JU解析,维密内衣设计惊艳，却与中国消费者需求略存差距

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从最早的紧身“胸衣”到现在的贴身“Bra”，现代人不仅重视内衣的舒适与解放，也开始重视它所带来的时尚诱惑感。美国内衣品牌维多利亚的秘密，年营业额近28亿美元，即每分钟销售量达600件，内衣已然成了每位女性的快消品。随着人们消费观念的改变，经济水平的提高，年轻快时尚内衣的发展势头强劲，形成一股新的力量，成为内衣领域的主力军。

当维多利亚的秘密、JU、6ixty 8ight等成功占领年轻时尚女性这一市场时，很多品牌也开始跃跃欲试。曾有内衣营销专家表示，年轻快时尚内衣将是内衣领域的一座“金矿”。维多利亚的秘密虽然在美国有广阔的市场，但离中国大部分消费群体似乎仍有些距离，所以笔者这次不谈维密，来谈谈美国另外一个快时尚内衣品牌JU。虽然今年才开始进军中国，但JU似乎更受90后年轻女性的喜爱。

JU：“维密”内衣设计出众，但离中国消费者稍有距离

本世纪初，欧洲女性掀起了“每周给乳房放天假”的运动，她们提出：“如果胸罩不能带来舒适与健康，那我们要它做什么？”此后，胸罩的健康理念被提升到了至关重要的地位。近年来，明显感觉女性在购买内衣时，逐渐在舒适诉求的基础上有了更高的要求，那就是追求产品的时尚度。但就目前内衣产品的设计来说，一般的内衣品牌还很难去谈设计，产品在外观上的同质化现象也很严重。对此，JU在消费者对时尚、舒适的诉求上下足了工夫。

内衣看上去很简单，但是JU的首席设计师告诉笔者，内衣对原料、设计、工艺、生产制作的要求比成衣更复杂更专业。因为它贴近人体皮肤，设计制作必须科学而精美。JU是目前业内使用植物纤维较用心的品牌，他们在内衣面料中加入棉、麻、竹、大豆等多种植物纤维，让内衣具有抑菌、舒适、透气等健康功能。不仅如此，在每个月的内衣设计新品会上，JU都会将最新的流行元素和创新设计融入新款内衣系列中。灵感的碰撞加上对内衣时尚度、舒适度的重视，也成为JU吸引年轻消费者的重要手段。

JU：“维密”内衣设计出众，但离中国消费者稍有距离

另外，在内衣行业，很多品牌都会陷入一个怪圈，总觉得渠道越来越难做，产品越来越难以推陈出新，尤其是年轻时尚类内衣，80、90后对款式的新颖程度要求严格，款式落后就意味着被抛弃。可好不容易推出一个新款式，又迅速被线上的竞争品牌克隆，投入经费研发的新品又没有得到有效回收，最后只好抬高成品内衣的销售价格。其实，如果内衣的材质好设计又精致，消费者肯定会买账的。但是如果像JU一样，压低各个环节不必要的成本耗费，将好的设计放在首位，把真正“优质低价”的产品带到顾客面前，是不用担心被抢走市场的。

据调查数据显示，大型购物商场和专卖店是年轻人的主要消费场所，近58%的人购买单件内衣的价格在100~300元，有56%的人选择每年至少买3~5套内衣。而这些消费群体多集中在80、90后。她们追求时尚，尽情享受年轻化生活，会在自己可以承受的价格范围内追随潮流，凸显自己的品位和风格。JU能挖到内衣领域的这座“金矿”，也是跟它对产品的精细、极致，专卖店的选址以及10—99元的亲民定位密不可分。

在各种竞争元素里，细节永远走在前面。JU在进驻中国的过程中，各种发展机遇和砺练扑面而来。服饰行业的商业竞争趋于白热化，连锁经营成为行业发展水平的风向标。因此，JU中华区负责人对每个拓展门店进行精心布局，不仅从总部安排专业指导人员到终端进行全权服务，还在选址、装修设计、陈列布置、开业促销等各类环节进行细致入微的专业打磨，包括接待顾客的动作和笑容等方面的标准化。

在未来，年轻快时尚内衣将会是块被觊觎的“奶酪”，而市场竞争的考验则要求品牌做好“系统战”，其中包括产品、设计创新、终端渠道甚至是管理营销。只有打好系统战，才能赢得经济效益与市场。

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