凡客高端品牌Nautilus能否力挽狂澜，拯救陈年困境？

凡客高端品牌Nautilus（海神）能否拯救陈年（VANCL）品牌，这取决于多个因素：
1. "市场定位与品牌差异化"：Nautilus作为高端品牌，如果能够成功塑造独特的品牌形象，提供高品质的产品和服务，并与凡客VANCL在市场上的定位形成有效差异化，那么它有可能帮助凡客提升品牌形象和市场份额。
2. "消费者接受度"：消费者是否认可Nautilus作为高端品牌的价值，以及他们是否愿意为这个品牌支付更高的价格，是决定其能否成功的关键。
3. "供应链与管理"：高端品牌通常对供应链和质量控制有更高的要求。Nautilus是否能够确保产品质量，提供良好的客户服务，这对于品牌的成功至关重要。
4. "营销策略"：有效的营销策略可以提升品牌知名度，增加消费者的购买意愿。Nautilus的营销活动是否能够吸引目标客户群体，也是其成功的关键。
5. "整体品牌战略"：Nautilus的发展需要与凡客VANCL的整体品牌战略相协调，不能与原有品牌形象产生冲突。
总体来说，Nautilus有潜力帮助凡客VANCL提升品牌形象和市场竞争力，但成功与否还需要看其实际的市场表现和执行情况。品牌复兴是一个复杂的过程，需要综合考虑市场环境、品牌策略、管理执行等多方面因素。

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凡客在10月18日发布了新的子品牌nautilus，这也是凡客在六个月后再发新品。这个新的品牌跟以往的体恤衫、帆布鞋不同，走起了时尚潮流路线。

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互联网的玩法其实大同小异，比如互联网手机、互联网服装还有互联网煎饼。拿凡客来说，先建立一个品牌高度，告诉用户说虽然我是一件普通的体恤衫，但是韩寒同款哦，我有设计感、品质感、性价比，关键穿上这件衣服之后，不论你是寒门贫苦还是富家子弟，咱们都一样了，互联网把用户之间的身份差别取消了。一件衣服赋予你追赶时代潮流的身份认同，这件事做得很了不起。所以，我们今天回过头去再读一读凡客体说的那些嗑，韩寒、王珞丹说的“我和你一样”就是在阐释这个意思。不论是苹果手机，还是小米手机，或者当年的凡客，原理都是一样的。黎万强出了一本书叫《参与感》，但我觉得小米成功的原因并不是参与感，而是身份认同感，他让用户在社群社会里感觉到了平等和自我存在。

我们看到过去2年多来，凡客和陈年经历了一场刮骨疗毒的革命，最著名的那个段子就是陈年和雷军喝酒喝大了，雷军说：“陈年咱们是兄弟吧，得把话唠明白，凡客产品不行啊”如此这般说了一通，据说这番话激发了陈年在产品上的革命斗志。雷军给陈年开了三个药方，叫“去毛利率、去组织架构、去KPI”。凡客首先调整了产品策略，原来的19大品类压缩到7个，产品规模大大压缩，团队也从5000人压缩到300人，结果是运营成本下来了，每一个品类的品质上去了。比如陈年花一年时间才推出了一款白衬衣，为了达到衬衣免烫和穿着舒适的平衡，这款衬衣的面料就选了很久，最终选择了新疆阿克苏的一种长绒棉。款式设计的问题就更纠结了，怎么做怎么抄这款衣服都没型，后来陈年飞到越南找到一位日本设计师，才最终搞定了衬衣的设计，这就是凡客的明星产品吉国武衬衣，销售一年到今天已经创造了百万级销量，为凡客带来了过亿收入。

现在很多舆论不看好凡客，我认为这种观点只是站在过去的角度来看过去的凡客，其实凡客和陈年还是有很大优势的。第一，2014年初雷军领投凡客1亿美元，如今凡客的团队只有300人，产品线收缩的没多少了，只要凡客流水能保持起码的运转，这笔钱足够他们烧几年了。第二，不论把哪一家线下服装品牌列为竞争对手，都没有凡客在线上低成本运作的优势，这为凡客提供了巨大的价格空间，随着凡客的产品越来越靠谱，与竞品的差距会越来越小，要知道互联网本来就有先天优势。第三，对于凡客来说最关键的是能否重建一个让用户找到身份认同的品牌，凡客在竭尽全力的模仿小米或者说建设自己的互联网仪式感，即便有东施效颦之嫌，但这条路总归是没错的，何况凡客仍然拥有巨大的知名度，放言国内还没有哪个服装电商能望其项背呀。第四，我们要看做事的人，对于陈年来说这或许是他人生的最后一次创业机会，甚至上一笔雷军一亿美元是他此生的最后一笔融资，经过大起大落之后陈年还能坚持这么久，并且越挫越勇，足见这个人有足够的胸怀和能力，只不过是大器晚成罢了。第五，凡客的产品策略越来越清晰了，这次发布的nautilus已经不再是简单的代理合作关系，也不是海淘，而是将产品和设计师紧密捆绑的深层次创造，给我的感觉是，陈年这次要拼了。

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