江苏恒源祥服饰有限公司,品牌力量引领前行——江阴上市后备企业风采录第七十二篇

江苏恒源祥服饰有限公司，作为一家深具影响力的企业，其成功离不开品牌的力量。以下是关于江苏恒源祥服饰有限公司的简要介绍，以及其在江阴上市后备企业中的地位。
一、公司简介
江苏恒源祥服饰有限公司成立于1993年，位于江苏省江阴市。公司主要从事服饰研发、生产、销售，产品涵盖男装、女装、童装等多个领域。经过多年的发展，恒源祥已成为国内知名服饰品牌，产品远销国内外市场。
二、品牌力量
1. 品牌知名度：恒源祥作为国内知名服饰品牌，其品牌知名度较高。公司通过广告宣传、公益活动、时尚秀等方式，不断提升品牌影响力。
2. 品牌形象：恒源祥以“经典、时尚、品质”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的服饰产品。公司注重品牌形象塑造，使消费者对恒源祥产生信任感。
3. 品牌创新：恒源祥不断进行产品创新，紧跟时尚潮流，满足消费者多样化需求。公司注重设计研发，拥有一支专业的设计团队，为消费者带来独具匠心的产品。
4. 品牌合作：恒源祥与多家知名企业进行合作，如影视明星代言、跨界合作等，进一步提升品牌知名度和美誉度。
三、上市后备企业地位
江苏恒源祥服饰有限公司作为江阴上市后备企业，具有以下优势：
1.

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“相信品牌的力量”，这是CCTV-1广告部的王牌主题广告词。简短的7个字，道尽了品牌在市场竞争中的强大影响力。自1991年成立以来，江苏恒源祥服饰有限公司紧紧抓住“恒源祥”的品牌影响力开疆辟土，走出了一条独具特色的传统服装行业发展新路，即恒源祥集团集中精力维护和提升品牌，而恒源祥服饰则集中精力生产好能满足消费者需求、符合品牌要求的产品，双方扬长避短，都把自己的所长做到极致，实现共赢发展。

品牌联营 源自上海的邂逅

恒源祥服饰的前身是江阴市绒线厂，创建于1991年。成立之初，企业都是替人代加工，没有销售市场，利润也很低。为了寻找出路，绒线厂只得去上海寻找机会，由此邂逅了还处于发展初期的上海恒源祥集团。

恒源祥创始于1927年，是发源于上海的老字号品牌,“恒源祥”三个字由其创始人沈莱周先生取自一副春联“恒罗百货，源发千祥”。在初次接触中，恒源祥向绒线厂谈到了品牌联盟的想法，即打广告、做品牌等营销工作由恒源祥负责，而厂房、工人、机器等则由绒线厂负责，最后赚到的钱，双方一人一半。

彼时，作为一家江阴乡镇的小企业，绒线厂对于品牌和品牌的运作毫无概念，但本能地对恒源祥所提的联合经营模式充满了憧憬。1993年，恒源祥在对绒线厂进行验厂后，对其工厂管理、产品质量高度认可。当年8月，绒线厂正式加盟恒源祥，主要生产“小囡”牌绒线。

在1993年余下不到5个月的时间里，绒线厂就生产了130多吨绒线，销售额超过1000万元，工厂获利近200万元。企业所在的南曹庄村当年脱贫，在当地引起了极大的震动；1994年，绒线厂生产绒线700多吨，销售额超过6000万元，不久，旧厂房扩建，成套的新设备引进安装；1996年，以贫困著名的南曹庄村成为无锡的经济示范村。品牌的力量，犀利如斯。

1998年，有感于绒线市场容量的局限性，绒线厂萌生了转型升级的想法。当年，绒线厂与恒源祥集团合作，共同投资成立江苏恒源祥服饰有限公司，专业生产“恒源祥”衬衫、茄克衫、T恤、内衣、西裤、休闲裤等商务男装。到目前，趁着“恒源祥”品牌的东风，恒源祥服饰在全国发展零售终端1000多个，并在32个省市和自治区设立了总代理，销售网络遍布全国，成为无锡市明星企业、江阴市重点骨干企业。

曾经，有很多人对恒源祥服饰提出过疑问：企业的产品卖出去以后，赚到的钱还要给恒源祥集团作为品牌使用费，何不拿这些钱自己创立品牌，把所有的利润抓在自己手中？事实上，在见证了恒源祥集团经营品牌的历程后，企业深刻地认识到，创建一个品牌，尤其要能持久地经营下去，不仅需要雄厚的资金，还需要经营品牌的智慧和能力，然而，并不是每家企业都具备这些条件。

因此，对于恒源祥服饰来说，如今的商业模式是最合适的。恒源祥集团集中精力维护和提升品牌，而恒源祥服饰负责集中精力生产符合品牌要求的产品，双方扬长避短，都把自己的所长做到极致，这样的分工，效率高、效益好、风险小。此外，因为生产的是品牌产品，所以恒源祥服饰的产品不仅销路更广，而且具有很强的市场议价能力和抗风险能力。

攀高做强 分享品牌化红利

品牌是恒源祥集团的财富。世界营销大师弥尔顿·科特勒先生，国际品牌联盟副主席、可口可乐首席顾问弗朗西斯·麦奎尔先生，均给予了恒源祥品牌高度评价，并称赞恒源祥是中国的“可口可乐”！近年来，在加速品牌发展的进程中，恒源祥集团积极开拓进取，组织、参与一系列的国际大型活动，加快实现“恒源祥品牌成为历史一部分”的使命，由此赋予恒源祥服饰等加盟厂更多的产品溢价，带来更多的品牌红利。

2005年12月22日，恒源祥集团正式成为北京2008年奥运会赞助商，这是奥运会历史上第一家非运动纺织服装类企业赞助商；2008年11月30日，恒源祥又成为中国奥委会的首家合作伙伴；2010年，恒源祥成为上海世博会特许生产和零售商；2012年11月20日，恒源祥继续成为2013—2016中国奥委会赞助商。在北京奥运会上，由恒源祥服饰精心打造的中国体育代表团，一经登场其“番茄炒蛋”的形象便吸引了世人的目光，红黄相间的经典款式和精湛一流的裁剪制作获得了奥委会和运动员们的一致好评。

此后，恒源祥服饰作为中国奥委会的合作伙伴，始终坚持为中国体育代表团的官方代表和运动员量体裁衣，为他们倾情提供高品质、专业化的服务，在2009年加拿大冬奥会、东亚运动会，2010年的广州亚运会、上海世博会，2012年的伦敦奥运会，2013年的仁川亚运会等众多国际盛会上，恒源祥服饰都倾尽全力，集中优势力量利用专业化的团队，把整个服装的设计、制作、配送流程进行得有条不紊。恒源祥服饰通过这些国际大项目，把恒源祥品牌展示在世界的舞台上，使恒源祥服饰在服装的专业领域树立了一定的权威性。

享受着品牌的红利，攀登着市场的高端，更高层次的发展，也给恒源祥服饰提出了更高的要求。企业始终以消费者为导向，最大限度满足市场需求，采用优质面料、最新的款式设计、精细的工艺制作、一流的产品质量，一流的服务和管理水平与广大消费者共同进步。近年来，随着恒源祥工厂质量体系的完善，恒源祥服饰还开展了严格的品质质检工作，并取得了优异的成绩。在衬衫行业的质量检测中，企业连续10多年荣获优等品，被授予“质量卓越企业”称号。

挺进网端 掘金多纬度市场

在用足用好“恒源祥”品牌资源的同时，近年来，恒源祥服饰还在销售模式上进行着孜孜不倦的探索。针对如今市场销售的新变化、新模式，企业早在前几年就开始布局线上线下两个市场，找到了新的市场增长点。

为了加强下游实体经销商以及实体专卖店的销售能力，稳固线下市场。恒源祥服饰针对线下实体店铺进行统一培训，聘请数十名专业讲师为上千名店长及销售客户进行专业培训，培训范围涉及了店面的选择、店铺布局、产品陈列、终端销售和导购等各方面。经过对下游终端店铺的统一培训以及引导，企业的终端店铺稳定维持在1000多家，极大地稳固了公司整体的线下渠道。

随着网络销售的大势所趋，企业意识到，线上销售可扩展线下无法覆盖的渠道，将成为企业今后发展的重点。从2014年起，恒源祥服饰开始调整对于电子商务的发展思路，强化了对电子商务的支持，从生产能力上进行改革，使企业具备7天大批量订单快速生产反应能力，并对电商客户的产品订货销售货款回笼以及资金信用额度进行支持。

电商模式下的服装与以往的线下模式有着截然不同的营运策略，电商的网络价格更加透明，非常容易造成销售相同产品的电商之间进行恶性竞争。因此，恒源祥服饰对于电商的产品开发尤为注意，一是产品区分，线上产品和线下产品区分开不同品种、不同产品；二是产品推广点不同，公司引导不同电商进行不同的产品重点推广，例如A电商销售的是衬衫和夹克，B电商销售的是夹克，那么在夹克品种上，公司就会对A和B在夹克的产品上进行不同的推广；三是电商产品销售价格上适当地统一，以1.9倍倍率的管控，保证电商的可持续发展。

目前，恒源祥服饰的运营生产体系是订单式生产，以定金、交货货款、尾款组成，企业自身不进行库存备货，因此对于客户的资金要求极高，而电商的运营特性使得电商前期备货压力很大，资金需求也非常高并且风险性极强，极容易积压库存。为了支持电子商务发展，恒源祥服饰进行了“妥协”，对加盟电商进行专门详细约谈交流，对电商推出了电商信用额度体系，根据各个电商客户的不同情况，允许一部分货品先发货后结款。这一举措大大提高了线上销售的竞争力。目前，恒源祥服饰的内衣产品已实现线上线下各占50%的销售局面。

记 者 点 评

商道多变，适者生存。从一家小小的绒线厂，到与有着近百年历史的“恒源祥”风雨同舟，江苏恒源祥服饰的发展之路，在江阴铺天盖地的纺织服装企业中具有十分典型的意义。传统企业，如何走出同质化、低端化竞争的泥沼，恒源祥服饰加盟著名品牌，以品牌开拓市场，倒逼自身发展的成功实践，无疑具有非常强的学习和可借鉴性。