二问艺尚,揭秘中国设计迈向全球价值链中高端的崛起之路

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潮新闻 邵天懿 陆宇岑

编者按：

当前，从中央到地方都强调推动城市内涵式高质量发展，更加注重特色发展。临平新城艺尚小镇自2015年启动建设以来，依托服装产业基础，逐步成长为独具特色的数字时尚产业高地。

在艺尚小镇成立十周年之际，浙报集团杭州分社联合杭州临平新城管委会推出《十年加快转向特色塑造：三问艺尚》新媒体专题策划，从环境、价值、创新等三个维度探究其如何“因风吹火，照纹劈柴”，走出“人无我有、人有我特”的发展路径，为城市特色发展贡献“艺尚经验”。

五次获评省级特色小镇“优秀”，集聚超千家设计师品牌，引育产业人才超十万名——这是艺尚小镇交出的十年成绩单。数字背后，是一场深刻的产业质变：中国原创设计正从这里由“跟随”转向“引领”。

在全球时尚这个强链接、快节奏、高度依赖人才的竞技场上，一个由政府、市场需求与企业供给共同驱动的创新生态活力尽显：2024年，艺尚小镇带动临平区时尚产业营收突破800亿元大关，产业集群的活力竞相迸发。

如今，小镇的探索已不再满足于规模的扩张，而是聚焦于一场更为深刻的质变：如何引领本土企业在全球价值链的陡峭阶梯上稳步向上攀登？答案，就写在品牌化的叙事里、数字化的变革中、国际化的航道上。

图自杭州临平新城 唐方校 摄

破局立新

品牌化是一场从“卖产品”到“卖生活方式”的漫长进化。在艺尚小镇“片断集”空间美学概念店里，创始人蒋孟璇抚摸着新一季“月下金桂”主题产品，娓娓道来品牌19年破局立新的蜕变历程。

“最初，我们就想做一件让普通身材女性穿得舒服的衣服。”蒋孟璇坦言，作为曾经的服装代理商，她深知市场痛点——很多品牌对身材要求太高，让不少消费者望而却步。

2010年她全面接手品牌后，首先进行了深入的用户调研。结果发现，用户年龄跨度从18岁到60岁。这促使品牌打破了以年龄、收入和身材划分用户的传统思路，转而聚焦于风格与心理状态。

她发现，顾客普遍“内心文艺，但忙于生活无暇远行”，由此确立了“轻享自在，幸福由心”的品牌理念。围绕这一核心，片断在设计上坚持“无龄化”，在体验端打造场景化门店。

与此同时，片断不断将东方美学融入品牌基因，通过“月下金桂”“喜上眉梢”等源自二十四节气的主题概念，把传统文化转化为现代衣着语言，将产品从单一的功能性服装，升格为一种文化认同与情感共鸣的生活方式载体，从而在同质化竞争中开辟出一条独特的品牌化路径。

2023年正式入驻艺尚小镇后，片断更是迎来了品牌升级的加速期。“小镇的环境与我们‘舒适疗愈’的定位高度契合。”蒋孟璇表示，在这里，片断打造了集服装、茶艺、文创于一体的“片断集”体验空间，单店月销售额突破50万元。

图片由临平新城开发建设管理委员会提供

更重要的是，艺尚小镇的品牌集聚效应让片断获得了更多曝光机会。“经常有国际买手、媒体来小镇考察，我们的品牌能见度大大提升。”蒋孟璇说，接下来将继续深化品牌建设，在产品创新和用户触达上投入更多资源。

目前，片断在全国拥有约600家门店，年销售额突破10亿元。蒋孟璇透露，品牌正大力拓展南方市场，并在品牌推广和建设上加大投入，依托在艺尚小镇打造的“片断集”空间美学概念店，让“舒适疗愈”的生活方式触达更多消费者。

数智赋能

当众多服装企业仍在规模与品质之间艰难平衡时，黛玛诗创始人陈秀娜选择以数字化、差异化实现高端化发展。

2022年，她做出决定，将企业第二总部设立在杭州艺尚小镇。“我们来到艺尚小镇，看中的正是这里完整的时尚产业生态和人才聚集效应。”陈秀娜说，“原先和供应商对接周期较长，但在这里，一天就能跑十家供应链企业，产品质量提升、多样化等需求都得到了解决。”

来到艺尚小镇后，黛玛诗开启了一场以数字化与差异化驱动高端化的新篇章，并深度融入研发、生产、销售全流程。在设计端，黛玛诗通过数据分析精准洞察到连身裙品类备受市场青睐，该品类目前贡献了品牌60%的销售额；在生产端，数字化系统实现了品牌对高端面料的精准管理和品质把控；在销售端，品牌打通线上线下，全渠道运营成效显著。

图片由临平新城开发建设管理委员会提供

数字化还为高端产品的市场拓展开辟了新路径。“现在我们的线下店铺中，40%的订单都是通过邮寄方式交付客户的，这也是通过数字化手段提升高端消费的服务体验。”更令陈秀娜惊喜的是，黛玛诗在电商平台的销量十分喜人，单价几千元的服装在线上同样拥有市场，“我们原本没想到线上能卖正价产品，但现在每个月销量都在提升。”

直播电商也成为黛玛诗数字化布局的新亮点。陈秀娜表示，数字化直播不仅拓展了销售渠道，更成为品牌与消费者直接对话的窗口。目前，线上销售已占黛玛诗总销售额的20%，且正按计划在稳步提升。

下一步，陈秀娜计划将设计研发中心改为用户中心，“从思维上改变，让团队深入洞察客人痛点，通过数字化工具为客人提供穿搭解决方案”。

目前，黛玛诗在全国27个省会城市拥有100多家直营店，年销售额超5亿元。陈秀娜坦言，以数字化实现高端化之路“很艰难，但很有希望”。她认为，未来的品牌竞争本质上是数字化能力的竞争。“我们要拥抱创新变化，用数字化赋能每一个环节，做一个能够长久发展的企业。”

出海弄潮

在夯实品牌内核与数字化基础上，国际化成为艺尚小镇企业迈向全球价值链高端的必然选择。自2018年入驻艺尚小镇以来，伊芙丽不仅在国内市场实现从30亿元到百亿元规模的跨越，更在法国、新加坡、美国的街头开出近10家品牌门店，以稳健的步伐驶入品牌出海的快车道。

将时间的齿轮拨回到2019年，伊芙丽收到法国巴黎时装周的定向邀约，成为当时国内仅有的两个受邀品牌之一。“那是一次真正意义上的破冰之旅。”伊芙丽品牌总经理田均轮回忆，秀场上的中国设计让国际买手们眼前一亮，但随后的疫情让出海计划被迫搁置。

转机出现在2023年。随着全球时尚消费市场复苏，伊芙丽重启国际化战略，在巴黎圣奥诺雷街拿下首店。对于这“第一枚落子”，伊芙丽选择了直营模式。“虽然投入大，但对市场的感知也是最直接的。只有亲身站在国际一线，才能真正理解全球消费者的需求变化。”田均轮说。

随着“出海航线”的逐渐深入与多线并进，伊芙丽发现，每个市场都有自己的性格，深入了解当地人真正想穿什么，再去精准匹配，差异化策略随之展开……

在法国，伊芙丽主打羊绒系列，利用性价比优势打开市场；在新加坡，则侧重开发透气性好、适合热带气候的醋酸面料产品。如今，伊芙丽所有海外门店均已实现盈利，法国单店月销售额突破50万欧元；在新加坡，复购率超过30%。

艺尚小镇的国际资源对接为企业出海提供了重要支撑。据田均轮介绍，小镇里经常有行业沙龙、国际交流活动，不知不觉中就能帮助企业对接到海外渠道资源，也积累了对国际市场的认知。这种“抱团出海”的模式，让企业走得更加稳健。

“国际化不是百米冲刺，而是一场马拉松，中国品牌出海，核心还是产品力。”接下来，伊芙丽计划大规模进军东南亚市场，并尝试从直营模式拓展到代理、批发等更多元的形式，让中国设计真正融入全球时尚生态。

图片由临平新城开发建设管理委员会提供

从片断深耕东方美学的品牌化探索，到黛玛诗以差异化和数智赋能品牌的高端化突破，再到伊芙丽稳健出海点亮全球视野，第一个十年，艺尚小镇不断构建覆盖研发智造到品牌零售的完整生态，印证了一条本土产业攀登全球价值链的坚实路径，已逐渐成长为支撑中国原创设计向上突破的重要基座。

未来，随着数字时尚“三位一体、两新融合”人才发展创新单元的深化，以及与法国、意大利、美国等国家的国际顶尖机构的战略协同，艺尚小镇正构筑起更具韧性与高度的产业阶梯。它将持续赋能本土企业，在全球时尚的陡峭版图上，一步一印，实现从“制造出海”到“价值登顶”的跨越。

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