三折甩卖竟无人问津！昔日中产鞋王沦为智商税象征

这段话描述了一个令人唏嘘的现象，点出了几个关键点：
1. "“三折甩卖没人要”": 这直接描绘了品牌当前的困境——产品严重积压，打折促销也难以吸引消费者，库存高企。 2. "“曾经的中产鞋王”": 这是对该品牌辉煌时期的追忆。它曾凭借一定的设计、品质或营销策略，在中产阶层中广受欢迎，是许多人脚下的“奢侈品”或代表身份的鞋履。 3. "“如今成了智商税代名词”": 这是该品牌现状的沉痛总结。如今，它不再是品质或价值的象征，反而被贴上了“智商税”的标签。这通常意味着： "品牌价值严重缩水": 产品本身可能并没有发生质变，但消费者不再认可其原有的价值定位。 "营销或定价策略被质疑": 消费者认为之前的消费是不明智的，被品牌溢价或营销噱头“忽悠”了。 "负面舆情发酵": 可能存在过高的价格、质量问题、虚假宣传、过度营销等，导致消费者信任崩塌，进而引发“割韭菜”、“交智商税”的嘲讽。
"总结来说，这段话讲述了一个品牌从昔日辉煌（中产鞋王）到如今衰落（三折甩卖都没人要）的悲剧性转变，其核心原因在于品牌价值崩塌

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其乐鞋这个牌子，以前在中产圈子里那叫一个风光，很多人觉得穿上它就等于贴了个精英标签。现在呢，奥特莱斯里三折甩卖都堆着没人动，消费者一看价格还吐槽说这钱花得冤。

整个男鞋市场规模两千亿左右，其乐从巅峰滑到谷底，这事不光是品牌自己出问题，还牵扯到消费习惯大变天。过去中产男爱追洋牌子，现在国货崛起，大家更注重实惠和舒服，洋品牌的光环褪色快。

英国老字号怎么闯进中国鞋圈

其乐鞋起家于1825年，英国萨默塞特郡一对兄弟创办的鞋厂，从羊皮拖鞋起步，慢慢做大成全球鞋企。到20世纪中叶，它的产品线覆盖皮鞋和休闲鞋，靠着手工工艺和舒适度卖到全世界。

品牌打出英国王室御用这张牌，女王和王子都穿过，高端感拉满。进入中国市场是上世纪90年代末，通过海归带回来，先在高端商场开店。2010年代，其乐在中国火起来，中产男觉得这鞋低调有范，专柜价一千多块一双，销量蹭蹭涨。

那时候，国内男鞋市场洋品牌占大头，其乐靠英伦风定位，成了很多人鞋柜必备。数据显示，2018年左右，其乐在中国门店超过三百家，销售额不错，消费者买它图个体面。

收购前，其乐全球业绩就有点晃。2018到2019财年，销售额掉4.6%到14.68亿英镑，净亏8290万英镑。2019到2020年又跌8%到7.253亿英镑，亏1500万英镑。疫情一来，2020到2021年亏1.5亿英镑，门店关了不少。

中国市场也受影响，消费者出门少，买鞋需求降。品牌老化是个大毛病，款式经典但没新意，年轻一代不感冒。质量上，消费者反馈鞋底易剥落，穿两年就坏，橡胶底换了也没完全解决掉色起皱问题。高价位让很多人觉得不值，慢慢口碑滑坡。

李宁接手后，其乐鞋在中国遇冷

2022年，李宁通过非凡中国花1亿英镑收购其乐，拿下51%股权，后来补齐到100%。收购初衷是看中其乐的国际网点和供应链，李宁想借此进军海外市场。其乐也指望李宁的资金和渠道翻身，董事长换成李麒麟，CEO乔纳森·拉姆上任，计划三年内恢复疫情前水平。

刚收购时，其乐贡献非凡中国营收大头，2022年下半年营收53.8亿港元，占集团84.2%。2023年一季度，营收26亿港元，占86%，集团整体扭亏为盈。但这数据背后，中国市场没那么乐观。

收购后，其乐在中国门店从三百家砍到一百五十家，销售额腰斩。消费者开始挑刺，觉得品牌变味，成了国产控股的洋牌子，定价还高。奥特莱斯常年三折，五百块就能买到，专柜同款质量却差一截，皮质粗糙，穿不久就开胶。

黑猫投诉平台上，吐槽帖不少，说鞋不耐穿，花千元买回来后悔。男鞋市场整体变了，皮鞋份额不到20%，大家偏爱运动休闲鞋。其乐没跟上潮流，创新少，新款就换个颜色卖，年轻人不买账。

全球看，2024年其乐营收掉9.4%到9.013亿英镑，亏3930万英镑，裁员1200人。美国市场营收降6.8%到4.346亿英镑。中国情况类似，销售下滑因为消费理性化，中产男不再迷信洋品牌，转向安踏鸿星尔克这些国货。

国货鞋企抓住了机会，安踏收购始祖鸟萨洛蒙，推高端户外鞋，品质硬，价格亲民。鸿星尔克靠公益营销，直播间销量翻倍。意尔康转做老爹鞋，年轻化定位稳住市场。

相比，其乐还守着老路子，联名款没火起来。2024年，其乐全球员工从7413人减到6213人，成本控了但销售没起。消费者反馈，其乐鞋像劳保鞋，买它等于交智商税，花钱买光环不划算。现在，中产鞋柜里国货多，其乐成了过气货。

鞋市场洗牌，其乐鞋的警示

男鞋市场两千亿规模，休闲运动鞋占主流，消费者需求从面子转向实用。中产男过去买洋牌图身份，现在看性价比，国货手机车都抢了苹果奔驰份额，鞋子也一样。老北京布鞋舒服，回力经典，骆驼耐穿，这些牌子用实力圈粉。

其乐的坠落给所有品牌上课，没稀缺感就容易被嫌弃。收购后，其乐想靠数字服务和店面升级翻盘，但2025年数据还没全出，从2024看，恢复难。全球零售回暖慢，其乐需调整中国策略，否则继续滑坡。其乐从万人捧到无人问，根子在没适应变化。

品牌光环耗光，剩下质量和定价问题。国货崛起是消费自信，中国制造不再低端。未来，鞋市场国货主场，那些靠故事收割的洋牌子，得醒醒了。这不光是其乐一家的故事，整个行业都在变，谁不创新谁出局。消费者聪明了，花钱买值不值的货，不再当冤大头。

参考资料

抄底英国！李宁收购英国百年鞋履品牌Clarks．游民星空

李宁收购英国200年鞋履大牌Clarks．百家号