日本公司豪掷天价收购名包，展览收藏而非转卖，与奢侈品牌正面交锋！

日本公司以天价购买奢侈品包包并进行展览，这实际上是奢侈品文化中的一种新趋势。这种行为不仅是对奢侈品牌的一种支持，也反映了日本消费者对奢侈品独特的理解和追求。
以下是这种做法可能的一些原因：
1. "文化价值"：在日本，某些物品被视为艺术品，即使它们不是用于日常使用，也会被收藏和展示。天价购买奢侈品包包并展览，可以看作是对这些物品文化价值的认可。
2. "品牌宣传"：通过展览这些高价值的包包，可以提升品牌的知名度和形象。这种高调的展示方式往往能够吸引公众的关注，从而间接为品牌做宣传。
3. "收藏价值"：随着时间的推移，这些奢侈品包包可能会增值。对于收藏家来说，购买并展示这些包包是一种投资。
4. "与奢侈品牌的较劲"：这种行为可能也是一种与奢侈品牌较劲的表现。通过展示这些高价值的包包，日本公司可能在暗示自己与奢侈品牌有相同的品味和消费能力。
5. "社会地位"：在日本，拥有奢侈品包包可能被视为一种社会地位的象征。通过购买并展示这些包包，日本公司可能在追求更高的社会地位。
总的来说，日本公司以天价购买奢侈品包包并展览，是一种独特的社会现象，它既反映了日本消费者对奢侈品的独特理解，也展示了奢侈品文化的多样性。

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二级市场，是奢侈品世界的暗流，它既是品牌溢价的晴雨表，也是品牌叙事不可控的变量。
据时尚商业快讯，爱马仕为法国时尚偶像Jane Birkin打造的Birkin铂金包原型在苏富比巴黎被拍卖，在过去两个月成为市场热议的话题。7月12日拍卖落锤，这只爱马仕手袋拍出858万欧元，约合1010万美元的天价，创造了有史以来最有价值手袋的新世界纪录。这个价格不仅远超此前任何手袋的拍卖纪录（约50万美元），甚至足以购入一套顶级豪宅或数件重要艺术品，其象征意义已远超使用价值。
苏富比拍卖行以100万欧元的价格开始竞拍这只手袋，9位收藏家展开了激烈竞逐。现场竞价阶梯迅速攀升，气氛紧张。最终日本二手集团Valuence Group附属拍卖公司通过电话竞拍，在10分钟的紧张竞拍后赢得了这只手袋。此举震惊了全球奢侈品和拍卖界。
据Robb Report报道，亚马逊创始人贝索斯的新婚妻子Laura Sánchez也参与了竞拍，但她的发言人随后否认了该消息。尽管如此，顶级富豪圈层对这类稀缺藏品的浓厚兴趣已显露无疑。
市场日前还传出贝索斯有意收购Vogue母公司康泰纳仕作为礼物送给妻子，反映了Laura Sánchez近期进军时尚的浓厚兴趣。若消息属实，这将进一步模糊科技巨头、时尚传媒与顶级奢侈品消费之间的界限。
此次拍卖是这只手袋25年来首次亮相市场，它曾两次出售，第一次是在1994年，当时Jane Birkin将其捐赠给法国艾滋病慈善机构的拍卖会，第二次是在2000年的拍卖会上，巴黎著名古董包店Les 3 Marches de Catherine B的主人Catherine Benier拍得，她珍藏20年，期间多次出借给博物馆进行展览。这段流转史本身，就赋予了这只包无与伦比的传奇色彩和慈善、文化属性。
在市场对价格的聚焦之外，这只手袋的转手，也引发了对奢侈品流通机制背后的深层思考。它象征着奢侈品价值评估权与叙事权的悄然转移。
与上一个买家、巴黎传统古董包店Les 3 Marches de Catherine B的纯线下、低调运营模式（主要服务于小范围资深藏家，依赖店主个人眼光和隐秘人脉）不同，Valuence代表的是一种更具数字化、系统化与全球化视野的现代二手奢侈品运营模式。它利用科技手段触达全球买家，建立透明定价体系，并积极介入文化传播。

Valuence于2011年由前J1联赛职业足球员坂本慎介创立

Valuence于2011年由前J1联赛职业足球员坂本慎介创立，其创业灵感部分源于观察到运动员退役物品的收藏价值和流转潜力。从最初的奢侈品回收品牌Nanboya起步，发展至今已形成以科技驱动、品牌矩阵化运作的集团模式。它敏锐地抓住了日本成熟的二手市场基础和消费者对品质与信誉的极致追求。
它旗下包含Nanboya（主打日常奢侈品回收）、ALLU（专注于高端珠宝腕表）以及多个海外拍卖平台（如STAR BUYERS AUCTION）。2018年3月，Valuence在东京证券交易所IPO。截至2024财年，该集团实现全年合并营收约814.7亿日元，较前一年度增长超过7%。尽管因扩张和科技投入导致净亏损约17.1亿日元，但其增长势头和战略布局依然被市场看好。
它不仅拥有完整的线上评估（用户可上传多角度照片视频）、预约、寄卖系统，也通过人工智能、数据建模等手段优化商品定价与库存管理，其开发的AI鉴定系统能快速比对数千个正品细节特征，大幅提升效率和准确性，真正将传统古董行模式推进至当代循环经济模式。早在2021年，Valuence Japan就推出了市场价格图表订阅服务供全球合作伙伴使用，开放了其积累大量有价值的数据。这相当于为全球二手市场提供了一个动态的、基于实际交易的奢侈品“指数”。

Valuence在2011年就推出市场价格图表订阅服务供全球合作伙伴使用

此外，Valuence的业务还拓展至艺术品与古董拍卖、海外直营门店（已在香港等市场布局）、文化策展（如举办古董包主题展览）及高端客户服务（VIP私密洽购），其平台不仅是销售渠道，也承担了品牌文化传播与奢侈品历史保存的角色。它正努力将自己塑造成一个集交易、文化、数据于一体的奢侈品生态系统。
可以说，Les 3 Marches de Catherine B更像是时间的守护者，维系着老派巴黎奢侈品的温度与私密性，它代表的是奢侈品作为“秘密宝藏”的时代。Valuence则是以系统化平台方式将二手奢侈品推向了标准化、规模化和透明化的运营。它代表的是奢侈品作为“可交易资产和文化符号”的新时代。
值得关注的是，Valuence不仅是日本强大奢侈品二级市场的体现，从该平台身上可以看到，日本二级市场也正在出现迭代：从单纯的商品流转，升级到价值定义、文化策展和全球化运营。

旺盛的市场需求和愈发可观的社会库存令日本奢侈品二级市场迅速崛起

日本拥有独特而成熟的奢侈品二级市场土壤。1970年代后，日本经济腾飞催生了一代极具消费能力的中产与富裕阶层，LV、Chanel等品牌从此在日本掀起奢侈品热潮。1980年代，东京甚至一度成为世界奢侈品销量第一的城市，爱马仕与LV在银座的店铺门庭若市。这段“泡沫经济”时期的疯狂购买，为后来的二级市场积累了海量的“原始库存”。
旺盛的市场需求（新一代消费者对奢侈品的持续追求）和愈发可观的社会库存（泡沫时期购入的奢侈品进入流转期）令日本奢侈品二级市场迅速崛起。市场规模据估计已达数十亿美元。而二手奢侈品在日本从一开始就被视为理性可持续的一部分（“循环型消费”），而非退而求其次的廉价替代。拥有保存良好的中古奢侈品甚至被视为一种有品位的选择。

不同于美国的快消文化，日本社会自古受儒道佛（节俭、惜物）与侘寂美学（欣赏不完美、接受时光流逝）影响，强调节制和再利用，物尽其用是深入日常的哲学。例如，一个保存完好的中古包袋，其使用痕迹可能被视为独特的故事和美感。许多日本消费者在购买奢侈品后会非常爱惜保养，并习惯在使用一段时间后转售，赋予物品第二生命。这种消费习惯形成了良性的循环链条。
日本消费者对品质的极度敏感（近乎苛刻），也促成了全球最严格的二手商品鉴定体系。品牌二手店如Brand Off、Komehyo、Ragtag、Daikokuya，以及后来的Valuence，都建立了自己的专业鉴定团队（通常需要数年严格培训），并在门店与电商中提供如同新品般详尽的商品描述（如精确到毫米的尺寸、每一处划痕的描述）与质检标准（如Brand Off著名的216项检测程序）。
此外，日本社会对假货有极低容忍度，法律惩罚严厉且社会舆论压力巨大，这种信任体系反过来进一步增强了二级市场的信誉。消费者普遍相信大型二手商的正品保证。

与欧美市场以豪车、腕表为主的收藏生态相比，日本高净值人群在1990年代就开始将爱马仕手袋（特别是Birkin和Kelly）作为收藏投资品进行交易。他们认识到其稀缺性、品牌价值稳定性和一定的升值潜力。知名的东京中央拍卖与Valuence旗下的STAR BUYERS AUCTION，不仅处理当代艺术与珠宝，也将奢侈品手袋纳入高端拍卖系统（设置专场、专业图录、专家讲解），逐渐将消费型的奢手袋转化为资产性标的。这标志着奢侈品手袋在投资谱系中地位的正式确立。

Valuence涉猎当代艺术等多元领域且加速全球扩张，已进入中国香港市场

不过数十年来，尽管日本奢侈品二级市场已经十分成熟，欧洲奢侈品牌对待二级市场总体仍然持谨慎甚至矛盾的态度。
主要原因在于二级市场无法控制价格与信息。当二手平台开始用算法标价、AI推荐（基于海量实时交易数据），品牌便失去了对产品价值的解释权（官方定价策略可能受到挑战）。二级市场也存在破坏品牌形象的风险：假货横行（即使在日本控制较好，全球仍是问题）、未经授权的转卖（可能扰乱市场）、价格波动剧烈（可能损害保值形象），都可能影响品牌在一级市场的定价体系和消费者心理。此外，一旦某款手袋在二级市场被大量放出，即使新品供不应求，也会影响该产品的稀缺感。品牌精心营造的“稀缺性”可能被二级市场的透明度所稀释。

因此，大多数奢侈品牌在官方话术中不直接承认与二级市场的联系，甚至刻意回避。他们更倾向于强调新品、工坊技艺和品牌传承。爱马仕对拍卖市场从不公开评论，保持着一贯的神秘与距离感。Chanel与二手转售商What Goes Around Comes Around近年来也陷入旷日持久的官司（核心争议在于商标使用和商品来源合法性）。
但与此同时，爱马仕等品牌的价值又在某种程度上由成熟的二级市场所支撑，后者证明了品牌力的稳健（高转售价格和强劲需求是品牌价值的铁证），并为一手市场提供了强大的背书和引流（许多人因渴望获得能保值的包款而进入一手排队名单）。奢侈品牌也不断用更隐蔽的方式影响二级市场，例如通过限量发售（制造稀缺）、特殊材质/颜色（制造话题）、严格配货（控制流通量）等手段，间接操控稀缺度和转售价值。可以说，奢侈品牌与二级市场的关系，是无法控制却又必须利用的共生与博弈关系。

在《为何爱马仕不买下Jane Birkin的铂金包？》一文中，笔者指出，爱马仕之所以不主动收购这只包，某种程度上是因为，要让Jane Birkin与爱马仕的故事，永远流传在大众中，最好的方式不是将它收录在品牌的档案室里（成为静态的历史），而是让这只手袋在博物馆、拍卖行、收藏家、爱好者和名人中持续地成为话题（成为流动的传奇）。它每一次的公开亮相和天价成交，都是对爱马仕传奇的一次免费全球传播。

奢侈品牌与二级市场的关系，是无法控制却又必须利用

但是为了克服奢侈品牌对于二级市场的疑虑，奢侈品二手商也没有停止脚步，不断思考未来的方向，向与奢侈品牌共谋的方向靠拢——即主动承担起维护品牌价值、传播品牌文化的责任。
Valuence Japan在此次拍卖后高调强调，此次竞购并非为转售目的，而是希望向公众开放展示，以保护这件具有文化意义的奢侈品遗产。这直接将自身定位提升到了“文化守护者”的高度。

这种本应由品牌自身完成的任务（保管、展示品牌历史资产），如今二级市场开始自愿参与，这背后是更长远和稳定的商业回报。它试图证明自己不是品牌的“麻烦制造者”，而是“价值守护者”和“文化伙伴”。

首先，Valuence拍得Birkin原型包是一次掷地有声的平台广告。这一拍卖在全球多个主流财经（如彭博、金融时报）与奢侈品媒体（如WWD, Robb Report）中被广泛报道，等同于一次高质量的全球广告投放，其产生的品牌曝光度和高端形象塑造效果远远超出传统营销的转化效果。并且一开始媒体报道并没有曝出买家细节，并称其为神秘买家，反而更令人产生了好奇，吊足了市场胃口，最终揭晓时效果加倍。
这笔交易立刻将Valuence推上全球奢侈品二级市场舞台的核心位置，成为行业焦点和话题中心，凸显其资金实力、专业鉴定能力与藏品眼光，为其在全球客户（尤其是高净值藏家）心中建立起可信专业的形象。它向世界宣告：日本二手平台有能力也有意愿参与顶级藏品的角逐。

其次，这次拍卖无疑也人为地提高了爱马仕乃至其他奢侈品牌二级市场的价格天花板。通过主动高价收购极具稀缺性和历史价值的奢侈品，Valuence正在试图控盘爱马仕手袋二级市场，树立新的价值标杆，推动整个Birkin系列和爱马仕产品在二级市场的保值与升值预期。另一方面，这也强化了Valuence自身作为高端藏品交易平台的价格话语权。它向市场传递信号：我们认可并愿意为顶级稀缺藏品支付创纪录的价格。
不少网友对手袋没有被Laura Sánchez拍得表示庆幸。比起被争议性娱乐名人所获得（可能引发关于财富炫耀的负面讨论），这只手袋落入专业且以文化保护为旗号的日本二手平台或许更能获得高净值人群的广泛认可，这对爱马仕手袋的市场定价和品牌调性是利好。它维持了藏品的“纯洁性”和高端感。

更重要的是，Valuence此举可被视为其对自身文化策展能力的展示，帮助奢侈品二手交易的意义从关注价格和稀缺的流通环节，转向文化资产和传承价值，为其商业模式注入更深层次的内涵。这顺应了全球消费者（尤其是年轻一代）心态的变化（更关注可持续、故事性和文化认同），也符合奢侈品牌的传统理解（工艺、历史、传承）。同时这对于新世代一批更关注产品背后故事与文化标签的消费者而言，也是一次有效的情感营销。它让冷冰冰的交易带上了文化温度。

二级市场的角色不容小觑，但此前一直被刻意隐身，未来以Valuence为代表的平台希望真正成为当代奢侈品生态不可或缺的一环，从幕后走到台前，从辅助变成主角之一。
它所做的是推动二级市场从倒卖和寄售，走向品牌化运营的转型，并不单是被动撮合供需，而是主动干预资产价值（通过高价收购、公开展示、文化叙事），成为未来爱马仕Birkin手袋历史的一部分，进一步参与定义产品的稀缺性（不仅是物理稀缺，更是文化和历史稀缺）。它正在争夺奢侈品价值体系中的话语权。

或许，Valuence也在为未来进入一级市场，或被奢侈品牌并购埋下伏笔。
就像劳力士收购二手表商Bucherer那样，实现了对渠道和二级市场影响力一定程度的整合与控制。长期来看，像Valuence这样主动参与品牌价值维护、甚至引导品牌资产升值的二级市场平台，未来可能成为奢侈品牌一级市场布局的并购标的。其积累的海量真实交易数据、成熟的鉴定技术、触达高端客户的渠道以及日益提升的文化形象，都极具战略价值。在全球奢侈品牌都希望更有效掌控产品生命周期与价格体系的当下，Valuence的策略为其提供了强大的谈判筹码与战略资本。它证明了自己是解决方案的一部分，而非问题的一部分。

该平台的提前站位（投资文化资产、塑造高端形象），是具有前瞻性的品牌行为。根据财报，Valuence因成本上升（科技投入、全球扩张）导致2024年度出现约17.1亿日元净亏损。在此基础上还要花费千万美元拍得爱马仕手袋，这显然不是一次短期盈利行为，该平台显然正持续加大对品牌化运营和国际扩张的长期投资。它在为未来下重注。
目前该公司市值约为123亿日元，约合8271万美元。一只千万美元的手袋赌的是这家上市公司和奢侈品二级市场的未来。它押注的是：文化赋能+数据驱动+全球化运营，将重塑奢侈品流通格局，而Valuence将成为新规则的定义者之一。

在此次全球瞩目的拍卖中，爱马仕虽然看似置身事外，实则可能对此密切关注。正如它过往的行事作风，最被重视的往往是不被谈论的。爱马仕深知，二级市场的热度是其一手市场需求的直接反映，也是品牌神话的重要支撑。
爱马仕本身清楚，日本是带动爱马仕全球手袋一级市场销售最重要和稳定的城市。日本社会的中产上层对精致生活品味的强烈执着，以及络绎不绝的全球游客（尤其是中国消费者）都使得日本在奢侈品市场的角色不可动摇。日本是爱马仕全球版图的核心支柱。
因而，日本的二级市场也应具有全球的引领作用，其奢侈品二手平台比韩国、中国等更早进入成熟的系统化运营，甚至是品牌价值运营的时代，这是符合奢侈品牌期待的——一个规范、可控、能共同维护价值的二级市场。Valuence的模式，或许正是爱马仕乐见其成的方向。

二级市场就是奢侈品牌无法忽视的一面镜子，人们不谈它，却悄悄盯着它。如今，这面镜子不再仅仅被动反射，它开始主动塑造光影。