奢侈品牌集体降价潮涌，涨价策略或面临市场反弹挑战

奢侈品牌集体降价的消息确实在近期引起了广泛关注。这被许多市场观察者和消费者解读为过去几年（尤其是在疫情后）涨价策略可能面临挑战或部分失败的信号。
以下是一些分析这个现象的角度：
1. "经济环境变化：" "全球通胀压力缓解：" 相较于2022年的高峰，全球通胀有所回落，但这并不意味着消费者购买力全面恢复。消费者信心依然脆弱，可支配收入增长放缓。 "经济增长放缓担忧：" 许多经济体面临增长放缓甚至衰退的风险，这直接影响了高单价商品的需求，尤其是奢侈品这类非必需品。消费者在购买时会更加谨慎。
2. "消费者信心和需求疲软：" "从“追求”到“维持”：" 经历了几年疫情和经济不确定性后，一些消费者可能从过去的“炫耀性消费”转向更注重“基础性”或“必需性”的购买，或者更倾向于将预算投入到其他领域（如旅行、体验等）。 "库存积压：" 过去几年部分品牌的激进提价叠加营销投入，可能导致库存积压。为了清理库存、回笼资金，降价成为了一种必要手段。
3. "奢侈品策略的调整：" "维持品牌吸引力：" 持续涨价可能让品牌显得过于“贪婪”，损害品牌形象和消费者好感度。适当调整价格策略，使其在保持奢侈品

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旗下拥有路易威登、迪奥等品牌的路威酩轩（LVMH）集团，第三季度销售收入同比下降3%至191亿欧元，核心的时装与皮具部门销售额仅为92亿欧元，同比下滑5%，为近两年来最差表现。另一头部奢侈品集团开云，第三季度收入大跌15%至38亿欧元，占集团一半收入的核心品牌古驰收入大跌26%至16亿欧元，预计全年持续经营业务盈利较去年同期几乎减半，创2016年以来最低水平。相比之下，爱马仕第三季度业绩倒是颇为稳健，收入增长11%至37亿欧元，前三季度收入上涨14%，但该成绩与去年同期相比明显放缓。

多家奢侈品牌承认，反复涨价的策略失败，并面对市场现实选择降价策略。英国奢侈品牌博柏利Burberry表示，未来将降低皮具售价。而在两年前，该品牌宣布整体产品售价将上涨15%。根据截至9月底的2025财年半年报，博柏利收入下降22%至10.9亿英镑，调整后营业亏损为4100万英镑。另一英国奢侈皮具品牌玛葆俪Mulberry计划将60%的产品定价低于旗舰产品的价格1095英镑，以此提高销量。该品牌上半年也出现营收利润双下滑，截至9月30日收入下降19%，亏损扩大23%至1570万英镑。

“奢侈品牌通过涨价来提升品牌形象，对于该策略，显然越来越多的消费者已不买账。”独立时尚咨询师雪筠表示，根据国内社交媒体的反馈，价格太高成为人们消费奢侈品的重要阻碍。她指出，近年来奢侈品牌为了提高业绩，不断提价，触及消费者的上限，加剧奢侈品牌客户流失，业绩下滑，从而不断恶性循环。

贝恩咨询表示，在全球奢侈品行业遇冷趋势下，奢侈品消费者数量在过去两年里约减少了5000万，其中年轻消费者的流失尤为显著。该机构预计，2024年全球个人奢侈品消费预计将下滑2%至3630亿欧元。

新京报贝壳财经记者 曲筱艺

编辑 徐倩 校对 杨利