黄子韬卫生巾品牌一夜爆卖4000万，明星效应流量几何？持久性分析揭秘

黄子韬卫生巾品牌的成功销售，确实在一定程度上展示了明星效应在品牌推广中的强大作用。以下是对这一现象的分析：
1. "明星效应的短期效应"：明星效应可以迅速吸引消费者的注意力，尤其是在社交媒体高度发达的今天，明星的每一次动态都可能引发大量讨论和关注。黄子韬的粉丝基础庞大，他的个人影响力可以迅速转化为品牌的销量。
2. "流量转化的持续性"：然而，明星效应的流量转化是否能持久，取决于多个因素： - "产品本身的品质"：如果卫生巾品牌在质量、功能等方面能够满足消费者的需求，那么这种流量转化可能会更加持久。 - "品牌营销策略"：品牌是否能够持续推出有吸引力的营销活动，以及是否能够与消费者建立长期的情感联系，也是流量能否持久的关键。 - "明星与品牌的契合度"：黄子韬作为明星，是否能够持续为品牌带来正面的形象和影响力，也是流量持久性的重要因素。
3. "市场竞争"：在市场竞争激烈的环境下，其他品牌也可能通过明星效应进行竞争，这可能会对黄子韬卫生巾品牌的流量转化造成一定压力。
4. "消费者忠诚度"：建立消费者忠诚度需要长期的努力，如果品牌能够提供优质的产品和服务，并持续与消费者互动，那么这种忠诚度可能会转化为长期的销量。
综上所述，虽然黄子韬卫生巾品牌在一晚之间取得了巨大的销量，但明星效应背后的流量

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style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">5月19日，明星黄子韬在微博晒照发文称：“感恩所有的支持和信任，我们一定不会辜负大家。”前一天晚上，黄子韬作为主理人推出的卫生巾品牌“朵薇”在直播间正式发售。

据了解，朵薇此次销售的产品为组合装，包括迷你巾、日用装、夜用装、安心裤共62片，组合售价49.8元。和市面上大多数卫生巾品牌的价格对比，朵薇的定价属于中段价位。护舒宝旗舰店内36片59元；七度空间优雅日夜用76片优惠之后的价格为46.28元；高洁丝日夜组合90片优惠价格为54.9元。

凭借黄子韬自带的流量，当晚首发获得了不错的销量。根据官方晒出的销售数据，当晚直播，朵薇卫生巾现货全部售罄，GMV超4000万元，直播间订单量超80万单。截至发稿，其抖音官方旗舰店销量高达125.8万单。目前，没有现货，支持预约。

根据天眼查信息，朵薇背后的公司为浙江朵薇护理用品有限公司（以下简称“浙江朵薇”），该公司成立于2021年6月，曾用名为浙江米派护理用品有限公司，此前主营业务为卫生巾等护理产品，法定代表人为徐嘉斌，注册资本1000万元。该公司大股东为杭州恒研科技有限公司，实际控制人为徐嘉斌。杭州龙则灵网络科技有限公司（以下简称“龙则灵”）持有浙江朵薇20%股权。黄子韬间接持有龙则灵43.56%股权。龙则灵第一大股东为杭州遥望网络科技有限公司。

值得一提的是，黄子韬与遥望科技曾在2021年签约合作，进军直播带货。而此次遥望科技为朵薇的直播销售提供了渠道支持。

实际上，明星凭借自带的流量效应创立品牌的故事不少，如欧阳娜娜的“nabi”、白敬亭创立的服装潮牌等，这些品牌起步之初都收获了不小的关注和流量。但流量带来销量的同时，部分品牌出现因各种问题被消费者投诉的情况。今年5月初，多位消费者在网上反馈白敬亭所创立的潮牌服装存在掉色、后背胶印直接印在车座上等质量问题。2024年1月，上海市市场监督管理局通报该品牌的一款牛仔外套抽查不合格，随后品牌方下架并追回已出售的产品。而“nabi”的千元聚酯纤维浴袍也曾因相关问题引发舆论登上热搜，如今已经搜索不到相关小程序店铺。

在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，当高流量成变现钥匙，明星下海捞金的情况屡见不鲜。但这种变现能力仅仅是体现在粉丝群体中。如果品牌想要被大众市场接受，还需要有够硬的产品支撑才有竞争力。

根据公开资料，朵薇品牌的总投资已经达到2.75亿元，截至今年5月，朵薇已拥有3条生产线。黄子韬在直播中表示：“不是为了去赚钱而成立这个品牌……我们的目标非常简单，就是想把这个产品做到让所有女性在用的时候是真的可以放心。”

不同于服装、美妆，卫生巾对于质量、安全的要求更高，同时如果出现质量问题也会带来更大的风险。

另外，国内卫生巾市场竞争日益激烈，就像卫生巾巨头恒安国际在财报中所说的那样：“年内国内卫生巾市场竞争日趋激烈，国内外品牌均降价促销以拓展市场，导致公司的销售受到一定影响，集团预期2025年市场环境仍然充满挑战。”

面对如此市场形势，自带流量入场的朵薇又该如何应对？就品牌发展相关问题，北京商报记者致电浙江朵薇进行采访，但截至发稿电话未接通。

北京商报记者 张君花