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德佑提到的“品牌=品类”的经典案例，可以参考中国家电品牌美的集团。美的集团最初以生产电风扇起家，逐渐发展成为涵盖家电、暖通空调、机器人与自动化系统、智能家居等多个领域的全球领先企业。
以下是美的集团“品牌=品类”的经典案例：
1. 电风扇领域：美的集团在电风扇领域具有很高的品牌知名度，其电风扇产品在国内市场占据重要地位。美的电风扇品牌成为了电风扇品类的代名词。
2. 空调领域：美的集团进入空调领域后，通过技术创新和品牌建设，成功将美的空调打造成为国内空调市场的领军品牌。美的空调品牌在消费者心中等同于高品质、高性能的空调产品。
3. 智能家居领域：随着智能家居市场的兴起，美的集团积极布局，推出了一系列智能家居产品。美的智能家居品牌已成为消费者对高品质、智能化家居产品的首选。
4. 机器人与自动化系统领域：美的集团在机器人与自动化系统领域不断突破，推出了多款高性能机器人产品。美的机器人品牌逐渐成为该领域的知名品牌。
总结：美的集团通过不断拓展产品线，将品牌建设与品类发展紧密结合，实现了“品牌=品类”的成功。这种模式为其他企业提供了借鉴，即通过专注于某一领域，打造出具有较高知名度的品牌，从而推动整个品类的发展。
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文｜王卓霖3年时间，德佑在全国打响一个新品类——湿厕纸。成立于2010年的德佑，在2021年时将布局重点从母婴赛道换到家清洗护赛道，主攻湿厕纸，目前在天猫、抖音、京东以及拼多多等电商平台均为细分类目第一。品牌CEO陈华介绍，今年德佑湿厕纸同比增长超过220%。《天下网商》曾对话德佑，了解品牌成长之路——如何从消费新需求中挖掘到品牌新的增长。德佑隶属于河南逸祥卫生科技有限公司，拥有20多年一次性卫生用品的产研销经验。2017年，创始人杨自强洞察到消费者正在追求品质生活，比如在如厕场景中对智能马桶的需求度大幅提升，聚焦“提升如厕干净舒适的湿厕纸”的战略定位也由此展开。据《2023湿厕纸行业趋势白皮书》，线上湿厕纸消费品类在过去3年内持续增长，增速超25%。截至2023年7月31日，德佑湿厕纸累计销售超1亿包。
2023年即将结束，我们从今年对谈的近500位商家中，评选出“2023年度新增长案例”，德佑当选为年度案例之一。复盘其增长的关键因素，主要有以下要点：1.定位细分需求研发新品类。在干厕纸之外，德佑洞察到消费者对干净、便利和健康生活的追求，锚定如厕多场景，解决容易遇到的卫生问题。2.塑造“品牌=品类”的用户心智。德佑访谈医生专家，为湿厕纸提供品类背书，树立专业度；同时在微博、抖音、小红书等平台做内容种草，单月合作KOC和KOL约3万多个，围绕“经期”“痔疮”“母婴”等场景输出产品卖点，放大“湿厕纸=德佑=干净”的品牌心智。3.明星代言，实现人群破圈。在某综艺节目中，歌手苏醒的一句#湿厕纸可以擦脸吗#意外出圈，德佑抓住话题流量，其为品牌大使并做品类科普，赚取消费者注意力。后又签约演员龚俊作为品牌代言人，持续放大“爱干净的人都在用德佑”的品牌理念。4.投放线下梯媒广告，与线上形成闭环。德佑在多个城市投放梯媒广告，覆盖尽可能多的生活场景，触达更多潜在消费人群，引导至电商渠道完成转化购买。
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