揭秘宝洁、可口可乐等全球巨头,为何不依赖定位策略？

宝洁（Procter & Gamble）、可口可乐（Coca-Cola）等全球巨头公司虽然不经常公开提及“定位”这个词，但它们实际上在产品和服务中运用了定位策略。以下是一些原因说明为什么这些公司看似不强调“定位”，但实际上却在使用定位：
1. "历史悠久，品牌强大"：这些公司历史悠久，品牌强大，已经建立了深厚的市场地位和消费者认知。因此，它们不需要过多强调“定位”，因为其品牌形象已经深入人心。
2. "市场领导者"：作为各自行业的领导者，宝洁和可口可乐等公司拥有足够的市场份额和品牌影响力，不需要通过定位来争夺市场份额。
3. "产品多样化"：这些公司拥有众多产品线，每个产品线都有自己的市场定位。公司通过产品组合策略，将不同定位的产品推向市场，满足不同消费者的需求。
4. "全球运营"：宝洁和可口可乐等公司在全球范围内运营，其产品和服务已经根据不同地区的市场需求进行了调整，实现了本地化定位。
5. "品牌延伸"：这些公司通过品牌延伸策略，将成功品牌应用到新的产品和服务上，进一步巩固品牌地位。在这个过程中，定位策略也得以运用。
6. "营销策略"：宝洁和可口可乐等公司拥有强大的营销团队，运用多种营销手段（如广告、公关、促销等）来维护和提升品牌形象。在这些营销策略中，定位策略也发挥着重要作用。
总之，宝洁、

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为什么宝洁、联合利华、可口可乐这些全球化、百年长青的大企业不用定位理论？

很多人在“拆解”宝洁时，会说“海飞丝是控油，飘柔是顺滑，两个品牌的定位不一样”，

并借此得出“宝洁用的是定位理论”。但这只是外部的解读，

❌并非宝洁自己的方法论。真正的宝洁内部，是坚定地以品牌大渗透为核心战略的。

不仅宝洁，可口可乐、联合利华、欧莱雅等所有全球一线品牌，

清一色都采用品牌大渗透思维，而非所谓的“寻找空位”“差异化定位”。

✅这些公司内部使用的术语是definition（界定），而不是“positioning（定位）”。

✅他们会用definition清晰界定产品是什么、品牌提供什么价值、用户感知应是什么，

❌而不是去找一个“竞争对手没发现的空档”。

‼️为什么？因为大企业非常清楚：今天的市场，早已不是那个遍地是机会的时代了。

当年定位理论之所以看似有效，是因为它诞生的时代——美国七八十年代，是一个创业者相对稀缺、卖方市场主导的黄金阶段。

供给不足、消费者刚刚开始拥有选择权，市场上存在大量“自然形成的空位”，

所以你无论怎么“定位”，似乎都能抓住一点机会。

但本质上，那并不是“定位理论起效”，而是时代给予了窗口。

那个年代，只要你产品上架、讲得清楚，就可能成功。

不是因为你找到了差异化空间，而是因为市场实在太空，用户太缺选择了。

比如：蜜雪冰城的成功也不是“靠定位”。

它不是因为把“甜蜜蜜”这个slogan定位在了用户心中，

✅而是因为它的高密度渠道大渗透和大规模营销渗透，

✅让用户到处看得到它，想到买饮品就自然想起它。

你问用户，“蜜雪冰城的柠檬水和霸王茶姬的茶到底有什么区别？”

用户其实也说不上来。因为用户不是靠对比差异来决策的。

‼️用户是靠“熟悉感、方便性、价格接受度、情绪感知”等等非理性元素来做判断的——事实上，用户下单时候，是不假思索的，下意识的就买了。

定位理论之所以在过去某些项目上“看似有效”，

是因为它背后强力砸广告、做大渗透。

比如很多定位公司会建议企业准备1,000万元咨询费，同时准备几亿元广告预算。

最后真正起效果的，是那几个亿的广告，而不是差异化口号本身。

➡️下一篇会继续深入拆解“不用定位理论，用什么？”

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