调研速递 | 森马服饰迎接四川大决策等多方关注,深度剖析品牌战略与市场布局关键点

【调研速递】森马服饰近期接受四川大决策等多方调研，重点聚焦品牌发展与市场布局要点。
一、调研背景
随着市场竞争的加剧，森马服饰为了进一步提升品牌影响力，加强市场竞争力，积极接受四川大决策等多方调研。此次调研旨在了解市场动态，探讨品牌发展战略，为森马服饰的未来发展提供有力支持。
二、调研内容
1. 品牌定位：调研组深入了解了森马服饰的品牌定位，包括目标消费群体、品牌核心价值、产品特点等。通过调研，调研组认为森马服饰在品牌定位上具有独特优势，未来有望在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 市场布局：调研组对森马服饰的市场布局进行了全面分析，包括线上线下渠道拓展、区域市场布局、品牌合作等方面。调研结果显示，森马服饰在市场布局方面具有较强优势，但仍需在渠道优化、区域拓展等方面继续努力。
3. 产品创新：调研组对森马服饰的产品创新进行了深入了解，包括产品研发、设计、生产等方面。调研组认为，森马服饰在产品创新方面具有较强的实力，但需在技术创新、产品迭代等方面加大投入。
4. 市场营销：调研组对森马服饰的市场营销策略进行了分析，包括广告宣传、促销活动、渠道推广等方面。调研结果显示，森马服饰在市场营销方面具有较高水平，但仍需在创新营销手段、

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4月18日，森马服饰通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式举办业绩说明会，董事长、总经理邱坚强等多位公司高层接待，四川大决策等多方参与，就公司薪酬体系、品牌发展、市场政策、海外布局等多方面进行交流。

投资者关系活动关键信息

• 投资者活动关系类别：业绩说明会
• 时间：2025年4月18日（周五）15:00 - 16:00
• 地点：通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）网络远程召开
• 参与单位名称：未详细披露，现场有来自四川大决策的人员参与交流
• 上市公司接待人员姓名：董事长、总经理邱坚强；董事、副总经理兼财务总监陈新生；独立董事刘海波；董事会秘书宗惠春

投资者关系活动主要内容

1. 薪酬体系：公司秉持按岗、按人、按绩效付薪理念，构建科学化、系统化薪酬策略与管理政策。
2. 品牌发展：森马品牌1996年创立，位居本土休闲装品牌龙头；巴拉巴拉品牌2002年创立，童装市场份额多年第一。公司以事业部形式独立运营两大品牌，重视多品牌发展，整合产业链资源，助力品牌渗透市场。针对两品牌营收差距，公司强调一直重视多品牌发展，休闲服饰行业前景广阔。
3. 政策影响：作为品牌服饰企业，受益于居民消费能力提升。国家促消费政策释放消费潜力，提升居民消费信心，促进服饰类消费。
4. 海外市场：公司通过布局东南亚、拓展中东地区等策略推进国际化，目前海外业务占比较小，未来将探索更多增长机会。
5. 资金回报：投资者建议提升资金回报率，公司管理层表示会勤勉尽责提升整体盈利水平。
6. 现金流：2024年公司加大投入，虽经营性净现金流低于2019年以来平均水平，但整体现金充裕，无压力。
7. 行业前景：长期看，我国消费规模扩大、结构升级、模式创新趋势不变，服装行业在双循环背景下有新机遇，资源向优势龙头企业集中，行业集中度将提升。
8. 业绩对比：2024年我国服装行业限额以上单位服装类商品零售额1.17万亿元，同比增长0.3%。森马服饰实现营业总收入146.26亿元，同比上升7.06%；净利润11.37亿元，同比上升1.42%。
9. 盈利增长点：巴拉巴拉童装和森马休闲装依托国内大市场有增长空间，公司多品牌战略从品牌矩阵、渠道结构、产品品类及海外市场等方面探索机会。
10. 产品规划：公司已有亲子装、家庭服装产品，森马品牌定位成人休闲服饰，巴拉巴拉品牌定位儿童服饰。
11. 店铺规划：2024年公司积极拓展品牌店，店铺净增388家，未来将持续完善渠道。

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