战略咨询专家深度解析,服装企业战略制定之道

服装行业制定企业战略时，需要综合考虑市场趋势、消费者需求、竞争环境、自身资源等因素。以下是一些关键步骤和策略：
1. "市场分析"： - "行业分析"：研究服装行业的整体趋势，包括市场规模、增长速度、竞争格局等。 - "消费者分析"：了解目标消费者的需求、偏好、购买行为和生活方式。 - "竞争分析"：分析主要竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等。
2. "明确企业愿景和使命"： - 确定企业的长期愿景和短期目标。 - 明确企业的使命，即企业存在的价值和为社会做出的贡献。
3. "制定战略目标"： - 设定具体、可衡量、可实现、相关性强、时限性的目标（SMART原则）。 - 目标应包括市场份额、销售额、利润率、品牌知名度等关键指标。
4. "战略选择"： - "成本领先战略"：通过规模经济、高效的生产流程和供应链管理来降低成本。 - "差异化战略"：通过独特的设计、优质的服务或品牌形象来区别于竞争对手。 - "集中化战略"：专注于特定的市场细分或产品线，以满足特定消费者的需求。
5. "产品策略"： - 根据市场分析结果，确定产品线、产品组合和产品定位。 - 关注产品创新，包括设计、材料、工艺等方面的创新。
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不久前，中国服装协会发布2023年1-8月中国服装行业经济运行简报。今年以来，市场需求不足、行业竞争加剧和企业资金紧张成为制约我国服装行业稳步恢复的主要问题。从企业战略视角看，破局要点在哪里？业界大拿，撬动企业战略咨询旗下的战略咨询专家们给出了专业。

制定战略，具象化隐性需求

作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。

撬动联席总裁陈继曾说，“行业出现问题，不代表需求不存在，每一次的困境都值得被审视。”

企业需要观察某类人、在某个场景、存在什么样的痛点，并以产品的特性对接这些痛点，令“隐性需求具象化”。陈继提示，随着社会分工的明确和专业化程度的升高，如今顾客的痛点不在于缺乏产品，而在于面对繁杂的选择无从做决策。

对于顾客需求的把握，撬动企业战略咨询事业四部总经理郭彬舒曾给出几种参考思路：品类是一种需求，夹克还是西装，连衣裙还是衬衫？顾客喜欢“专家”；风格是一种需求，休闲还是正式，国潮还是异域，都各有受众；场景是一种需求，日常生活、运动、通勤、特殊活动等，都需要应景的服装和鞋子；人群是一种需求，老人小孩、男人女人、青少年还是职场人……从顾客视角出发厘清产品价值，是包括服装企业在内的大部分企业可以借鉴的战略制定思路。

叠加战役，企业资源最大化

投入和回报日益难成正比，令本就紧张的企业资金情况雪上加霜。撬动企业战略咨询的战略咨询专家们指出，从企业战略视角看，战役是战略的放大镜，需要秉持因势利导的智慧，以多米诺骨牌的势能掀起从量变到质变的风暴，获得属于企业的“弧光之跃”。

短短一年内，撬动企业战略咨询逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。在撬动企业战略咨询的深度合作伙伴七匹狼案例中，正是在对手难以聚焦发力之处展开“侧翼战”，捕获了增长拐点：撬动的战略咨询专家们发现，七匹狼的主要竞争对手主打茄克，但品牌战略不够聚焦，于是撬动联合七匹狼融入年轻化消费趋势，通过参加米兰时装周、打造中国首家夹克旗舰店、举办“新夹克 新七匹狼”品牌战略成果暨新品发布会等战役引爆“夹克专家”品牌战略，全面拉开和对手的差距。

亚马逊的CEO贝索斯曾说，与其关注未来什么将发生改变，倒不如关注未来什么是不变的。给服装企业带来的启示是，品牌老化的背后是认知老化的问题，品牌的立足点需要回到解决需求，并在顾客心智中完成“年轻化”认知的塑造。

以创造消费者渴求为成果，以突破企业家认知为⽬的。以上关于企业战略的精彩思考，都可以在《撬动战略课》的课堂上听到。其不仅仅是一门课程，更是一种革命性的思维方式。在这里可以听到战略咨询专家们分享前沿洞见，启迪企业家深度洞悉市场、竞争和创新，为企业的成功开辟新的道路。“以创业者为本，推动社会进步。”撬动一直在路上。