单月销售额2500万！「不定所」如何一跃成为年轻人心中国货香水黑马？

「不定所」能够成为年轻人心中中国货香水的黑马，主要得益于以下几个方面的因素：
1. "市场定位精准"： - 针对年轻消费群体，了解他们的消费习惯和审美需求，打造符合他们口味的香水产品。
2. "产品创新"： - 在香型、包装、使用体验等方面进行创新，提供不同于传统香水的独特体验。 - 结合中国传统文化元素，如使用中草药成分，让香水既有中国特色，又符合年轻人的审美。
3. "品牌形象塑造"： - 打造年轻、时尚、有活力的品牌形象，通过社交媒体、KOL、网红等渠道进行传播。 - 利用跨界合作，如与时尚、美妆品牌合作，提升品牌知名度和影响力。
4. "营销策略"： - 开展线上线下相结合的营销活动，如限时折扣、买赠、会员积分等，吸引消费者购买。 - 利用大数据分析，精准推送产品信息，提高转化率。
5. "优质服务"： - 提供良好的售后服务，如退换货、咨询解答等，增强消费者对品牌的信任感。
以下是一些具体措施：
1. "产品研发"： - 与国内外知名调香师合作，研发独具特色的香水。 - 探索中草药成分在香水中的应用，如使用玫瑰、茉莉、桂花等。
2. "包装设计"： - 采用简约、时尚的包装

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转眼间，25年已过半。飞瓜品策显示，多个品类在上半年获取亮眼成绩。其中，美妆下的“香水/香氛”品类，在25年上半年的销售额达到近25亿，同比增长38.87%。

该细分品类的品牌榜单中，国产品牌「IMSOLE/不定所」超越数个国际品牌，登顶销售热度TOP1，增长指数也尤为亮眼。本期，飞瓜将围绕该品牌的商品、带货布局，拆解分析其增长的秘诀。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场榜单 - 品牌榜

一、精准卡位年轻人群心理，用“情绪”破局赛道

进一步观察可见，「IMSOLE/不定所」在24年下半年开始呈现出增长趋势，今年2月份达到品牌单月销售额峰值，在2500w-5000w区间内。

△数据来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

「IMSOLE/不定所」的经营品类中，“香水”的销售额占比达98.45%。除外，“沐浴露”、“身体乳”也有少量的占比。

从单品角度来看，品牌的多款“香水”商品销售额突破千万，销售均价在100-200元之间。在一众国际品牌的围剿下，平价成为品牌在线上发展的舒适区。

△数据来自：飞瓜品策、飞瓜数据

这些商品标题中，“小众”、“持久留香”等关键词高频出现。

同时，品牌的消费者画像显示，女性占比超9成，且24-30岁以及31-40岁群体居多，24-30岁人群的TGI高达165.96，有着更强烈的消费意愿。这一系列数据，与当代年轻人“花小钱享受精致生活”的观念高度契合。

对于24-30岁的年轻人而言，他们大多初入职场不久，经济尚未完全独立，但内心对精致生活充满向往。「IMSOLE/不定所」百元价位的香水，恰好成为他们实现精致生活的理想选择。“小众”特性满足了他们追求独特、彰显个性的心理需求。

△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情

从品牌的商品详情中能看出，「IMSOLE/不定所」的品牌核心概念围绕着“不被定义的情绪空间”展开，并阐述了品牌理念是“用香气对话情绪，让灵魂自由，不被定义”。各型号通过简单配文，传递出坚守自我、不被世俗标准所束缚的品牌态度。

品牌通过不同的香水系列，以香气为媒介，为消费者打造一个可以自由表达情绪、不受外界定义的空间，契合当下年轻人渴望摆脱常规、追求个性化精神满足的心理，这就是品牌的核心概念所在。

△图片来自：抖音app

此外，从购后舆情来看品牌尚存一些需要改进的地方。如功能痛点中，“香味不持久”提及占比近半，是多数消费者反馈问题。“味道不好闻”占比近3成，也反映出部分消费者对香味本身不太认可。“留香时间短”占15.1%，进一步强调了留香方面的问题。同时好有少数消费者反馈“产品会染色”和“酒精味偏重”占比相对较低

再看功能需求，“留香持久需求”占比57.7%，这和上述的“香味不持久”痛点相呼应，消费者对留香持久的需求很强烈。

总体来说，品牌在留香方面需要持续改进，同时也要关注香味的优化和产品设计，以及适当考虑优惠活动和品质提升，这样才能更好地满足消费者的需求，提升消费者的满意度。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

二、.分层达人矩阵+直播渗透，构建兴趣电商增长引擎

在销售分布上，「IMSOLE/不定所」上半年的销售额超半成来自于带货直播，且带货方式集中在达人推广上，占比71.52%，远高于行业TOP10 均值43.5%。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

且曝光分布上，带货视频为品牌上半年贡献了7成的曝光量，是品牌的主要营销方式。

作为新兴品牌，「IMSOLE/不定所」缺乏国际大牌的品牌积淀，而达人自带“圈层影响力”，帮助品牌快速圈定目标人群。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

品牌的关联营销达人中，1w粉以下的潜力达人占进一半，其次是肩腰部达人，而在带货直播侧，头部达人撑起了绝大部分的销售额。

潜力达人凭借真实感实现广域种草，能自然融入年轻人社交场景，以低成本完成品牌认知渗透，肩腰部达人则以垂直领域影响力深化“小众精致”标签，而头部达人凭借庞大流量池和强转化能力集中引爆销量，推动品牌商品快速破圈。完美适配年轻人“先种草后拔草”的消费路径。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

除此之外，「IMSOLE/不定所」在近180天内共投放了1352条广告，其中通过巨量千川平台投放的广告就占1349，环比增长203.83%。从预估曝光来看，商品广告的曝光量最高，为3291.1w。

综合看来，品牌成分利用兴趣电商生态，通过分层内容运营做好精细化曝光，既能避开国际品牌的资本壁垒，又能精准触达年轻用户心智。

△图片来自：飞瓜易投 - 品牌详情 - 数据概览

作为异军突起的国货香水品牌，「IMSOLE/不定所」的增长密码可归纳为精准踩中年轻消费脉搏和高效利用兴趣电商规则。

这种打法，并非香水赛道独有的偶然，而是当下个护、食品等多领域新兴国货品牌的共性增长逻辑。新国货的破局密码正在于：用“高性价比+情感共鸣”击穿国际品牌的溢价壁垒。但倾听市场声音、持续优化产品才是国货从“短期爆火”到“长期占领心智”的核心底气。