蒂芙尼被收购后天天放大招，重磅联名Supreme震撼来袭！

确实，蒂芙尼（Tiffany & Co.）在被LVMH集团收购后，营销和产品策略上确实有显著的“放大招”迹象，而与Supreme的联名正是其中一个非常引人注目的例子。
这可以被视为收购后策略调整的几个方面体现：
1. "提升品牌活力与年轻化：" 蒂芙尼一直以其经典、高端的形象著称。通过与Supreme这样的街头潮流文化代表合作，LVMH旨在注入更多年轻活力，吸引更广泛的消费群体，特别是那些原本可能认为蒂芙尼过于传统的年轻消费者。Supreme的粉丝群体庞大且乐于分享，联名产品能有效带来话题度和流量。 2. "扩大品牌影响力与声量：" Supreme是全球范围内极具话题性的潮牌，其合作往往能引发抢购热潮。蒂芙尼借助Supreme的平台，极大地提升了自身的市场声量和品牌曝光度，达到了常规营销难以企及的效果。 3. "吸引Z世代消费者：" LVMH收购蒂芙尼的一个重要目标就是提升其数字化能力和吸引年轻一代。与Supreme的合作，正是这种策略的体现，通过联名这种年轻人喜爱的方式，建立情感连接。 4. "探索新的市场机会：" 联名限量版产品通常具有很高的收藏价值和转售价值，这为品牌带来了额外的收入，并巩固了其高端、稀缺的形象。 5. "LVMH集团策略的一部分

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记者 | 黄姗

编辑 | 楼婍沁

刚刚过去这个周日，美国高级珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany & Co.）又在国外社交媒体上“自爆”了品牌新进展，似乎坐实了外界流传已久的其与潮牌鼻祖Supreme New York（以下简称“Supreme”）联名合作的消息。

11月7日当天，蒂芙尼在Instagram上放出了这条20秒的短视频，一位身着白色T恤、佩戴珍珠项链的男模特坐在镜头前。跟随逐渐被拉近放大的镜头，观众的目光最终停留在这条珍珠项链上：这条白色珍珠项链下端挂着一块银色椭圆形坠饰，上面疑似刻有“925”和“Supreme New York”的字样。

值得注意的是，视频里的这位男模特，正是Supreme滑板滑雪队的明星职业滑雪运动员Sean Pablo。不仅如此，Supreme也在同一时间放出了这则神秘的短视频；不过，两个品牌在视频下方都没有给出具体的文字说明，只是附上了一个疑似银色锁链的图案。

坊间盛传蒂芙尼与Supreme合作已经将近两个月，但这两个品牌对此始终守口如瓶。此番二者同时在社交媒体上释出同样宣传物料，也算是印证了双方正在合作的传闻。

11月6日，专门提供Supreme新品情报的博主DBJ（dropsbyjay）在社交媒体上透露，蒂芙尼与Supreme的首次合作将推出心形项链、清水珍珠项链、星星手镯、蒂芙尼包装盒图案贴纸等多款商品，并充分体现这两个纽约品牌的标志性特点。

DBJ还透露，这次联名商品正式发布时间为11月11日，限时12周。不过，这次联名合作推出的商品全貌、上市时间和铺售渠道究竟如何？还需待正式官宣后才能揭晓。

蒂芙尼和Supreme双方的这次合作吊足外界胃口，连最新释出的产品宣传内容也是一副欲说还休的样子，这让业内和消费者也脑洞大开。界面时尚在外国社交媒体上看到，甚至有社交媒体用户表示：“请告诉我（合作商品）是一条项链，而不是一个NFT商品。”以此调侃蒂芙尼和Supreme这次神神秘秘的推广策略。

不可否认的是，这一番操作之后，外界对蒂芙尼与Supreme首次联名合作商品已经充满了好奇；人们除了想要一睹为快这批合作商品真容，恐怕也好奇蒂芙尼与Supreme联手是否会呈现排队哄抢的场面。

事实上，这套营销手段正是Supreme玩转得轻车熟路的“drop”模式。“drop”模式指的是品牌定期发布新品，而每次发布的产品数量较少，而且发布渠道有限。这给消费者营造一种购物的紧迫感，导致消费者即便知道这些商品本身制造难度没有多大，但也会因为商品的稀缺性而主动前往品牌商店排队哄抢新品。

“drop”模式最早出现在1990年代的Goodenough、A Bathing Ape等日本街头潮牌中，但真正将其发扬光大是发端于美国纽约的Supreme，这也使得该品牌被称为“潮牌鼻祖”。受到Supreme等街头潮牌的启发，过去几年不少时尚奢侈品牌在新品发布时候也采用了drop模式，这其中就包括Gucci、Burberry、Louis Vuitton、Alexander Wang等等。

“drop”模式被视为上述历史悠久的高端品牌年轻化转型的手段之一。该模式要求品牌创意总监或设计师打破季节性上新的限制，以每月上新的模式进行发布，这能加强品牌与消费者的沟通频次，从而提高消费者复购频率。而“drop”模式并不要求品牌在传统媒介渠道上大肆宣传，反而特别依赖社交媒体传播，这对于品牌搭建一个长期的、活跃的社群文化特别有利。

上一次通过与Supreme合作，并成功使用“drop”模式的是德国高端旅游箱包品牌RIMOWA。2018年10月，120岁的RIMOWA与Supreme合作推出了一款定价1600美元的联名款行李箱，该产品从发售到售罄只用了16秒。这款行李箱在上市前三天才得到品牌方在社交媒体上的正式官宣，最终却获得人人哄抢的结果，营销效果拔群。

如果回看RIMOWA品牌当时所处的转型阶段，竟可以看出其与如今正值转型期的蒂芙尼有许多相似之处。

2017年，法国奢侈品公司LVMH集团以6.4亿欧元买下RIMOWA，并任命集团主席兼首席执行官Bernard Arnault的二公子Alexandre Arnault出任品牌一把手。在Alexandre Arnault的领导下，RIMOWA开始进行一系列年轻化改革，其中就包括推出新的视觉形象，以及与Supreme的联名合作。

四年过去，Alexandre Arnault已经成为蒂芙尼的二把手，分管被LVMH集团收购之后的蒂芙尼的产品与传播业务。

2021年初，LVMH集团以158亿美元正式完成对蒂芙尼的收购。界面时尚曾报道，收购完成后，LVMH集团立即启动对蒂芙尼的改革，包括空降新的管理层至蒂芙尼纽约总部，这就包括任命原路易威登（Louis Vuitton）全球商务活动执行副总裁Anthony Ledru担任蒂芙尼首席执行官，而Alexandre Arnault担任执行副总裁一职。

整个2021年蒂芙尼都在进行全方位的改革。产品方面，蒂芙尼推出了史上首个男性订婚戒指产品线“Charles Lewis Tiffany”，并着力黄金和稀有宝石等材质珠宝产品的开发，发力高级珠宝产品线。

而在营销方面，一方面，蒂芙尼积极扩大和丰富品牌代言人队伍，先后与宣布中国年轻演员和歌手易烊千玺、韩国女团Blackpink成员Rose、滑雪运动员谷爱凌、流行音乐巨星碧昂斯等多位海内外名人为品牌宣传造势。

另一方面，蒂芙尼的广告策略也有所改变。蒂芙尼停止了持续30年在《纽约时报》每日纸质版投放广告的传统，转而呈现于其数字版面上。这宣告了Alexandre Arnault领导下的蒂芙尼更加侧重数字渠道的投放，而数字营销和社交媒体已经成为品牌当前宣传的阵地。