“中年人专属”国产服装巨头上半年毛利率力压爱马仕、LVMH，业绩亮眼

这个说法听起来非常引人注目，但需要非常谨慎地对待其中的信息准确性。我们来分析一下：
1. "“中年人专属”"： 这是一个非常具体且可能利基的定位。目前在中国乃至全球，很少有大型、知名的服装企业会将自己严格限定在“中年人”这个单一客群。这样做可能面临市场覆盖面窄、品牌形象固化等风险。 如果存在这样的企业，它可能是一个新兴品牌、小众品牌，或者其市场定位比较模糊，只是目标客群中中年人占比较高。 这个定位本身并不直接决定企业的盈利能力，但可能影响其增长潜力和市场接受度。
2. "毛利率超过爱马仕、LVMH"： "爱马仕 (Hermès)"：作为顶级奢侈品品牌，其产品定价极高，用料考究，工艺复杂，通常拥有非常高的毛利率（通常在70%-80%甚至更高）。这是其品牌价值和市场地位决定的。 "LVMH (路威酩轩集团)"：这是一个奢侈品集团，旗下拥有众多品牌，从高端（如 Louis Vuitton, Fendi）到入门级（如 Michael Kors, Celine）。集团整体的毛利率会因品牌组合而异，但通常集团平均毛利率也处于奢侈品行业的较高水平（可能在50%-70%之间，但高端品牌远超此数）。

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近听说国内有家卖衣服的公司叫比音勒芬，专门做中年人穿的高尔夫休闲装。2025年上半年全国服装业整体下滑，这家公司却赚得比爱马仕还多。他们上半年毛利75.92%，爱马仕才70多，赚的钱占收入比例特别高。

他们主要卖35到55岁有钱人，衣服单价从一千五到八千块。全国开了1300多家店，大部分在机场商圈这些地方。线下老客户回头买的比例有43%，挺高的。今年电商收入涨了71%，这部分赚的钱占总收入十分之一。

有意思的是现在买他们衣服的年轻人多了。新会员里80后90后占七成，天猫店30岁以下粉丝超三成，小红书上有四分之三用户是年轻人。公司请了丁禹兮、胡一天这些年轻艺人当代言人，还和哈佛大学联名出过系列产品，还有英国涂鸦设计师合作设计过潮流款。

比音勒芬董事长说要继续走高端路线，计划十年后年收入要到300亿。现在手里有26亿现金，第二季度单季收入涨了22%。他们旗下还有意大利品牌CERRUTI 1881，打算往全球奢侈品市场发展。

今年电商卖得特别好，收入涨了七成多，毛利还比实体店更高。公司财报里说很多Z世代开始买他们产品，品牌从"中年精英"转向"年轻新贵"。不过他们还是保持高价策略，没搞促销活动。

最近两年他们签过好几位年轻明星，广告里看都是朝气蓬勃的样子。联名款设计也比以前花哨，可能想吸引更年轻群体。小红书上不少二十来岁的用户发穿搭图片，评论里有人说这是爸妈以前穿的品牌，现在自己也买。

公司钱不少，现金流有三个多亿，可能继续扩张。未来十年计划里说比音勒芬自家品牌要赚150亿，剩下靠其他国际品牌。不过现在国际大牌也在搞年轻化，会不会有竞争还不知道。

听说他们门店布局挺讲究，除了商场还开在高尔夫球场附近。可能这部分客户比较稳定，但年轻人接触高尔夫的机会少，怎么维持新客群还不清楚。线上销售增长快可能是个突破口，但电商平台竞争也很激烈。

最近几年很多老品牌都在找年轻消费者，像李宁、安踏也做过类似转型。比音勒芬之前被叫"爸爸牌"，现在能扭转过来挺意外的。不过他们的衣服单价高，年轻人会不会持续买账还是个问题。

财务数据上看现金流健康，暂时不用担心资金压力。但服装行业波动大，尤其是经济不好时消费降级明显。他们靠高净值人群支撑高价，万一这部分人减少支出影响应该很大。

现在他们还要继续搞国际化品牌，不知道后面会不会一直这样火下去吧。