2025年展望,品牌竞相加入“打折”潮流？

无论是在二三线城市，还是小县城，量贩零食门店已成为除奶茶店之外在商圈最常见的零售业态，大众对它们很熟悉。但最近，大家发现这些量贩零售店，却开始在讲新的故事。

比如近日，鸣鸣很忙宣布双品牌3.0店型将全面铺开，并推出“赵一鸣省钱超市”。

此外，万辰集团旗下品牌“来优品省钱超市”也已经开出了全国首家超级店。

虽然万辰集团并未宣布进入超市赛道，但底层逻辑与同行相似。即在原有保留零食核心客群零食偏好的基础上，开发其他品类，抓住“省”的核心吸引力。

人们更熟悉的三只松鼠，也走上了相似道路。创始人章燎原很早就认为量贩零食的战场不只是零食，且在去年10月收购了三家公司，其中的未来已来运营着折扣零售连锁品牌“爱折扣”。由此，三只松鼠杀入了折扣赛道。

“省钱”“折扣”等概念如今在量贩零食行业遍地开花，无疑是顺势而为。据麦肯锡《2023中国消费者报告》显示，市场起伏波动，促使消费者通过更严格地取舍来维持生活质量；人们在设法花更少的钱，买更多更好的产品。

在此背景下，无论售卖何类产品，性价比都成了非常重要的一个因素。更何况在业内看来，量贩零食本质就是折扣零售，如今直接加码，并没有改变生意的底层逻辑，只不过是将优势放大。

量贩零食之外，更多赛道自然一样盯上了折扣，最典型的是服饰大行业。线上折扣玩家唯品会，最近发布财报，显示一年卖出了2093亿，品牌折扣生意很稳健。这2000多亿的销售中，75%都是衣服鞋子包包这类穿戴商品。

这很直观地说明了服饰业的折扣化相当猛烈。年轻人涌进唯品会，绝不会仅仅看中少数几个品牌在做折扣，一定是因为不仅有大量品牌品类在打折，而且有相当大的折扣程度。

事实上唯品会财报中也提及了这一点，去年该平台增加了与200多个国内一线服饰品牌和特色品牌的“唯品独家”合作。依靠更加丰富多样的差异化商品，平台进一步提升对高价值用户的吸引力和复购率。

在线下，奥莱服饰折扣如今也在呈现扩大化。举几个明显的例子，比如lulu lemon，这个高端户外运动服饰品牌去年首次入驻了上海和佛山的两家奥莱；还有西太后，去年也开出了西南奥莱首店……

换句话说，现在大家看到的不仅是线上服饰折扣模式稳健扩张，备受欢迎，在线下奥莱里，服饰品牌也在肉眼可见增多，服饰折扣赛道越来越火热。

至于食品、服饰之外，自是也掀起了不小折扣潮。如今市场逻辑转变，大众越来越看重性价比，信奉理性消费为王，折扣成为了一大消费趋势。