如何做品牌授权,实战攻略与关键步骤解析

品牌授权是指品牌所有者（授权方）将品牌的使用权许可给其他企业或个人（被授权方）使用，被授权方可以在一定范围内使用该品牌进行产品或服务的生产和销售。以下是进行品牌授权的基本步骤：
1. "确定授权目标"： - 明确授权的目的，如扩大市场份额、提高品牌知名度等。
2. "选择被授权方"： - 考虑被授权方的信誉、财务状况、生产能力、市场渠道等因素。 - 进行背景调查，确保其能够维护品牌形象。
3. "签订授权协议"： - 协议应明确双方的权利和义务，包括授权范围、期限、费用、产品质量标准、市场保护、知识产权保护等。 - 协议内容应合法、合规，避免潜在的法律风险。
4. "知识产权保护"： - 确保授权的商标、专利、版权等知识产权得到有效保护。 - 与被授权方协商，确保其在使用过程中不侵犯第三方知识产权。
5. "提供培训和支持"： - 对被授权方进行品牌、产品、服务等方面的培训。 - 提供必要的市场推广、技术支持等。
6. "监督与评估"： - 定期对被授权方的产品、质量、市场表现等进行监督。 - 评估授权效果，根据实际情况调整授权策略。
7. "终止授权"： - 如被授权方

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做品牌企业已经是趋势，我们都了解；IP授权我们也听过，小猪佩奇、迪士尼等品牌授权给其他产品；品牌授权应该也了解过麦当劳、711便利店的案例故事；那么品牌联合授权是什么意思？阿拉丁品牌联合授权是如何运作？

接下来我们通过几个问题的剖析认识品牌联合授权：

1）品牌授权这种方式为什么是企业扩张的优先选择？

品牌授权这种模式是在整个经济环境、技术背景和世代背景下得到重申的。整个国家及国际经济环境在新冠疫情之下更加紧缩，消费者的购买信心和购买能力下降。企业扩张的风险上升，可用资金下降，直营的方式依赖于总部对于生产要素和资金的投入，但是授权的方式是品牌方招募到合适授权人，利用品牌方的品牌力和知识产权重新创造企业价值，使品牌方和授权方能够低成本、低风险快速实现企业扩张。因此以消费者和品牌资产为核心的轻组织轻模式的品牌授权方式必然是趋势。

同时，ABCD新技术的成熟也为品牌授权提供了技术基础。A-AI，B-Blockchain（区块链），C-Cloud Computing（云计算），D-Big Data（大数据），大大便捷了总部品牌方对于授权方的赋能与管控。

新一代的消费者和员工也成长起来，Z时代的消费者不喜欢束缚，不要权威，喜欢有调性的品牌。Z时代的员工更不接受上下级的传统管理权威，适合参与式管理和自主决策。那么消费者和员工群体画像变了的情况下，企业的产品服务管理模式肯定也要变。传统的直营方式依赖于总部对于直营门店的统一管理，品牌授权之下，参股不控股，品牌方在特许合同下给企业充分的自主经营权。

2）品牌授权解决企业的什么核心痛点？

一句话总结，品牌授权解决的是企业的扩张与扩张资源有限之间的矛盾，企业的扩张速度与发展的长期性之间的矛盾。

从商业发展的正常周期与轨迹来看，尤其是瑞幸咖啡的暴雷，所谓的由技术驱动的互联网+的企业高增长性受到质疑，更不用说其他“割韭菜”的方式。

信奉长期主义、回归商业本质的经营逻辑得到重申，做品牌就是长期主义，而品牌授权是企业最优效率的一种方式。长期性（企业品牌）+效率（品牌授权）=企业规模效率（高质量、良性的）。

3）做品牌授权的迫切性？

随着全球经济的遇冷，经济加速衰退，生意越来越难做。这时候企业可用资金减少，投资风险加大，扩张速度减慢。所以一种轻资产 重合作 轻组织的模式必然会是企业优先的模式。

这种模式符合企业资源有限的情况下，且能和利益共同体共担风险 共生共存。同时加速了企业财富的转移。原来在固定资产上的投入转向重点建设消费者关系和对消费者的洞察上，企业越来越值钱。

4）目前我们知道的品牌授权的案例都是比较大的企业，对于成长型的参照性？

根据麦当劳的财报显示，2018年的品牌授权收入已经占到总收入接近一半的比例。

也有读者可能问，那是因为麦当劳已经是全球知名连锁企业了，所以授权收入才可以这么高，对于很多成长型的企业来说，品牌授权是否可行呢？

其实，麦当劳和7-11便利店一样，之所以能够成就今天的连锁领袖品牌，能够从本土扩张到全球，就是因为在起步的时候就采用了特许授权的模式。

早在1937年的时候，麦当劳兄弟在美国洛杉矶东部开了一家汽车餐厅，由于汉堡美味廉价，所以发展和扩张很快。为了满足开店需求，麦当劳兄弟大胆启用了特许经营的方式。但是最初的特许方式对于加盟商除了新建筑设计、一周贷款和基本运营手册外，没有其他的赋能指导，很多加盟商都随心所欲改变汉堡的口味，严重损害了麦当劳的品牌，这种“大撒把”的经营模式也和我们目前国内“割韭菜”的加盟模式类似。

后来一位克罗克的人找到了麦当劳兄弟，成为麦当劳全美唯一的特许经营代理商，1955年，克罗克成立了麦当劳公司系统公司（1960年改名为麦当劳公司）。1955年克罗克在芝加哥开设了麦当劳真正意义上的第一家授权店，而这家店是真正能够体现麦当劳品牌和经营理念的样板店。

而且克罗克在经营的同时建立了一套特许授权标准，就是著名的QSCV（Quality-汉堡质优味美，营养全面；Service-服务快速敏捷，热情周到；Cleanness-店堂清洁卫生，环境宜人；Value-价格合理，优质方便）。这套特许加盟系统规定每家麦当劳的加盟店汉堡包的品种、质量和价格都要一致。

1961年麦当劳兄弟以270万美金的价格将麦当劳全部转让给克罗克，从此麦当劳走上了特许经营方式的快速发展的道路。当然后面克罗克与授权商互利互惠的经营之道等，保证了麦当劳成为一个稳定且品质标准统一的全球连锁。

日本的7-11公司也是通过类似的模式成长起来的，对于中国企业来说更具有参考性，日本7-11公司案例我们后面也会专题写。所以连锁巨头并不是更容易做品牌授权，而是因为采用了这种模式，才走上了连锁巨头之路。