特卖狂潮拯救奢品消费,唯品会1.6折Coach抢购热潮，高性价比成关注焦点

特卖活动确实对奢侈品消费市场有着显著的“拯救”作用。以唯品会为例，其推出的1.6折Coach特卖活动吸引了大量消费者的关注和疯抢，这一现象可以从以下几个方面来分析：
1. "价格优势"：奢侈品通常价格昂贵，对于普通消费者来说，即使是打折也可能是一笔不小的开销。唯品会提供的1.6折优惠极大地降低了消费者的购买门槛，使得原本可能望而却步的奢侈品变得可负担。
2. "高性价比"：在特卖期间，消费者能够以非常优惠的价格购买到正品奢侈品，这种高性价比吸引了消费者的眼球，尤其是那些追求品质但又预算有限的消费者。
3. "品牌效应"：Coach作为知名品牌，其产品的质量和设计受到消费者的认可。即使在折扣期间，消费者对品牌的信任度也较高，这进一步推动了销售。
4. "限时抢购"：特卖活动通常具有时效性，消费者需要迅速做出购买决策。这种紧迫感往往能激发消费者的购买欲望，导致产品被疯抢。
5. "营销策略"：唯品会通过精准的营销策略，如社交媒体推广、KOL推荐等，有效地触达目标消费者，提高了活动的知名度和参与度。
总的来说，特卖活动不仅为奢侈品品牌提供了销售增长的机会，也为消费者提供了物美价廉的购物体验，从而在某种程度上“拯救”了奢侈品消费市场。这种模式有助于平衡奢侈品市场的供需关系，同时也

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奢品消费正在步入性价比时代。

今年开始，奢品的消费逻辑彻底变了：重奢品牌门前大排长队的新闻在如今几乎隐身，而线上线下的奢品特卖会，则渐渐成为“主角”。

这当然是因为折扣，同样一款奢品手提包，在专柜的价格动辄5000起步，而在特卖会上，大多数则是专柜价的2折、3折。主打品牌特卖的电商唯品会相关负责人介绍，以唯品会限时狂秒、mini大牌日5月14日上午10点开启的Coach、Kate spade品牌活动为例，Coach最低至市场价1.6折，Kate spade最低可至市价1.2折。即使是品牌的爆款产品折扣力度依然惊人——Coach City 15迷你托特包当天活动价仅为1223元，Coach Mollie 25经典手提斜跨包价格仅为1690元，仅为市场价3折左右。

折扣不止于此，当天上午10点，消费者搜索“唯品大牌券”或“海南消费券”，可抢满1000元减180元、满600元减100元、满300元减50元等消费券，消费券限用一张，当晚24点前有效，可以和当天活动优惠叠加使用——甚至还能用于五粮液等名酒。算下来，Coach爆款托特包甚至仅为千元左右。

高性价比直接带来的是高关注度，13日，Coach与Kate spade的活动预告甚至登上了广州塔。此外，据唯品会相关负责人介绍，活动前一天，预约收藏的人数暴涨，环比日常增长数倍，其中女性用户已是奢品特卖的主力人群，此外，年轻用户的预约收藏也迅速增长。

事实上，新中产女性正在从专柜向奢品特卖迁徙，在唯品会此前的一次Burberry特卖活动中，中产女士消费占比超过36%，宝妈的消费占比超过20%——在奢品消费里，新中产女性“没有不爱的品牌，只有不爱的价格”再次得到验证。

全球知名咨询公司贝恩发布的《2024奢侈品消费报告》显示，全球奢侈品交易承压，但同时，奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取得了令人瞩目的销售增长，正在成为全价店之外消费者选购奢侈品的重要渠道。