汤姆斯布鞋“卖一捐一”爱心接力，助力贫困地区儿童健康成长

“汤姆斯布鞋”（Thomas B. Converse）的“卖一捐一”活动，通常指的是其品牌为了回馈社会、支持公益而推出的营销策略，即购买一双鞋子，品牌就会捐赠一双鞋子给有需要的人。这种模式在全球范围内都有许多品牌采用，旨在解决贫困地区的鞋类短缺问题，特别是为儿童提供防护鞋，防止疾病通过脚部感染。
活动之后，品牌可能会根据捐赠的具体情况和影响进行宣传，以提升品牌形象和社会责任感。同时，这种活动也可能吸引更多消费者购买，因为越来越多的消费者倾向于支持具有社会责任感的品牌。此外，这种模式也有助于提高品牌知名度，尤其是在社交媒体上，因为人们喜欢分享他们的购买行为如何对社会产生积极影响。
总的来说，“卖一捐一”活动之后，品牌可能会看到销售和品牌形象的提升，同时也为社会带来了积极的影响。

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哲理的故事

在美国，汤姆斯品牌布鞋“卖一双，捐一双”的故事几乎家喻户晓。2006年1月，一个名叫布雷克的年轻人到阿根廷的乡间旅行，看到当地孩子多半没鞋穿，心生怜悯，于是创立汤姆斯品牌，开了一家鞋店。

他立下规定：鞋店每卖一双鞋子，就送一双给阿根廷乡间的孩子。布雷克的善心感动了无数人，媒体争相报道后，汤姆斯品牌迅速被消费者熟知，订单如雪片般飞来。

之后，全球许多制鞋商纷纷效仿汤姆斯品牌，施行“卖一捐一”的经营策略。德国柏林一家小制鞋企业的老板兰伯特，因为长期经营不善，也想效仿一下汤姆斯品牌，卖一双捐一双。可这个念头刚冒出五天时间，就被掐灭了。因为他发现，汤姆斯品牌的“卖一捐一”模式并非人们想象中的那样美好。

因为村民知道过一段时间会有免费的鞋子送来，就再也不去当地的鞋店购买鞋子了。家长们常常这样哄孩子：“多等一等，或许过几天就有免费的鞋子穿在你脚上了。”同时，受捐地的制鞋业发展也受到了严重阻碍。

兰伯特感慨万分，穷人之所以穷，并不是因为缺乏物资，而是缺乏能够创造财富的基础设施。所以，如果自己的企业只单纯地模仿汤姆斯品牌去卖一双捐一双，一定会出现更严重的问题。

因此，兰伯特认真调整了做法：每卖出一双鞋子，就捐出一定数额的钱给德国一些贫困村庄，但这些钱都是累积到一定程度后再捐赠出去。

每一笔捐赠都有不同的用途，有的用于盖学校，有的用于盖福利院，有的用于资助孩子上学。每一次捐赠，兰伯特都要亲自去跑，并且，对村庄受捐后的一些情况他一直持续关注。如有需要，他会再从企业的捐款中拨出钱来继续援助。

兰伯特的企业赢得好口碑之后，也在几年间快速发展了起来。

故事的哲理

越来越多的企业开始将慈善与商业相结合。但是，这种结合并非简单相联，而是令捐助企业与受捐地区各自独立的商业生态产生化学反应。

摘自 | 《领导文萃》2022年8月下

稿件来源 | 《管理故事与哲理》

责任编辑 | 食月

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