3天狂揽3.2亿！全国最大羽绒服市场反季热销，创行业销售新纪录

3天销售3.2亿！全国最大羽绒服市场反季爆卖，这一现象表明羽绒服市场在非传统销售季节表现出强劲的增长势头。以下是对这一现象的分析：
1. 消费观念转变：随着生活水平的提高，消费者对羽绒服的需求不再局限于冬季，而是追求时尚、保暖的穿着体验。这种消费观念的转变促使羽绒服市场在反季期间也取得显著销售成绩。
2. 羽绒服产品升级：近年来，羽绒服产品在保暖性能、款式设计、面料材质等方面不断升级，使得羽绒服成为时尚保暖的代名词。这种产品升级吸引了更多消费者关注，从而推动了反季销售。
3. 营销策略创新：商家通过线上线下的营销活动，如限时抢购、优惠券发放等，刺激消费者购买欲望。同时，借助社交媒体、网红等渠道进行宣传，进一步扩大羽绒服市场的知名度。
4. 气候变化影响：全球气候变化导致冬季气温波动较大，部分地区冬季气温较往年偏高，使得羽绒服市场需求提前释放。
5. 节日促销效应：临近春节等传统节日，消费者购买羽绒服的意愿增强，这也为羽绒服市场反季销售提供了助力。
总之，全国最大羽绒服市场反季爆卖的原因是多方面的，既有消费观念、产品升级、营销策略等因素，也有气候变化、节日促销等外部因素。这一现象反映了羽绒服市场在非传统销售季节的巨大潜力，值得商家和消费者关注。

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澎湃新闻记者 姚似璐

在最热的天，买最厚的衣。这个盛夏，精打细算的消费者 将“反季羽绒服”买上了热搜。据“平湖发布”微信公众号消息，近日全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服，4500多名客商前去采购，高峰时可达2000人，销售额达3.2亿元。

潮新闻客户端 图

浙江嘉兴平湖市是中国服装制造名城，服装产品涵盖羽绒服、运动服、针织服装、童装等各门类几十个品种，其中以羽绒服的产品特色最为明显。全国80%以上的羽绒服出自平湖，去年该市羽绒服年出货量超两亿件，年销售额超450亿元，同比增长12.5%。平湖中国服装城不仅是当地最大的羽绒服批发市场，也是全国最大的羽绒服专业市场，还是中国商品市场综合百强。服装城中共有2300多家商户，其中销售羽绒服成衣的有近2000家。

“从2017年开始，很多商家开始卖反季款。今年更是早早挂出打折促销的牌子，有的甚至打出‘全场1折起’，吸引了不少批发采购商。还有商家通过直播带货、短视频营销等方式，将产品直接展示给消费者。”平湖中国服装城相关负责人8月12日告诉澎湃新闻。

在社交媒体、电商平台上，“反季热销”同样火热。某电商平台上，不少羽绒服品牌的官方直播间都打上了“反季大促”的字样；某社交平台关于“反季”的笔记超过50万篇，大部分涉及羽绒服、毛呢大衣等。

澎湃新闻注意到，反季买衣的背后是价格反差。“这个季节拿羽绒服批发价要便宜一半，旺季时平均一件衣服拿货价400元，现在只要200元不到。”据“潮新闻”报道，一位湖南客商8月初专程前往平湖服装城为秋冬季销售备货。平湖中国服装城的一位老板也表示，夏季羽绒服的加工费低，趁这个时段会多备反季款的货。他从2020年开始入局“反季款”，几乎每年旺季之前都能把反季备货清空。

据新京报贝壳财经发布的《2024中国青年消费趋势报告》，年轻消费者变得更加审慎精明，注重性价比和实际价值，确保每一分钱都能获得更有价值的享受。另据方正证券研报，约75%的消费者购买羽绒服的预算在200元-1000元。

在买卖双方双赢之下，“平湖·中国羽绒服指数”6月简报显示，当月反季羽绒服销量达高峰。平湖的服装城有36%的商家全部或较多开工，43%的商家表示新订单量有所上涨，33%的商家表示下游销量增加。

“平湖·中国羽绒服指数”7月简报显示，当月，羽绒服景气指数为104.28点，位于荣枯线以上运行。其中，发展信心指数为106.06点，经营状况指数为102.64点，均处于景气区间内。市场调查结果显示，该月平湖服装城有43%的商户订单量增长，过半商户对未来的市场持有积极信心。

但羽绒服夏季营销策略可能成为双刃剑，该指数的7月简报指出，反季直播销售羽绒服掀起热潮，已逐渐从清库存变成一种营销手段，但短期内销量激增可能透支消费需求，冲击秋冬季市场。

上述简报建议，近期，反季羽绒服市场火热，商家在旺季到来之前需将反季备货清空。但淡季期间销售盛况提前消耗了部分秋冬季潜在需求，因此商家需深耕原创设计领域，以独特创意为驱动力，提升产品附加值，以在即将到来的旺季中脱颖而出。

本期资深编辑 周玉华