国产土豪新宠,男装品牌上半年营收破四亿，成时尚界热议焦点

这个男装品牌很可能是 "九牧王 (Jiǔmùwáng)"。
原因如下：
1. "“国产土豪代名词”：" 九牧王在中国男装市场，尤其是商务休闲和正装领域，以其高品质、高价位（相对普通国产品牌而言）而闻名，深受一些追求品质和身份象征的消费者喜爱，因此被部分人戏称为“国产土豪品牌”或“人造革界的爱马仕”。 2. "上半年盈利4亿多元：" 根据公开的财经报道，九牧王在2023年上半年实现了营业收入约11.64亿元，净利润约为4.38亿元。这个净利润额符合“挣了四亿多”的描述。
因此，九牧王是符合这两个描述的最具代表性的男装品牌。

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导语

“土豪”一词一直以来都是一个比较口语化的形容词，用来形容那些特别有钱的人。

通常情况下，土豪和“高端”的联系并没有想象中紧密，人们往往可以看到身边有些暴发户式的“土豪”在明面上展示他们自己的财富，比如说超跑或者奢侈品等。

然而这种情况对于比音勒芬这个国产男装品牌来说似乎并不太适用，这个被称为“国产土豪代名词”的品牌和高端之间的联系比想象中要强的多。

不过面临如今的市场环境，仅靠这样的标签似乎已然不能保持该有的势头。

比音勒芬的发展近况如何?

又面临怎么样的挑战?

比音勒芬的收支情况。

比音勒芬创立于2003年，主营男士高尔夫服装。

虽然在创立初期这个品牌曾经尝试过其他品类，但最终还是坚定了以高尔夫行业作为目标的发展道路。

尽管高尔夫一直都有着“贵族运动”之称，并且这个名头和比音勒芬之间关系紧密，几乎成了这个品牌的商标一样。

但实际上购买比音勒芬服装的人中，大约70%-80%的人并不参加高尔夫运动，只是将打高尔夫的服饰当作休闲服来穿。

甚至可以说真正打高尔夫的人并不喜欢穿比音勒芬的衣服，因为他们觉得这个品牌提升了高尔夫运动的高端形象，还不如在洞口直接拉张横幅来得痛快。

不管怎么样，在“人红是非多”这件事情上，比音勒芬绝对能占一席之地。

在2024年半年财报中，公司实现营业收入19.36亿元，同比增长15.02%;归母净利润4.79亿元，同比增长14.68%;毛利率达到77.86%。

即便是仅仅在男装行业中，比音勒芬的毛利率也远远超过其他国产男装品牌与奢侈品牌。

这表明就算其他厂商没有比音勒芬那么高的收入，利润加起来也会跟总收入成正比增长。

然而即便如此，营业收入上，比音勒芬也许并没有其他品牌挣得多。

就拿安踏举个例子，在2022年安踏的收入高达400亿，而比音勒芬上半年的收入仅有19.36亿，换句话说，如果将比音勒芬这一年度的数据来做结算，那么全年营业额也才仅仅73亿左右，这和安踏相比几乎是蝼蚁般的存在。

但即便仅有73亿，比音勒芬同样是选手中的佼佼者，如果加上中国古都延安所以此为名进行冠名的安踏延安马拉松，或许未来还将迎来更为骄人的成绩。

另外，比音勒芬一直以来保持轻资产运营模式，即将生产和物流外包出去，只专注于设计与品牌管理。

这也是相较于重资产运营模式而言的一种更加灵活的模式，重资产运营模式不仅需要企业投入更多资源建设工厂和仓储，还要处理应付税务和固定资产贬值的事项，可谓律己甚严。

而轻资产模式则削减了这方面的麻烦事宜，同时企业将大部分精力投入设计与管理上，能够在行业发展快速的时候抓住机遇，在潮流更新迅速的时候和时尚拉上关系。

《2023年度高尔夫服装市场研究报告》中提到，比音勒芬连续五年在服装市场中占有率第一，但同样在高尔夫圈内人气却并不如这样的数据直观。

为何加盟品牌受人争议?

设计将产品做出特色是品牌塑造的重要环节之一，但是如果客户群体理解不了这种特色，又或者有能力消费却不愿意消费，就会将顾客群体限制在一群特定人群中，这种方法似乎就不能叫做成功了。

有人说，在时尚领域，比音勒芬几乎能算作是“设计师黑名单”上的一员，因为他们设计出来的东西几乎没有一个获得过消费者认可。

尤其是其主打产品中最贵的一条裤子，一度减价后也只有66%的售出率，这在时尚界简直惨到一塌糊涂!

这种情况固然能吸引一波猎奇用户前来尝试，但也让品牌产生了很大的坏名声，更别提这样一来，等待这些商品的二次营销就变得非常困难。

这种事情其实不是比音勒芬一家独有的现象，目前市场上已经出现了越来越多针对年轻人推出青年系列服装的新兴品牌，但是这些产品中的大多数消费者仍然是成年人，年轻人还是比较青睐于那些成本相对较低但是看着又比较时尚的服饰。

归根到底，这就跟时尚潮流有关，如今年轻人的潮流风格大多数偏向于休闲和时尚，不仅要保证穿着舒适，还要像一缕清风一样清新美丽。

但是对时尚和休闲风格的追求丝毫不影响年轻人们希望自己能通过穿着高尔夫服饰体现出自身经济实力的意愿。而且年轻人们相比较于自己打高尔夫球更喜欢去打卡一些时尚元素，因此许多原先流行于中老年人的特色鲜明的高尔夫服饰开始受到欢迎。

对于比音勒芬来说，不同年龄段的人群偏好不同无疑是喜忧参半，毕竟国内缺少中国风格特色的休闲服装，借使他们肯尝试，也许这个问题就能迎刃而解。

比音勒芬未来应该怎么走?

为了重新吸引这些年轻消费者，比音勒芬已经开始尝试进行品牌年轻化以及多元化了，目前践行运动休闲风格，高档价格区间主要集中在三百到一千人民币之间，有四十五个系列可供选择。

除此之外，比音勒芬已经开始进行跨界合作，以扩展其涵盖范围，例如与周杰伦旗下“九克隆”组合合作推出的一系列T恤产品销量都非常可观，这种成功案例可以吸引更多消费者去关注这款新系列，也会更有可能促成转正。

同时，在参与活动方面，比音勒芬目前还处在对 golf 文化传播活动进程进行研究阶段。以推动对新生代高尔夫球手这一类消费者对于 golf 文化认同及其参与到传统 golf 赛事中的积极性为目的。

如能取得良好效果，必然会对其形象有所帮助，还能吸引更多具备此类型态度的人群加入进来，为未来道路开拓更广泛的平台。

未来的话，比音勒芬大大地可以尝试一些别的方法。比如说，可以考虑与一些年轻时尚品牌进行跨界联合，让这两个领域结合起来，一起推出更符合年轻消费者口味的高尔夫系列，让想干高尔夫但又觉得难以找到合适衣服的人们拥有更多好选择。

另一方面，可以更多地利用社交媒体和 KOL（关键意见领袖）的影响力，于此进行营销推广等，增加与年轻消费者的互动，提高他们对于 brand 的关注度和参与感。

再者，随着运动文化越来越普及，现在越来越多的人开始尝试着进行健身，于是他们可能会需要一些其他运动品类的装备，因此比音勒芬也可以尝试拓展这一领域，将效益形成更广泛完善的产品线。

除此之外，有钱不一定就意味着想花钱，因此与其现在维持高端定位，不如考虑在子品牌基础下推出不那么贵的新产品系列，这样才能让更多人享受 high-end 的感觉。

另外，比音勒芬也可以通过开展线上线下的高尔夫体验活动，提升品牌参与度与市场认知度，同时这样的体验活动也很可能会将一些新消费者吸引进来。

结语

总而言之，一系列新尝试将可能是比音勒芬未来探索方向，同时因为生态环境以及人们关注环保意识提升等原因，可用材料逐渐减少，所以利用新材料也是必要的发展方向之一，既符合当代发展趋势，又能吸引注意，是一项非常具有前景性的创意。