95后安踏新锐崛起，激战国际巨头lululemon

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一想到北京东四环那块黄金铺子被阿玛尼腾出来，很多人以为又要来个奢侈大牌，结果跑进来的却是滑雪圈小众的迪桑特，还顺手把安踏创始人儿子的权杖往前推了一把，戏剧味马上就有了。

25年底，华贸中心那间1400平方米的新店亮灯，比邻LV和爱马仕，可门口排队的不是买包而是试高端雪服的中产男人。操盘的是丁世忠的儿子丁少翔。这个95后前年刚把迪桑特在中国的销售冲到百亿，前脚稳住了高端男性运动，后脚就被要求接盘女性品牌MAIA ACTIVE。

去年底集团内部通知悄悄发出：从26年起，MAIA ACTIVE的汇报线要改到丁少翔下面。这个聚焦亚洲女性身材的瑜伽服品牌，26年创立，主打中高端，23年被安踏斥资控股后门店从36家增到56家，24年营收涨了约三成，今年一季度还是双位数增长。原来它对接的是专业运动群CEO徐阳，现在直接挂在“少帅”名下，等于把安踏在女性赛道的空白扔到他手里。

难点在哪？女性运动消费还在涨。《女性健身新趋势》里乐刻的数据就是例子，23年女性会员同比多了两成多，我附近的门店也开始排队。但机会越大，竞争越狠。Lululemon上一财年三季度全球营收26亿美元涨了7%，大陆市场狂飙46%，今年想把门店冲到220家；洛杉矶起家的Alo也准备进中国。MAIA ACTIVE要站稳，就得在家门口跟这些国际老炮抢顾客，还得面对耐克、阿迪这类巨头发力女性线。

丁少翔的底气还是来自迪桑特。他当年在伊藤忠香港分公司实习半年，再跑到安踏成都分公司做零售，做足基层功夫。26年安踏跟日本迪桑特、伊藤忠合资，他被直接派去打理。那会儿北京刚拿到冬奥，滑雪热度迅速升温，他抓住这波窗口，先解决供应链本土化，再疯狂开店，把“专业滑雪装备”标签焊死。北京、张家口不少滑雪场里，雪友的外套成片的三箭头就是这几年堆出来的成效。

可他没停在雪场。中产男士开始追求高端运动生活方式的时候，迪桑特就趁势把产品线往日常穿搭延伸。结果23年中国区营收破50亿，原计划26年冲百亿，谁知道25年就提前完成。能跑出一个几乎从零到百亿的案例，让他在安踏内部话语权一涨再涨。

现在他接手MAIA ACTIVE，逻辑与滑雪品牌既相似又相反：同样主打高端、讲专业基因，但面对的是更挑剔的女性客群。女性买运动服不只看功能，还得看剪裁、色彩、情绪价值。过去安踏主品牌和斐乐、迪桑特多数还是男性主场，老经验不一定能套用，他得自己去摸女性消费者的脾气。比如我身边姐姐们买衣服，会因为一条裤腰有没有宽腰封而改变忠诚度，这些细节没搞定，门店扩得再多也留不住人。

集团层面也在给他加压。1月27日，安踏宣布花15亿欧元买下彪马29.%的股权，直接成为最大股东。市场还传出他们可能参与瑞士猛犸象的交易，一旦落地就能填补始祖鸟和大众户外之间的价格空档。更别提东南亚的出海动作，安踏主品牌把那边当桥头堡试水。丁世忠之前的目标是通过收购把盘子铺开，现在盘子够大了，丁少翔这一代要做的是让每个品牌的内功真的扎进去。

可站在“少帅”角度，也不是只有扩权的喜悦。女性市场的审美变化比男装快得多，MAIA ACTIVE去年刚由韩国职业经理人赵光勋接手，走得更专业了，但如何跟安踏体系融合、又不被传统思路束缚，是一道综合题。迪桑特冲百亿之后如何继续稳住也要他盯。重资产、重执行的运动行业没有“躺赢”，尤其当前国内供给过剩，消费趋于理性。把两个品牌都守住，还要腾手处理集团全球化的落地，这才是“权力越大、责任越大”的真实写照。

在我丁少翔确实展现了“先把难事做对”的劲儿，不过女性消费比滑雪赛道更细腻，也更情绪化。MAIA ACTIVE想要和Lululemon正面碰撞，不只是堆门店和营销，背后还牵扯供应链柔性能力、社区运营、甚至瑜伽教练生态。说真的，这些新玩法学起来挺费劲，不知道他会冒多少险。

你会更看好迪桑特继续冲高，还是MAIA ACTIVE能把Lululemon的客人抢走？