节就有上千道工序。一款产品的出炉需要经过8个环节，从原画到原型、结构、试模、改模、生产、组装直到包装，每个环节都需要精益求精。

对产品的高标准，倒逼公司组建自己的产业链，研究精细化的工艺技术，培养有高品质思维的工人。王东东表示，由于产品的设计和生产周期相当长，需要在第一年就储备第二年的设计和模具，因此需要在生产端形成3年规划。目前，公司正在筹备建设上万平方米的工厂，全面提升生产端的设计储备量，未来预计可以满足品牌全部生产需求。强大的原创能力与核心制造能力，成为品牌的护城河。

拓展盈利模式

近几年，越来越多文创产品在东莞等地涌现，赛道渐成红海。王东东认为，仅以人物形象开发产品，边界效应非常狭窄，只有将产品根植于经典文化内容中，才能主导多元多变的市场。

3年前，公司便开始打造“国风”系列品牌。经过创作和打磨，2021年，摩动核原创的漫画产品上线腾讯动漫连载，读者评分达9.8。

公司通过优秀的原创内容获得发展，不断迭代创新产品，用内容带动产品扩大销售边界，带来了广阔的利润空间。

去年10月，公司推出的一款机械动力装甲模玩发布，预售超过1万单，至今线上线下订购依然火爆。在高端产品俘获资深玩家的同时，该系列衍生出的更具性价比的产品也打入更广阔的消费市场。王东东告诉记者，仅今年推出的一款拼装线产品，月销售就达数万件，且供不应求。

下一阶段，公司准备将盈利模式从产品端拓展到内容端。王东东透露，更多公司原创漫画明年起将陆续推出，动画片今年也已立项，测试成功后将布局游戏端，公司将打造一个“中国风”动漫娱乐多媒体矩阵，使产品与内容收益相互带动。

王东东表示，无论动漫还是动画，投资都是巨大的，一部作品需要投入数千万元，与庞大的市场需求相比，公司高端设计人才与产业工人均出现“断档”。当前，公司正努力提升产品线的智能制造水平，推动人工替代，同时探索打造孵化器，用生态平台吸引更多优秀设计师和动漫爱好者聚集。

王东东说：“我们正在布局海外市场，希望打开一扇世界了解中国文化的窗口。”（本报记者 郑杨）