吸金600亿！惊现“丑到逆天”斯凯奇，国人为之抢购，耐克地位岌岌可危？

斯凯奇（Skechers）作为一个国际知名的休闲鞋品牌，其产品以其独特的设计和价格优势在全球范围内受到了消费者的喜爱。根据公开数据显示，斯凯奇在近年来确实在全球范围内取得了不错的销售成绩，包括在中国市场的销售额。
在中国市场，斯凯奇之所以能够取得较高的销售额，主要得益于以下几个因素：
1. "品牌定位清晰"：斯凯奇将自己定位为休闲时尚品牌，其产品价格适中，既适合日常穿着，又具有一定的时尚感，符合广大消费者的需求。
2. "产品多样性"：斯凯奇的产品线丰富，包括鞋类、服装、配饰等，能够满足不同消费者的需求。
3. "营销策略"：斯凯奇在中国市场的营销策略得力，通过明星代言、广告宣传等方式，增加了品牌的知名度和影响力。
4. "线上线下渠道"：斯凯奇在中国市场拥有良好的线上线下销售渠道，方便消费者购买。
至于耐克（Nike），作为全球知名的运动品牌，其在中国市场的地位稳固，但近年来也面临着来自多个方面的挑战：
1. "市场竞争"：随着中国市场的品牌多样化，耐克面临着来自国内外品牌的竞争压力。
2. "消费者需求变化"：消费者对运动品牌的需求越来越多元化，不仅仅是追求运动性能，更注重时尚、个性等方面。
3. "价格敏感度"：在价格方面，耐克相对较高，部分消费者可能会转向其他价格更亲民的品牌。
总体来说，斯凯奇

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这个世界太癫了，东西越丑卖得越好。

如今，运动鞋的江湖，正被一双“丑鞋”颠覆，追着阿迪、耐克打。

今年 2 月，美国运动休闲品牌斯凯奇（Skechers）对外发布了 2024 年度财报。

数据显示，其在 2024 年全球销售额飙升至 89.7 亿美元，较之前一年增长了 12.1%，净利润达到 6.4 亿美元。

短短四年，斯凯奇的业绩增幅高达96%，成功跃升为全球第三大运动品牌，创下历史最佳战绩。

在中国市场，斯凯奇更是杀疯了。

2024年，斯凯奇中国的销售额突破89亿元人民币，门店数量超过3500家，力压特步、361°。

没想到，这个被吐槽“丑得像足力健”“土到姥姥家”的运动鞋，竟然在闷声发大财。

2007年，斯凯奇刚进入中国市场时，目标群体主要是三、四线城市的老年人。

由于其鞋款实在太土、太丑，因此常常被戏称为“老头乐”“足力健”“劳保鞋”。

没想到，近年来，斯凯奇偏偏靠一个“丑”字，在中国年轻人中爆火。

之前，有人拍了一张地铁照片，入镜的几个人中，有4个人穿着斯凯奇，撞鞋率超50%。主打一个穿丑点的鞋，即使挤地铁被踩到了，也不会心疼。

还有网友在斯凯奇鞋柜前录制了一个视频，并将其上传到网上，视频中他调侃道：

“斯凯奇，你是懂审美的，这么多双鞋，没有一双不丑的。”

结果视频一下就爆了，评论区也炸出了一大波斯凯奇的粉丝。

“斯凯奇确实丑，但好看的是有的，只是很少。”

“虽然丑吧，但那种一脚蹬的设计真的超级舒服。”

“斯凯奇真的丑，但又容易搭配，又非常舒适，真是神奇。”

丑是真的丑，但斯凯奇真正让年轻人买单的，是“丑得实用”。

就连斯凯奇的工作人员，遇到吐槽鞋子丑的客户，他们的销售话术都是：“我们的鞋虽然丑，但是穿起来真的很舒服。”

其鞋底不仅坚实耐用，舒适感十足，还能有效减轻脚部疲劳，成为了众多上班族和户外工作者的日常必备“神器”。

尤其对于那些需要长时间站立的人来说，斯凯奇简直太友好了。

有超市员工直言：“穿上这双鞋，再配上静脉曲张袜，简直就是打工人的续命双件套！”

教职人员、医院护士、餐厅厨师等职业人士，几乎都钟爱斯凯奇——鞋底厚软如踩棉花，网面透气不闷脚，餐饮款还防水防油，后厨跑一天都不带打滑的。

就连迪士尼的乐园，都会采购斯凯奇给员工做工鞋，斯凯奇给了打工人多少方便可想而知。

别人美的千篇一律，斯凯奇每双鞋都丑得无与伦比。

每个品牌都在追求好看，斯凯奇反而凭借着“丑”标签吸引了大量消费者。

目前，中国已经成为斯凯奇最大的海外市场，这背后的成功离不开其本土化战略的实施。

在信息过载的数字化时代，消费者的注意力成为稀缺资源。

打造爆款，快速抢占消费者心智，成了品牌运营的不二法则，斯凯奇也不例外。

2014年，斯凯奇将原本的复古厚底鞋命名为:熊猫鞋，通过加厚鞋底与记忆棉鞋垫结合，精准捕捉了年轻人对“显高显瘦”和“踩屎感”双重需求。

当年，熊猫鞋就迅速成为斯凯奇在中国的首个爆款单品。

过去几年，熊猫鞋长期占据天猫运动鞋服品类热销榜前列，累计销量突破300万双，占斯凯奇中国区总营收的15%～20%。

此外，斯凯奇吃透了中国消费者的“性价比心理”。

如今，耐克阿迪的鞋子动辄千元往上，国产运动品牌扎堆500元以下，斯凯奇则死死卡在300-800元价格带。

斯凯奇的休闲鞋定价300-600元，专业款定价400-800元，刚好填补了“想要国际品牌质感，又不想花冤枉钱”的需求。

斯凯奇天猫旗舰店的热销款，折后价格200-400元，学生党和刚工作的打工人购买起来毫无压力。

更绝的是，斯凯奇对于下沉市场的布局。

当其他品牌盯着一线商圈时，斯凯奇2007年就杀进三线城市。

经过十多年的精耕细作，斯凯奇如今在全国230个三四五线城市拥有3500家门店，连新疆的石河子、湖南的浏阳县都能买到。

到2023年，三线以下市场贡献了斯凯奇超过60%的中国区营收，“美国足力健”成为“县城顶流”。

斯卡奇还有个隐藏杀招，就是将运动鞋从“运动场景”拓展到“全生活场景”。

1992年斯凯奇成立时，运动场景早已被耐克、阿迪达斯等大牌瓜分完毕。

斯凯奇深知与这些巨头正面硬刚毫无胜算，于是选择另辟蹊径，跳出了传统运动品牌的竞争框架，瞄准了消费者更广泛的日常生活。

当其他品牌聚焦“减震好、跑得快”时，斯凯奇另辟蹊径，死磕“站得久”“穿得快”。

针对扁平足或高足弓等特殊人群，斯凯奇则专门设计合适的鞋底，满足了这部分人群在日常生活中对鞋子舒适性和功能性的特殊需求。

这些听起来不算黑科技的设计，却精准戳中人们日常生活中的痛点。

美国杂志《女性健康》曾采访过一个足病医生，对方都说：“斯凯奇对于需要足弓支撑的人来说，无疑是一个非常实惠的选择。”

它让不想系鞋带的上班族、弯腰困难的中老年人、追求脚感的宝妈，全成了回头客。

在竞争激烈的市场环境中，斯凯奇通过精准定位自身，发掘消费者未被满足的需求，终究在运动鞋市场中找到了属于自己的生存空间。

斯凯奇宣布，中国市场将成为斯凯奇实现2026年百亿美元目标的“中坚力量”，并将持续加大在中国的布局。

并计划到2026年再开设3000家门店，国内营收达到300亿元，直接对标安踏和李宁。

这一目标看似遥不可及，但从斯凯奇的发展轨迹来看，并非毫无可能。

目前，斯凯奇已经大力加强在中国的布局，投资30亿元建设太仓智慧物流中心，打造全国48小时送达的高效物流网络。

此外，以上海虹桥总部大楼为核心，斯凯奇还建立了一个覆盖亚太地区的研发中枢，全面提升本土化研发与供应链协同能力。

这一系列举措，不仅降低了物流成本，还让斯凯奇在华销售产品的90%都实现了“中国制造”。

其次，斯凯奇的“超级大店”也是零售界的一大创举。

2024年7月，斯凯奇在成都春熙路开设了亚太区最大的品牌旗舰店。

开业当天，旗舰店迎来了前所未有的火爆场面，客流突破万人，销售额高达250万。

与传统门店相比，超级大店的品类更加丰富，消费者可以在同一店铺内找到适合不同场合、不同年龄段的鞋款和服装。

斯凯奇还在东莞设立了2000平方米的直播基地，日均带货量突破万单。

不过，随着品牌的发展，斯凯奇也难免遇到一些挑战，尤其是消费者的投诉问题。

在黑猫投诉平台上，斯凯奇面临不少关于鞋子质量和售后的投诉，如开胶开裂、退换货难等。

斯凯奇的成功，归根结底是消费者用脚投票的结果。

在竞争白热化的当下，斯凯奇唯有以用户为核心，提升品牌忠诚度，方能在消费者心中构建起护城河，为品牌的持续增长注入动力。

参考资料：

金角财经：“又老又丑”的斯凯奇，被中国人抢着买

互联网品牌官：一双丑到逆天的鞋，却在中国开了4000家门店，年卖40亿美元！

Vista氢商业：“日均2万步的迪士尼员工都穿它”，「美国足力健」靠收割买不起昂跑们的打工人赚麻了？

金错刀：吸金600亿的丑鞋，威胁到了耐克的江湖地位

作者：何敏

编辑：柳叶叨叨