169元套装狂销30万件！韩束婴童护肤狂热引90后妈妈抢购热潮！

韩束作为婴童护肤品牌，其169元套装能够热销30万件，说明该品牌在90后妈妈群体中拥有很高的知名度和受欢迎程度。以下是对这一现象的分析：
1. 品牌定位精准：韩束针对婴童护肤市场，针对90后妈妈这一消费群体，精准定位市场需求，提供适合婴童的护肤产品。
2. 产品质量过硬：韩束在产品研发和生产过程中，注重产品质量，严格把控生产环节，确保产品安全、有效，让消费者放心购买。
3. 营销策略得当：韩束通过线上线下相结合的营销方式，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。同时，针对90后妈妈这一消费群体，开展有针对性的促销活动，激发消费者的购买欲望。
4. 产品性价比高：169元套装包含多款产品，价格亲民，满足消费者对性价比的追求。
5. 消费者口碑传播：韩束在销售过程中，注重收集消费者反馈，不断优化产品和服务。良好的口碑传播使得越来越多的消费者选择韩束品牌。
6. 社交媒体助力：韩束善于利用社交媒体平台，如微博、抖音等，与消费者互动，传播品牌故事，提高品牌好感度。
总之，韩束能够热销30万件169元套装，得益于其精准的品牌定位、过硬的产品质量、得当的营销策略、高性价比的产品以及良好的口碑传播。未来，韩束有望在婴童护肤

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原创 米娅 果集行研

在竞争激烈的婴童护肤赛道，一家以孕妇护肤起家的品牌，在婴童护理市场风口爆发之际精准卡位，仅用30天便创下亿级GMV销售神话。旗下儿童洗面奶以断层式领先优势，将行业第二名的销售额甩开3倍差距。

当传统品牌还在强调"温和无刺激"时，它如何精准捕捉8-17岁儿童青少年油痘肌的护理空白？

从达人矩阵爆破到"单品+套装"组合拳，从1元尝鲜价到169元超值礼盒，这个案例堪称婴童护肤界“韩束。

一、30天暴涨174%！一支儿童洗面奶“洗”出品牌新增长

通过集瓜数据最新监测显示，孕婴护理品牌【袋鼠妈妈】在抖音平台迎来爆发式增长——最近30天品牌总销售额突破亿元，同比增幅高达220%，成功超越贝德美、海龟爸爸等竞品，登顶抖音婴童用品类目榜首。

其中，旗下儿童洗面奶单品表现尤为亮眼：单月销量突破60万件，GMV同比增长超174%，达到第二名销售额的3倍之多。主推169元祛痘套装（洗面奶+爽肤水+乳液）销量突破30万件，形成断层式领先优势。

▲ 图片来源：集瓜数据

深入分析销售曲线可以发现，品牌的爆发式增长始于5月1日的关键营销节点，通过布局母亲节大促，品牌到头部达人@陈三废姐弟@与辉同行进行专场带货。

▲ 图片来源：集瓜数据

其主推的袋鼠妈妈雪泥洁面乳采用"单品+套装"双轨打法：60元的单支装主打"控油祛痘+净螨+去黑头"功能，直击青少年肌肤痛点；

169元的明星套装则通过"洁面乳+爽肤水+乳液"组合提升客单价，两款产品均聚焦祛痘细分赛道，形成明确的产品记忆点。

▲ 图片来源：集瓜数据

在推广方式上，品牌官方账号通过日常矩阵账号持续运营，而单支爆款则借助@与辉同行等头部达人在大促节点的集中引爆。

这种"常态化运营+关键爆破"的组合拳，既保证了品牌声量的稳定输出，又能在重要营销窗口实现流量集中转化。

二、30万件卖爆背后：三步让妈妈们疯狂买单

1、精准卡位：青春期油痘肌空白市场

传统儿童洗护产品大多聚焦“温和清洁”，而袋鼠妈妈却敏锐捕捉到一个被忽视的细分市场—青春期（8-17岁）的油痘肌护理需求。

人群定位上直击油痘肌痛点，主推产品袋鼠妈妈雪泥洗面奶，主打“控油+祛痘+净螨+改善黑头”，直击青少年因激素变化导致的出油、长痘、黑头等痛点，填补了市场空白。

▲ 图片来源：集瓜数据

相比普通洗面奶，品牌强调“专为儿童研发”“温和无刺激”，既满足家长对安全性的要求，又解决孩子实际肌肤问题，形成双重购买动机。

▲ 图片来源：袋鼠妈妈官方产品介绍

2、从1元尝鲜到169元超值礼盒，让家长心甘情愿多掏钱

爆款的诞生离不开差异化产品定位和科学的定价策略，袋鼠妈妈在这两点上表现尤为突出。

市面上大多数儿童洗面奶主打“温和配方”，而袋鼠妈妈聚焦“控油祛痘”，并加入“净螨”“改善黑头”等进阶功效，形成独特卖点。

产品名称“雪泥洁面乳”强调上脸舒适洗感，视觉上采用清爽的绿白色调，强化“控油”心智。

在此基础上，品牌强调科学搭配套装产品，实现清洁、保湿、控油的多效协同，更好达到维持健康的水油平衡状态。

▲ 图片来源：袋鼠妈妈官方产品介绍

价格带上精准卡位，单支装洗面奶60元，介于普通儿童洗面奶（30-50元）和成人祛痘产品（80-150元）之间，性价比突出，降低家长尝试门槛。

同时，推出“洁面乳+爽肤水+乳液”三件套，定价160元左右，通过产品组合满足青春期深度护肤需求，有效提升客单价并培养用户复购习惯。

活动机制设计上，以169元三件套作为主推产品，强调“一套解决青春期护肤需求”的便捷性，并搭配“多件组合+丰富赠品+满减优惠”。

购买套装即可获得旅行装、面膜、棉柔巾等实用赠品，并通过“拍一套到手9件”等话术突出超值感。同时设置“满228元赠学习袋/托特包”的二级门槛，进一步刺激凑单消费。

▲ 图片来源：集瓜数据

此外，针对新用户推出1元、9.9元、29.9元等低门槛试用装，快速建立品牌认知。

▲ 图片来源：集瓜数据

3、从种草到收割，让家长从刷到买再到复购

在流量红利见顶的背景下，袋鼠妈妈通过“内容种草+达人爆破+官方账号长效运营”的组合拳，最大化利用抖音的流量分发机制。

5月1日启动母亲节大促，头部达人@陈三废@与辉同行专场带货，短时间内集中曝光，迅速拉高销量。

品牌官方账号通过“产品测评+使用场景+用户反馈”等内容持续种草，保持热度。短视频强调“孩子油痘肌困扰”“家长如何选择”等痛点，引发共鸣，提升自然流量转化。

▲ 图片来源：集瓜数据

抖音商城搜索优化（如“儿童洗面奶”关键词布局），配合直播间秒杀、满减活动，形成“内容引流-直播转化-搜索复购”的完整闭环。

三、锚定婴童护理风口，袋鼠妈妈乘着东风获第二增长曲线

在出生率承压的背景下，依托90、95后精细化育儿观念渗透与家庭消费能力提升，正为品牌打开全新增长空间。

据Euromonitor调研显示，儿童护肤品的国内市场总额在2018年已经达到约197亿人民币，并以15%的年增长率持续增长。

袋鼠妈妈敏锐锚定婴童护理市场风口，以孕产护肤为起点，逐步构建覆盖孕期、产后、婴童及青少年全生命周期的产品矩阵，成功抓住"科学育儿"消费升级趋势，实现品牌第二增长曲线的突破。

▲ 图片来源：集瓜数据

通过深耕婴童护肤细分领域，精准匹配儿童/青少年人群从基础保湿到针对性护理的高阶需求。

以“温和清洁”“净澈油光”“舒缓敏肌”为卖点，2023年正式入局婴童洗面奶品类，洗凭借高复购率成为近两年核心且高增长品类。

总结