服装店年销亿级业绩揭秘,品牌加盟选择攻略（第一篇）

恭喜！年销售额过亿是服装零售领域非常亮眼的成绩，这表明您或您的团队具备强大的市场运作能力和资源。对于这样一个体量的经营者来说，选择品牌加盟是快速扩张、提升品牌影响力和实现规模效应的有效途径。
然而，对于年销售额过亿的经营者而言，加盟并非简单的“选个牌子”，而是需要更战略性、更精挑细选的过程。以下是选择品牌加盟的第一步思考维度：
"核心原则：从“量”到“质”，从“快”到“精”"
对于过亿规模的经营者，加盟的首要目标不应仅仅是快速开店、增加销售额，更应关注品牌的长远发展、品牌价值提升、抗风险能力以及与自身资源的协同效应。
"第一步：自我评估与战略定位 (Foundation & Strategy)"
在考虑具体品牌之前，必须先清晰地进行自我剖析和战略规划：
1. "明确加盟目的 (Clarify Objectives):" "扩张速度与规模？" 是希望快速复制模式，实现全国性布局？ "品牌升级？" 是想借助成熟品牌提升自身品牌形象和溢价能力？ "拓展品类/渠道？" 是想进入新的细分市场（如高端、快时尚、线上）或渠道（如奥特莱斯、社区店）？ "资源整合？" 是想利用加盟品牌的供应链、营销、培训等资源？ "风险分散

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看到别人一年一家店卖几个亿，看着卖服装的老板，开着奔驰，宝马，越来越多的人加入服装行业。服装行业真的有那么暴利吗？ 初入服装行业，那么多品牌，我们该如何选择，作者凭借 五年的服装经验，给大家讲解下 服装行业。

羽绒服行业

运动行业

休闲童装

拿一手好牌，才能有好的收成，所以说想要选择品牌，先要认识品牌

一、首先：品牌有三大类： 头牌、熟牌、生牌

举例：2021年当下（注：因为随着时间的发展，服装行业都会洗牌）

专业运动行业，NIKE是头牌，安踏是熟牌，XXX是生牌。

休闲童装行业，balabala是头牌，安踏儿童是熟牌，XXX是生牌。

羽绒服行业，波司登是头牌，雅鹿是熟牌，XXX是生牌

男装、女装、休闲等等行业都有各自的头牌，熟牌，这个大家可以网上搜索

当你想加盟服装哪个行业的时候，先去搜索这个行业的代表品牌，有人会问，知道这么有什么用呢？我只能说当然有用

二、头牌、熟牌与生牌的本质区别？

1、问:三个品牌的本质区别是什么？

答：流量决定销量。而品牌对应流量。三者的本质区别在于流量获得方式与流量获得难度不同（比如微博与抖音，之前微博火，人都去微博，后面抖音火，人都去抖音，在这个时代，流量为王）

头牌

先说头牌：

头牌是圆形球，会自带流量，加盟客户借力打力不费力，只要轻轻一推，业绩就起来了。 什么是自带流量，最简单的理解就是销售额中被顾客主动买走的占比很高

生牌

再讲生牌：
生牌就是正方体，要自创流量，零售商上不靠天，下不靠地，全部都靠自已，必须投入更多的资源并持之以恒，业绩方能缓慢上升

什么是自创流量，最简单的理解，就是销售额中靠员工努力卖出的占比很高

熟牌

最后讲熟牌

熟牌是棱形体，流量一半自带，一半自创，门店的业绩需要加盟商合理的运营，业绩随经营能力的高低起伏比较大 也就是说销售额中一半是顾客主动买走的，一般是员工努力卖出的。

本篇文章先让大家知道服装行业的三大类，让大家对服装行业有个认知，下篇文章开始讲加盟商对这个三大类如何选择加盟