Vuori入京邂逅Alo Yoga进沪,揭秘谁能重演lululemon沪上神话？

Lululemon的成功并非偶然，它是北美运动休闲服饰市场领导者的地位是多年专注、精准定位和品牌建设的成果。现在，Vuori和Alo Yoga分别进入中国北京和上海这两个重要市场，试图复制Lululemon的神话，挑战巨大但也并非没有可能。
我们可以从几个维度来分析：
"1. 品牌定位与产品策略："
"Lululemon:" 核心是“运动生活”（Athleisure），强调高品质、舒适的瑜伽服，但产品线已扩展到跑步、训练、日常生活等多种场景。品牌文化深入人心，社群活动是其重要组成部分。 "Vuori:" 同样主打Athleisure，设计风格更偏现代、街头和休闲，色彩丰富，版型多样。产品线覆盖瑜伽、跑步、训练、旅行、日常等多个方面，试图提供更广泛的“生活方式”选择。Vuori的线上销售模式（DTC）是其早期成功的关键。 "Alo Yoga:" 最初以高端瑜伽服饰起家，强调天然面料（如有机棉、竹纤维）和舒适体验。近年来也在扩展产品线，加入更多生活方式类服饰，并推出了更亲民的价格区间品牌Alo Yoga x Fabletics。Alo Yoga拥有更长的品牌历史和相对更成熟的供应链。 "对比：" Vuori和Alo Yoga在产品定位上与Lululemon有相似之处

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style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">高端运动服饰市场再度迎来北美品牌强势入局。继lululemon在国内市场持续领跑之后，美国运动品牌Vuori与Alo Yoga也紧跟而来加速布局。在这场“瑜伽浪潮”里，谁能复制lululemon的市场神话？

近日，美国运动服饰品牌Vuori确认将于今年10月在北京开设首家直营门店，加速其在亚洲零售市场的扩张计划。在此之前，9月，Vuori还将携手特许经销商合作伙伴在首尔开设韩国首店。Vuori国际业务高级副总裁Andy Lawrence表示：“我们对国际市场的发展一直很有耐心，北京与首尔新店的开业，标志着我们在亚洲核心市场的进一步深耕。”

自2015年创立以来，Vuori便以“男版lululemon”的标签迅速打开市场。创始人Joe Kudla敏锐捕捉到男性对瑜伽运动服饰的需求，其早期产品以黑、蓝、绿等颜色为主，强调功能性与加州自由风格。随着品牌的发展，Vuori通过产品线扩展和场景延伸，逐步弱化单一性别定位，形成覆盖瑜伽、跑步、冲浪等五大场景的产品矩阵。

值得一提的是，去年5月，Vuori在上海静安嘉里中心开设了中国首店，随后其迅速拓展至港汇恒隆广场与上海环贸iapm商场，形成了“三店联动”的格局。据预测，到2025年年底，Vuori全球门店数量将超过100家，同时，其直营门店数量将持续稳定增长。预计到2026年，该品牌在美国以外市场的门店总数将增至15家。

“lululemon凭借先发优势，在中国瑜伽细分市场牢牢占据了顶层消费者的心智，同类品牌争夺市场份额难度较大。”零售独立评论人马岗对中国商报记者表示，从丰富和补充产品品类的角度来看，消费者也需要更多元化的选择，这为Vuori等品牌提供了市场机会。

与此同时，美国瑜伽服饰品牌Alo Yoga也在加速布局亚洲市场，其名称取自Air（空气）、Land（大地）、Ocean（海洋）的首字母组合，强调重视大自然能量与环保的品牌理念，吸引了众多健身爱好者。

今年7月，Alo Yoga在韩国首尔岛山公园开设亚洲首家旗舰店，该店铺紧邻爱马仕之家与Louis Vuitton快闪店，彰显了其高端定位。

此前，有消息称，Alo Yoga中国团队已在上海静安嘉里中心等核心商圈选址，预计今年也将开设中国首家线下门店，Alo Yoga已任命前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu为其中国市场负责人，团队正推进选址及本土化策略。

值得关注的是，Alo Yoga以“Studio to Street”为理念，融合健身房和街头穿搭需求，该品牌的瑜伽服也更加时尚化。在营销方面，Alo Yoga善用明星与社交媒体造势。在韩国旗舰店开业时，BLACKPINK成员Jisoo、Aespa成员宁艺卓等明星到场，引发广泛关注。目前，Alo Yoga虽尚未在中国开设官方社媒账号，但“求购”声量已在微博、小红书等平台发酵，为其在中国市场积累了高热度。

然而，面对其他北美品牌的强势挑战，lululemon在国内已筑起竞争壁垒。作为高端运动服饰头部品牌，2024财年，lululemon中国内地市场净营收同比增长达41%，截至2024财年年底，lululemon在中国内地的门店数量已达到151家。

在技术方面，lululemon的Align系列裸感面料、Fast and Free系列速干技术等已广为人知；在社群运营方面，其通过“大使计划”绑定瑜伽教练与健身达人，构建深度用户关系，也形成了强大的品牌忠诚度。

在马岗看来，运动类消费者天然具备社群传播属性，瑜伽、骑行、露营等运动领域均是如此。从营销层面来看，其他品牌借鉴类似的社群运营方法，即可在市场中获得参与机会。

“但真正的门槛在产品创新方面，企业需要在材料、研发上持续投入，以解决不同地区消费者对产品接受的差异化问题，如设计中的文化元素、面料、尺码及舒适度等，这需要品牌进行试错与调整。”马岗表示。

业内人士表示，随着Vuori与Alo Yoga加速布局，国内高端运动服饰市场的竞争态势将更加激烈，lululemon能否守住“霸主”地位，抑或被后来者超越，值得持续关注。（记者 王怡菲）

来源：中国商报