运动品牌成长阵痛,Lululemon低谷与新品牌激战狂飙

我们来探讨一下运动品牌当前面临的“成长烦恼”，以Lululemon的暂时性低谷和新兴品牌的迅猛崛起为案例，这确实是一个值得深思的现象。
"运动品牌的“甜蜜”烦恼：规模扩大带来的挑战"
运动品牌，尤其是近年来备受追捧的“生活方式运动品牌”，经历了爆炸式增长。这带来了巨大的市场成功和利润，但也像所有高速成长的行业一样，步入了“成长烦恼”期。
"Lululemon的“低谷”现象："
Lululemon，作为“生活方式运动”的标杆，近年来并非没有遭遇挑战，虽然其整体地位依然稳固，但确实出现了一些波动，可以被视作一种“成长烦恼”的体现：
1. "增长放缓与预期管理：" 在经历了多年的两位数增长后，其增速有所放缓。这既是宏观经济环境的影响，也是品牌达到一定市场饱和度后的自然现象。如何管理投资者和消费者的预期，保持品牌热度，成为新的挑战。 2. "竞争加剧：" 越来越多的品牌（包括Nike、Adidas等传统巨头，以及其他新兴生活方式品牌）开始争夺同一批消费者。尤其是在线上渠道，竞争更为激烈。 3. "库存压力与定价策略：" 高定价策略带来了高利润，但也使其在成本上升或需求波动时更容易受到冲击。如何平衡定价、库存管理和市场接受度，尤其是在折扣和促销的压力下，是一个持续的难题。 4

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lululemon的瑜伽裤不再被年轻人抢破头了。股价跌回五年前，北美门店排队变少，曾经一口气买三条的“supergirl”们转头去了隔壁Alo和Vuori。故事很简单：老网红被新网红围追堵截。

老问题出在“太熟”。瑜伽裤卖到第七年，连我妈都能一眼认出logo，新鲜感自然溜走。男装、鞋、二三线城市，三板斧都挥出去，效果像往湖里扔石子，咚一声就没影。北美市场占营收七成五，天花板肉眼可见。

Alo和Vuori的打法像两把刀。Alo把门店开在lululemon隔壁，装修更白、灯更亮，主打“拍照比出汗重要”，一条裤子拍九宫格发小红书才算回本。Vuori低调得多，先混男性瑜伽圈，再顺手把女生拉进来，店少人少，但估值飙到55亿，靠的居然是“冲浪也能穿”的多场景故事。

跑鞋那边更热闹。On和Hoka用厚底和云朵脚感抢走了“下班直接去五公里”的都市人。Nike和阿迪达斯守着复古鞋，照样把年轻人圈得死死的。国产户外也没闲着，伯希和、凯乐石用国产价做出高海拔冲锋衣，抖音直播间里一句“版型更适合中国人”就能卖爆。

lululemon唯一喘口气的地方是中国。去年内地涨四成，门店直奔151家，明年还要再开30家三线城市。下沉市场像新开荒的果园，果子甜不甜另说，至少有得摘。

但问题是，年轻人换品牌的速度比换手机壳还快。今天Alo的粉色瑜伽裤刷屏，明天Vuori的冲浪短裤就能顶上。想守住地盘，光靠多开店不够，得把“瑜伽课后的那杯咖啡”变成“一辈子都想穿的品牌记忆”。否则，下一波被挤下货架的，可能就是那条曾经人手一条的Align。