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"核心信息：" 王永法（辛集市法妮皮业）的成功，根本在于"信誉"和"质量"。
"解读与阐述思路："
1. "背景引入："
点明辛集作为“皮都”的地位和皮业的重要性。
介绍王永法及其创办的法妮皮业在行业中的位置。
2. "强调信誉的重要性："
"定义信誉：" 在商业活动中，信誉是企业的生命线，是建立在长期稳定、诚实守信经营基础上的无形资产。
"如何建立信誉：" 王永法可能通过：
信守承诺，说到做到。
诚实经营，童叟无欺。
与客户、员工、合作伙伴建立长期稳定、互信互利的合作关系。
积极处理问题，维护客户利益。
"信誉带来的价值：" 赢得客户信赖，形成口碑效应，带来稳定的客户群和市场份额，提升品牌形象。
3. "强调质量的重要性："
"定义质量：" 产品质量是企业的
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法妮之路当南来北往的皮货客商，来到中国最大的皮都一辛集皮革商城的时候,首先映入眼帘的是那一座座造型别致的皮业大厦,一排排鳞次栉比的制衣大楼。而给人们留下印象最深的是停车场南侧那座造型优美、装璜典雅的新型建筑物-法妮皮业制衣有限公司大楼，而这里精美的皮革服装更为远道而来的皮货商客所青睐。法妮皮业有限公司大楼座落在皮革商城中泰街8号。它是中国辛集皮革商城的第二期工程。因为这里是商城的黄金地段，所以当时竞争这一风水宝地的商户们，为此使尽了浑身解数，而最后以每平方米一千八百五十元的竞价，被法妮公司夺得。充分显示出法妮公司的经济实力和公司老板的商业竞争意识。提起法妮皮业有限公司，还得从公司董事长王永法说起。这位皮肤白净、性格憨厚的中年汉子，具有非凡的商业头脑。他是辛集镇七街人，改革开放初期，王永法就不安现状，不甘心在几分农田困死。率先来到距城区十多里的试炮营村，操起了制革手艺。几年下来，起早熬晚拼命干，吃了不少苦，流了不少汗，使他熟练地掌握了熟制各种皮革的复杂工艺，腰包里的钱也渐渐鼓了起来。有钱了怎么办?是存入银行吃利息，还是继续扩大规模?从不满是的王永法眼睛瞄准了五光十色的制衣市场。
一九八三年，有着传统优势产业的辛集皮革业开始复苏。那时，辛集还没有几家制皮衣户，王永法先后到北京、天津和东三省了解市场行情，看到了皮革服装的发展趋势，开始由制革转向制衣。当时他购买了几台小型缝纫机，招了几名帮工，自己在外联系业务，爱人在家里既裁剪又制作，在街道里紧锣密鼓地干了起来。说起“法妮”的发家史，王水法的爱人功不可没。爱人王恋既是位吃苦耐劳的家庭主妇，又是位心灵手巧的女强人。结婚以后她在街道缝纫组里一干就是十多年，经她手裁剪制作的服装又大方又可体,所以街道里的人都愿意穿王大嫂的衣服。起初，她按照做布衣服的方法做皮衣，衣服做好以后，领子上不上去，做了拆，拆了做，她不知道反复了多少次。在实践中逐步摸索出了皮衣要先制样板，按样板裁剪，然后再缝制的工序。因此，她缝制的猎装皮衣做工精细，针线整齐，一开始就在东北的沈阳、大连等地打开了市场。法妮公司从无到有，从小到大，按照“滚雪球”的办法，规模越滚越大，效益越滚越高。发展到九十年代以后，便形成了相当可观的规模。机子发展到了一百多台，年生产各种规格的绵羊皮装近二万件。销售市场也由原来的北京、天津、东三省部分城市逐渐发展到山西、陕西、河南、江苏、四川等大中城市。企业的固定资产由原来的几十万元发展到几百万元。然而，企业真正的发展，还是最近二三年。公司董事长王永法深有体会地说:“我们公司自八三年成立以来，十多年时间取得了长足的发展，特别是九三年以后，辛集市委、市政府采取果断措施，制定优惠政策，恢复和发展我市的皮革传统产业，规划建设皮革商城,对进城户实行倾斜的发展政策，给我们提供了良好的发展环境和发展机遇。这种引凤筑巢的明智之举，无疑推动了当地皮革业的发展，同时也吸引了大批的外地客商。我们公司的发展，除了借助当地政府的优惠政策外，主要有两点:一是靠质量，二是靠信誉。几年来的实践，使我们深深体会到，质量和信誉都是企业的生命，离开了这两条将无从谈起。”
的确，围绕“质量”和“信誉”，法妮公司走过了一段不平凡的路程。法妮皮业制衣有限公司在长期的营销中，不断对企业产品的品牌有了新的认识。开始他们使用别人的商标，认为衣服做好了，叫什么名字都一样好卖，时间长了他们才发现，同一质量的产品，牌子亮的就好卖，相反，没有名气的品牌，消费者就是不买账。1990年，他们聘请行家出点子，为企业产品起了一个半文半洋的名字“法妮”，并进行了注册，以后干脆把企业的名字也叫成了“法妮皮业制衣有限公司”。几年下来，“法妮”皮衣的品牌越来越受到消费者的关注和欢迎。1993年以后，为了方便经营，他们又以世界最大的港口城市之一，荷兰的“璐特丹”为本企业产品的商标名字，并到国家工商局进行了注册为了创名牌，保名牌，法妮公司积极采取措施，狠抓产品质量不放松。
他们不惜重金聘请浙江的皮衣技师到公司现场指导、设计款式。并在各道工序层层建立了产品质量保证体系，层层设立质量检验员，机工做出的服装，好的给予奖励，差的返工。几年来，“法妮”、“璐特丹”绵羊皮服销出去数十万件，却没有一件因做工质量问题要求退货的。为了从根本上保证质量，公司始终掌握一条原则，宁愿多花钱也要买质量好的革皮和辅料。八十年代末，世界皮革王国意大利、芬兰等国的皮面革进入中国市场后，好多皮革业户都不敢使用，认为价格昂贵，做出来的衣服成本太高，不好销售.而法妮皮业公司率先在全市使用意大利进口皮革，做出来的服装皮质光洁细腻，手感如绸，不仅在市场上畅销，而且带动全市的皮革服裝上了一个大档次。为了确保质量，王永法认为:人是根本，再好的皮装是人做出来的。他们认为职工的素质和生产积极性是企业发展的关键,所......未完待续辛集老兵视线整理2023.3.2
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