深圳女装巨头净利连年下滑，逆境中仍高调请好莱坞女明星代言之谜

深圳这家女装品牌的净利润持续下滑，但仍然选择请好莱坞女明星代言，这背后可能有以下几个原因：
1. "品牌形象提升"：好莱坞女明星具有较高的国际知名度和影响力，通过她们的代言，品牌能够提升自身的国际形象，吸引更多国内外消费者的关注。
2. "目标市场定位"：该品牌可能定位在高端市场，而高端市场的消费者往往对品牌形象和明星效应有较高的追求。请好莱坞女明星代言有助于吸引这部分消费者的注意。
3. "营销策略"：在竞争激烈的市场中，品牌需要不断创新营销策略。请好莱坞女明星代言可能是一种尝试，希望通过这种方式打破市场同质化，提升品牌竞争力。
4. "品牌传承"：品牌可能希望通过请好莱坞女明星代言，传承其品牌文化，传递品牌价值观，使消费者对品牌产生更深层次的认同。
5. "长期投资"：虽然短期内净利润下滑，但品牌可能认为请好莱坞女明星代言是一种长期投资。通过提升品牌形象和知名度，有望在未来带来更多的收益。
6. "社会责任"：品牌可能希望通过请好莱坞女明星代言，传递积极的社会价值观，如女性力量、自信、独立等，从而提升品牌的社会形象。
总之，虽然净利润下滑，但请好莱坞女明星代言可能是该品牌在特定市场环境下的一种策略选择。品牌应根据自身实际情况和市场反馈，不断调整和优化营销策略。

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界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

7月17日，高端女装品牌珂莱蒂尔（Koradior）官宣好莱坞女演员莉莉·柯林斯为新品牌代言人，成为后者代言的首个中国女装品牌。当天，手执玫瑰、身穿玫红色粗花呢外套的莉莉·柯林斯赫然出现在微博开屏广告中，这是她为珂莱蒂尔拍摄的2023秋季形象大片。

今年34岁的莉莉·柯林斯是珂莱蒂尔签约的第二位国际明星，在她之前是珂莱蒂尔在2016年签下的国际超模米兰达·可儿，彼时的米兰达·可儿33岁，与如今的莉莉·柯林斯年纪相当。

与米兰达·可儿签约当年，珂莱蒂尔还受邀二次登陆米兰时装周发布压轴大秀，进一步提升了国际知名度。米兰达·可儿身着珂莱蒂尔粉色深V礼服亮相秀场，成为珂莱蒂尔品牌史上的荣光时刻。

与米兰达·可儿一样，莉莉·柯林斯在中国享有一定的知名度，她的生活动态和私服街拍常常出现在中文社交媒体上。但此次成为珂莱蒂尔的代言人，并未在网络上引起太多关注。

珂莱蒂尔官宣微博的评论区中，几条高赞评论要么关心米兰达·可儿是否仍是品牌代言人，要么期待莉莉·柯林斯主演的《艾米丽在巴黎》第四季播出，也有人直言品牌为莉莉·柯林斯拍摄的海报不够时尚。

不过，网上的评价大概率并不来自珂莱蒂尔的实际消费者，也不太可能影响其目标客群。作为创立于2007年的老牌女装，珂莱蒂尔早期主要通过线下渠道接触消费者。直到今天，线下依然是珂莱蒂尔的主要销售渠道，其母公司旗下其他品牌也是如此。

从代言人的选择上，不难看出珂莱蒂尔的实力。

2014年，珂莱蒂尔登陆港股，成为深圳首家上市的高端女装品牌。此后，珂莱蒂尔多次开发、收购品牌，并在2019年将公司名由“珂莱蒂尔”改为“赢家时尚”。

目前，赢家时尚旗下共有八个女装品牌，包括四个自有品牌——Koradior（珂莱蒂尔）、La Koradior（拉珂蒂）、ELSEWHERE（珂思）、FUUNNY FEELLN（仿佛），和四个收购品牌——CADIDL（卡迪黛尔）、NAERSI（娜尔思）、NAERSILING（恩灵）、NEXY.CO（奈蔻）。

除FUUNNY FEELLN是2019年推出的年轻化中端品牌外，其他七个均为高端品牌，风格定位虽略有差异，但目标客群几乎一致——30-45岁为主、具有经济实力的女性。

赢家时尚的多品牌战略效果显著。从2014年的10.4亿元起，公司年营收一路保持双位数增长，到2021年攀升至63.5亿元。2022年，赢家时尚首次录得营收下降，同比减少11%至56.6亿元。其中，约78%来自线下的直营零售渠道，16%来自电商。对比同样是靠中高端女装上市的朗姿股份，其2022年女装业务营收15.4亿元，电商占比33%。

主品牌珂莱蒂尔一直是集团的优等生。2022年，珂莱蒂尔的营收达到19.8亿元，占全集团的34.91%。另一个突破10亿元的品牌是2019年收购的娜尔思，其12.4亿元的营收占比21.84%。

值得注意的是，赢家时尚的盈利能力并未随着营收一同增长。在仅有两个品牌的2014年，赢家时尚毛利率为73.30%，净利率为12.39%。到了2022年，集团整体毛利率仍稳定在75.12%，但净利率下滑至6.63%。

在最近发布的2023财年中期盈利预告中，赢家时尚披露，集团将录得中期收益和溢利双增长，其中溢利同比增长不少于65%。赢家时尚把这归功于公司全面升级策略的生效。

赢家时尚在2022年财报中表示，公司将开展全新升级，由“中国中高端女装行业领军企业”转变为“中国领先的轻奢品牌管理集团”，2023年的零售额目标为100亿元，2025年要达到150亿元。

考虑到赢家时尚过去的渠道布局重点在线下，线上或许仍有增量空间。财报提到，在零售业受冲击的2022年，赢家时尚加大了对线上渠道尤其是抖音直播的投入，电商营收较2021年同比增长18.04%至8.9亿元，其中抖音收入同比增加159%至1.4亿元。