来源网络大品牌热衷于搞“联名”（Collaboration）的原因是多方面的，这已经成为现代市场营销和品牌建设中的一个重要策略。以下是一些关键原因：
1. "创造新鲜感和话题性 (Creating Novelty and Buzz):"
联名可以打破品牌固有的形象，为消费者带来耳目一新的体验。两个或多个具有不同调性或粉丝群体的品牌结合，本身就具有新闻价值和社交媒体传播潜力。
好的联名能够迅速引发讨论和关注，提高品牌在市场上的曝光度和声量。
2. "触达新受众和拓展市场 (Reaching New Audiences and Expanding Markets):"
通过与目标消费者群体不同的品牌的联名，可以吸引对方的粉丝群体，从而拓展品牌的潜在客户基础。
例如，时尚品牌与游戏IP联名，可以吸引大量年轻游戏玩家；汽车品牌与科技品牌联名，可以吸引科技爱好者。
3. "提升品牌形象和价值 (Enhancing Brand Image and Value):"
与知名、有口碑的合作伙伴联名，可以互相借力，提升自身品牌的形象和感知价值。
联名可以传递品牌的创新能力和资源整合能力，让消费者觉得品牌是活跃、与时俱进且具有合作眼光的。
4. "产生协同效应，实现 1+1 > 2 (Creating Synergy, Achieving 1+1>2):
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想充QQ音乐会员时，发现购买QQ音乐与B站的联合会员更划算；连带发现，QQ音乐与爱奇艺、QQ音乐与百度网盘、优酷与百度文库等也都推出了联合会员……越来越多“捆绑制”的联合会员模式出现了，商家大搞联名还降低总价——真是商家良心发现、回馈消费者吗？
要解释这个疑问，先理解两个概念——理性人、外部性。“理性人”是指经济学假设人是充满理智、精于计算的，追求自身经济利益最大化，不会感情用事。换句话说，经济学鼓励人们“自私自利”。可人一旦只顾利己，很多问题也会产生。比如，企业为了节省成本，会向河流排放污水；你想聆听音乐，于是开启手机外放，造成环境吵闹……这个过程中，对他人产生的影响就是“外部性”。上面的例子里，“外部性”显然都是负向的。这种“外部性”看似让“自私自利”的目标得到了实现，但也充满危机。比如，违规排污企业被政府部门查处了，罚款不说，可能还会“关门大吉”；你在公共场合听了不到两首歌，管理人员就来到你身边……有没有办法真正消除这种危机呢？方法很简单——把外部性“内部化”！以“企业排污”为例，你要偷偷排放污水是吧？好，允许你排，但你厂区外的这条河归你管！所谓的“负外部性”也就成了“负内部性”。当河流处于“外部”的时候，河流是公共的、社会的，造成的污染也由社会大众来承担，企业当然没有动力去净化污染物。可一旦河流被“划入”企业内，就成为企业的资产，企业自然就有了保护资产、净化污染的动力。
换句话说，经济学遵循的依然是“理性人”的前提，只不过通过“划线游戏”把公共财产变成私人财产，从而增强私人主体消除负外部性的动力。这种确定财产权属的做法，也有一门专门的学科叫“制度经济学”。明白了这个逻辑，联合会员的模式就很好理解了。QQ音乐是音乐软件，B站是视频软件，看似彼此独立，但在现实中，音乐和视频在一定程度上仍可以互相替代，导致有些用户不舍得同时充值。在艰难抉择中，两个软件形成了事实上的竞争关系。这种其实就是负外部性。长此以往，双方即便没有当面竞争，也都会失去一部分潜在用户。一旦联名合作，就可以把它们想象为同一家公司推出的两款软件，“两家”成了“一家”，负外部性实现了“内部化”。总价之所以更便宜，正是因为把原先负外部性导致的“竞争费用”消除了。就好比两家店的大门合并了，顾客进来后，可以同时光顾两家店，而两家店无须为了抢夺同一个客人分别声嘶力竭地吆喝。利己就是利他，利他终能利己——这正是伟大的经济学家、哲学家亚当·斯密《道德情操论》的核心思想。恭喜你，用购买联合会员的时间，离伟人又近了一步！摘自 | 《领导文萃》2025年4月下
稿件来源 | 《青年文摘》
本文作者 | 胡姚雨
责任编辑 | 少时
微信编辑 | 笺迟
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