联合办公市场遇冷，JWK如何逆势崛起的秘密解析

联合办公（Co-working Space）在中国市场确实经历了从高峰到调整的阶段，出现所谓的“遇冷”现象，这主要受到宏观经济下行压力、企业成本控制加强、远程办公常态化以及部分市场过度扩张和同质化竞争等因素影响。
在这种背景下，JWK（通常指捷克捷特，JETCO WORKPLACE）能够异军突起，通常认为有以下几个关键原因：
1. "精准的市场定位与差异化服务：" "深耕特定领域：" JWK可能更专注于服务特定类型的客户，例如科技、创业、金融或外籍人士社群。它能够提供更贴合这些群体需求的空间和服务，形成差异化竞争优势。 "服务而非仅仅是空间：" “遇冷”的联合办公往往被简化为提供工位，而JWK可能更强调其作为社区、服务平台的功能，提供更多增值服务，如商务社交活动、行业交流、政策咨询、法律财务支持等，增强客户的粘性。
2. "灵活的选址与空间策略：" "贴近区域核心：" JWK可能选址更加精准，深入到城市或区域的核心商务区、科技园区或人才聚集地，更容易吸引目标客户。 "灵活的租赁模式：" 针对市场变化，JWK可能提供了更多样化、更灵活的租赁选项（如按天、按月、包年，或更灵活

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（本文刊发于《中国经济周刊》2019年第13期）

数据显示，从2018年至2019年3月，联合办公品牌减少约40家，28.1%的品牌发展缓慢、濒临破产。小企业或头部企业，日子都不好过。如何盈利一直是行业痛点。但一家杭州企业JWK却在办公领域异军突起。浙江玖维客信息技术有限公司CEO楼剑俊告诉《中国经济周刊》记者，目前玖维客在全国运营服务面积超过150万平方米，规模居全国第一，目前所有在运营楼宇全部实现盈利。

他将产品升级到3.0版，并更名JWK，推出了新概念“办公连锁”。

超150万平方米营运面积，在营楼宇全盈利

比起国际品牌“WeWork”、自带名人光环的优客工场，这家扎根杭州的企业和联合办公进入同一条赛道的时间并不久。2017年，楼剑俊才带着JWK模式进场。

彼时，优客已完成3轮共计18亿元融资，“WeWork”已向亚洲市场砸了14亿美元。JWK只在去年接受过一轮IDG3000万元的Pre-A轮融资。

两年后的今天，“WeWork”管理面积约97万平方米，优客工场计划未来一年内实现全面盈利，而玖维客在全国现有运营服务面积超过150万㎡，所有在运营楼宇已全部实现盈利。

实现多快好省，在楼俊利看来，这或许和做地产出身的他身上没有带着“互联网基因”有关。从早期定位、设计、装修到长期招商、运营，玖维客没有盲目烧钱扩张，而是一步步稳扎稳打，目前玖维客的年出租率已达到95%，净利润超过10%。

楼剑俊透露，玖维客能取得成绩，原因首先是定位，与大多同行主要面对初创企业不同，玖维客更倾向于中小企业。楼剑俊认为，大部分联合办公企业倾向0-15人的初创公司，但这个阶段很短暂且不确定性很强，这将导致招商、运营成本非常高。

“对于行业大部分公司来说，当‘二房东’赚差价是眼下最重要的盈利模式之一。与其他公司租整层比较，玖维客更倾向于整栋租下，统一改造后出租，不让一切‘二房东’赚差价。” 楼剑俊透露，目前二三线城市的写字楼空置率为50%～70%，整租情况下业主会给予最优价格，由此，玖维客比头部公司拿物业的成本至少低20%～30%。此外，通过集中施工和统一招商，还可以进一步压缩成本。

战略升级，玖维客带来办公连锁品牌新打法

6月26日，玖维客宣布品牌及战略升级，旗下空间全部更名为新品牌“JWK”。

JWK，不仅是公司的英文缩写，还寓意“Enjoy working”。这也标志着JWK办公产品升级进入3.0阶段——办公连锁。

JWK的3.0产品，是一套可供15～1000人规模公司自由选择，并涵盖了联合办公等新兴业态的一站式综合办公解决方案。在JWK的综合办公社群中设有共享会议室、咖啡厅、母婴室、小邮局等传统中小公司难以提供的生活服务设施。

进入新的战略阶段后，玖维客不再简单满足于联合办公赛道，楼剑俊表示，最近开发的几个项目中，玖维客已经成为资产管理的服务商，双方合作，以联合办公的形式共同开发写字楼，共同盈利。

“现在的商务写字楼市场就像15年前的酒店市场一样，那时除了五星级酒店，大家都没有统一标准，直到连锁酒店出现。”楼剑俊表示，尽管连锁经营的概念还鲜有人提，但是用户却有着普遍的升级需求，市场急待被整合，这无疑是玖维客的好机会。

“希望JWK可以在未来实现1000万平方米的运营体量。”楼剑俊说。

责编：邹松霖

编审：郭芳