锐步跨界“不务正业”开卖营养剂，多元化战略能否助其摆脱业绩低谷？

锐步（Reebok）近年来确实面临着一些挑战，尤其是在运动品牌市场激烈的竞争和消费者偏好快速变化的环境下。因此，锐步尝试多元化，拓展新的业务领域，这本身是一个值得探讨的战略选择。我们来分析一下“不务正业”开卖营养剂，以及多元化对走出业绩低谷的潜在帮助：
"锐步“不务正业”开卖营养剂的战略考量："
1. "贴近核心用户群：" 锐步的核心用户是热爱运动和健康生活方式的人群。营养补充是运动表现和健康维持的重要组成部分，因此，向现有用户销售营养剂是顺理成章的延伸，能够满足他们在“运动生态”内的多方面需求。 2. "提升用户粘性：" 提供运动装备和运动营养，可以形成更完整的用户体验闭环。用户不仅购买锐步的运动鞋服，还可能购买其配套的营养补充，从而增加用户对品牌的依赖度和忠诚度。 3. "寻找新的增长点：" 随着运动健康产业的蓬勃发展，营养补充剂市场是一个巨大的潜在市场。尤其是在健身热潮持续升温的背景下，锐步可以通过进入这个领域来开辟新的收入来源，降低对核心鞋服业务的过度依赖。 4. "品牌形象延伸：" 将品牌与健康、活力、高性能的概念进一步强化。虽然营养剂并非锐步的核心业务，但只要产品定位得当，可以与锐步一贯

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界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 任雪松

锐步（Reebok）最近的动作出乎部分投资者的意料。

锐步和Generation Joy公司于本月合作推出一系列包括蛋白粉在内的营养补充剂产品。目前，这些产品都已通过指定渠道发售，只不过还未有预售数据公布。

此次尝试对于锐步来说应是一次“半跨界”。首先产品依旧瞄准运动领域，锐步开发鞋服产品时使用的数据可供营养剂产品的研发参考。“营养补充剂产品是锐步的天然延伸。”锐步执行副总裁Steve Robaire认为。而同时营养剂所在的食品领域确实是这个体育用品公司相对陌生的，因此他们选择与拥有该领域品牌的Generation Joy公司合作。

很难说此时选择进入营养剂赛道对于锐步来说是不是一个很好的选择。首先，这个赛道已经比较拥挤。单论专业营养剂，Optimum Nutrition、MuscleTech、BSN等品牌拥有较高知名度和市场份额。而大众膳食营养补充剂产品上，Swisse、Blackmores、Nature's Bounty等品牌产品线广泛，同样拥有先手优势。消费者对于营养剂产品的选择往往基于品牌信誉和口碑，锐步作为新进入者显然需要投入大量资源来提升品牌知名度和消费者信任度。

不过，作为在该领域已有一定经验的企业，锐步的合作方Generation Joy很清醒地认识到需要在产品中做出差异性。Generation Joy总裁Laura Dweck表示：“我们开发的每个产品简单、多效。这样一个独立产品有较高营养价值，可以满足消费者的多种需求。”

这不是锐步第一次跳出运动鞋服老本行做新产品。

2023年，锐步（Reebok）母公司Authentic Brands Group（ABG）曾与德国尖端智能眼镜品牌Innovative Eyewear达成合作协议，后者将为锐步的智能眼镜产品提供技术支持。德国眼镜品牌透露，锐步智能眼镜的主要目标群体将是运动爱好者。这款产品能够保护消费者视力，还具有图像音频传输、蓝牙访问其他电子设备等功能。

公开数据显示，全球运动眼镜市场的规模将在2025年超过100亿美元。锐步大概率是看到了这一市场的消费潜力因此选择“上车”。

锐步1895年成立于美国，创始人是约瑟夫·福斯特（Joseph William Foster）。在福斯特家族几代人的经营下，锐步的体量逐渐增大，并在20世纪八十年代成为全球销量第一的运动鞋品牌。品牌曾签约艾弗森、姚明等一众体育明星，与北美四大体育联盟有过紧密合作。

2006年，阿迪达斯以38亿美元的价格收购锐步。但被阿迪达斯买入后，锐步的营收一直不理想。2020年疫情爆发后，锐步的销售额继续大幅下跌，仅占当时阿迪达斯净销售额的6.7%。2022年，ABG集团以21亿欧元的低价从阿迪达斯手中接盘锐步。

ABG集团是一家2010年才在美国纽约成立的新公司。尽管成立至今仅14年，但凭借强大的收购团队以及运营团队，目前ABG集团旗下已经拥有并成功运营了锐步、Barneys NewYork、JC Penney以及David Beckham等三十多个品牌。其中，锐步项目是ABG成立至今金额最大的一笔收购，ABG自然希望锐步能给予公司高回报。

按照ABG的规划，集团希望锐步在2022年后的五年里达到100亿美元的全球年零售额。根据ABG透露的信息，锐步品牌2022年的销售额已经突破了50亿美元。

为此，ABG采取了一系列措施推动锐步发展，比如扩展全球渠道：美国的Foot Locker、全球多渠道的JD Group、印度的ABFRL等零售商都先后与ABG集团搭建或加深了合作关系。而开发智能眼镜、营养补充剂等新产品显然也是ABG刺激锐步销售额增长的方式之一。