从爆发到稳固立足，揭秘潜力品牌崛起之路

从市场爆发初期到最终站稳脚跟，许多潜力品牌都经历了一个充满挑战和机遇的旅程。它们并非一开始就一帆风顺，而是通过一系列精心策划和持续的努力，才最终脱颖而出。以下是一些关键策略和行动，这些潜力品牌通常都做了：
"一、 精准定位与差异化 (Finding Your Niche & Differentiation)"
1. "发现利基市场 (Identifying a Niche):" 它们没有试图满足所有人，而是精准地找到了一个尚未被充分服务或服务不佳的细分市场或人群。这使他们能够集中资源，更深入地理解目标客户的需求。 2. "打造独特价值主张 (Creating a Unique Value Proposition - UVP):" 它们清晰地阐述了为什么消费者应该选择他们，而不是竞争对手。这种独特性可能体现在产品创新、极致的用户体验、独特的品牌理念、更优的价格或特定的服务模式上。 3. "差异化竞争 (Differentiating from Competitors):" 在拥挤的市场中，它们通过产品特性、品牌故事、设计美学、客户服务或商业模式等方面，建立了清晰的区分度，让消费者能够轻松识别并记住它们。
"二、 深入理解与连接目标用户 (Deeply Understanding & Connecting with Target Users)"
1. "用户研究 (User Research):" 它们投入大量时间和资源进行市场调研和用户访谈，真正深入理解目标用户的痛点、需求、偏好和行为

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当下，品牌竞争愈发激烈，市场格局不断重塑，但仍有不少品牌正凭借自身优势，在激烈角逐中崭露头角，强势突围：

2024年，EHD防脱洗发水迎来爆发期，去年多平台洗发水畅销榜榜首被其包揽，实现近3亿销售额；ovl凭借一款负离子直发梳，用不到半年时间成长为个人护理工具类目的头部品牌；OUTDOOR PRODUCTS与电视剧《玫瑰的故事》达成合作，在剧中植入黄亦玫的同款冲锋衣，大受女性消费者青睐，商品一度卖断货；朵朵棉则在过去两年均实现了200%以上的增长，尤其是去年，增长率达到了600%；今年年初的38焕新周，金彭在天猫汽车赛道异军突起，斩获第一名……

一批潜力品牌在各自的赛道中完成了从“爆发”到“站稳”的跨越。快速增长的背后，往往伴随着对细分需求的深耕与专注。对于他们来说，爆发不是偶然，背后是长期筹谋与精准判断。

看似饱和的市场里

新品牌如何找到新机会？

激烈的市场竞争中，新品牌不断探索新的增长机会。一些品牌敏锐捕捉到市场趋势变化和消费者的泛需求，找到新的增长赛道。

在品牌发展初期，深入的市场洞察是关键。以 EHD 防脱洗发水为例，其关注到防脱市场趋势与用户需求的蓬勃发展，尤其看到脱发人群规模庞大且呈现明显年轻化趋势，便将年轻群体作为品牌经营的重点，迅速切入这一细分领域。EHD CMO陈嘉俊指出，品牌要在“细分的市场找泛需求，在泛市场里深耕细分需求” 。

在市场洞察中，数据为品牌的决策提供了有力支持。以ovl为例，其在天猫扶持潜力商家的千星计划的支持下，接入TMIC（天猫新品创新中心），通过数据重点关注趋势洞察、痛点分析和价格分析等，其后，选定合适价格段并与供应链深度合作推出优质产品。而在营销层面，ovl的运营主管吕永琰提到：“天猫上的内容方向还是变化比较大的，我们下一步的话也是看准平台这个变化策略，跟着平台去一起往下发展。”

潜力品牌如何持续开辟增长空间？

打造爆品固然不易，但如何能实现长期稳定的增长才是品牌的共同追求。此时，发掘更广阔的渠道，更深度地进行品牌建设就成为关键环节。

以金彭为例，其凭借制造能力和核心技术积累，已经在电动三轮车领域具有领先优势，特别是在线下市场，已在全国铺设数以万计的门店。而在2025年，线上线下一体化经营将成为品牌发展的关键词，希望通过线上市场的开拓，以及线上下单线下核销的新零售体系的构建，获得增长新动能。金彭电商副总经理胡彬，目前品牌已经与天猫业务部门深度对接，锚定 20 亿规模的发展蓝图。

而在品牌建设环节，众多企业也正基于优质的品牌建设平台，展开多元的经营。户外休闲品牌OUTDOOR PRODUCTS 就通过与热门电视剧合作植入产品，拉高产品曝光度，再借助天猫双十一节点展开营销承接流量，促成成交。ODP品牌市场总监左明分享自己的观察称，天猫消费者普遍具有较高购买力。因此，品牌未来将持续加大在天猫等优质品牌建设平台的投入，找到增长空间。

内衣品牌朵朵棉是另一个典型案例。该品牌2022年在天猫迅速崛起，通过千星计划联动平台IP“宝藏新品牌”进行品牌传播，高效打开品牌知名度。更具长期影响力的是，朵朵棉借助千星计划接入TMIC，使用测款功能，为后续拓展品类提供决策支持。朵朵棉天猫总监鲍中瑞提到："过去几年，很多平台都在追逐流量逻辑，但品牌想要持续增长，需要的是长期主义。"这恰恰也解释了朵朵棉坚持在天猫平台进行品牌建设的原因。

过去几年，中国品牌的成长逻辑正在发生变化。越来越多的潜力品牌，正从“爆发”走向“站稳”，从“被看见”走向“被信任”。而推动这些品牌的高效持续增长，也成为激发消费市场活力的关键。为此，天猫推出扶持潜力商家成长的千星计划，数据显示，仅在2025年第一季度，天猫就对近8000家潜力商家展开扶持，在GMV增长、站内流量、营销投放、心智建设等方面提供全面支持。其中约2000家入选千星计划，更将成为天猫扶持的重点，希望助力其在天猫平台，乃至更广阔的商业舞台上快速成长，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，拥有自己的一席之地。

今天我们记录的这些真实的品牌故事，呈现和代表了千星计划中数千个潜力商家的身影。这不只是一场平台与品牌之间的协同，更是一场关于“新星向荣”的时代注解：在更长的时间轴，去寻找增长的新确定性。

每个品牌都值得被看见

在中国商业的浩瀚星图上，新品牌正以独特的方式被看见。它们或从小众破圈，或在细分赛道中沉淀爆品。一些品牌拥有了爆款时刻，更多品牌则悄然迈入长期增长的轨道。2025年，新增长学院将推出系列内容，走进这些值得被看见的潜力品牌，记录下他们的成长故事。而这些从当下的激烈竞争中生长出来的品牌，或许更能教会我们如何增长。

薛纯 | 文 刘玥 | 编辑

薛纯是《哈佛商业评论》中文版新媒体中心策划经理

刘玥是《哈佛商业评论》中文版新媒体中心策划总监

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