BoF人物专访 | 棣梁,不止是时尚店铺，更是朋友与家的温馨所在

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撰文_Queennie Yang

荣登今年BoF500榜单的棟梁创始人刘馨遐、王耀、南朗以及栋梁的新任首席执行官彭耀东，在“棟梁一日”举办前夕与BoF一道分享他们的创意与坚持之道。

中国上海——走进棟梁长乐路上的新店，底楼飘来长作咖啡绵长的幽香，独立杂志陈列在侧，随台阶拾阶而上，墙壁上装饰着各式从世界各地搜集回来的衣架，一众设计师作品渐入眼帘，你才意识到此乃中国设计师最重要的幕后推手之一。与店内弥漫的闲散氛围不同，棟梁的每一个员工都在为即将到来的“棟梁一日”忙碌着。

“棟梁一日”是他们为中国设计师搭建的一个直接与媒体、买手及观众沟通的平台，如今已是第三次举办。刘小路（Deepmoss）、黄悄然及Joshua Hupper（Babyghost）、刘海榭（Percy Lau）、郭一然天（YIRANTIAN）、陈安琪（Angel Chen）五位设计师参加了此次的静态展示部分，而张旭（Nicole Zhang）、周晓雯（Hiuman）、王天墨（Museum of Friendship）、张达（Boundless）等四位设计师则将举办时装发布会。

这间由北京的一方仅30平米的小店到如今在京沪两地的四间店铺，期间规模并未经历爆炸式增长，但每一步都走得分外踏实。其背后三位创始人刘馨遐（Tasha Liu）、王耀（Charles Wang）及南朗在中国时装及创意界早已为人所熟知。许多业内人士称他们为“三剑客”，尽管从他们的年轻的面庞上并看不太出经历江湖的沧桑。棟梁自2009年创业伊始，始终坚持专注于贩售及推广中国设计师作品。不得不承认，在消费主义和Logo崇拜双重浪潮的席卷之下，这样对理想主义的坚持无疑“侠气”十足。

南朗从事平面设计多年，棟梁的陈列、设计都出自他之手；王耀曾任职于投资公司，负责店铺的运营与采买；而刘馨遐则有着广告公司和快消品牌的背景，打理棟梁的市场与宣传。“三剑客”都来自不同的领域，并没有时装科班出身，这也是为什么棟梁一直摸着石头过河，却又往往给人惊喜感的原因。

棟梁长乐店 Uma Wang空间| 图片来源：对方提供

“我觉得最早走进棟梁的顾客，多少都有想跟这家店的老板成为朋友的因素在。我觉得我自己也是这样的客人，”刘馨遐告诉BoF，她曾是一名频繁造访棟梁小店的顾客，也曾以专栏作家的身份采访了南朗与王耀，以及当时露头角的设计师上官喆：“我感到比起遥不可及的外国时装设计师来说，他们更像我的同龄人，我在他们身上看到另外一个世界，以及他们将来有可能与我产生一些关联，这样才吸引我跟他们有更深的理解。”于是，她离开百事公司，加入了棟梁。

“2009年的市场跟现在完全不一样。那时候市场对设计师、特别是独立设计师是一个空白，完全没有了解。中国设计师的作品可能在某个特别不知名的小店有卖，或是只能在工作室卖，甚至没有地方卖。我们那时想，可以把设计师集合起来，放在一个空间里，一个人的影响力可能是很小的，但是多了就会形成一个现象，获得的关注也会更大一些。我们从一开始就设定了棟梁不光要做零售，也要承担推广中国设计的责任，”王耀说道。

根据王耀介绍，棟梁在选择与设计师合作的时候，第一较为注重设计师品牌的哲学、塑造及呈现。“你能看得出，他有一个完整的自我设计哲学，比如王天墨、陈安琪，可能很小，但是是完整的、新鲜的。”第二，则是对质量的把控。王耀会一直督促设计师，改进其产品的质量，并给与其客户的反馈。另外，设计师的延续性及其品牌审美哲学的传承对王耀来说也非常重要。“有的设计师因为生存的压力，也会做一些妥协和改变，风格上可能跟他之前想说的故事完全不一样了。这可以理解，但却是我们绝对不应该做的。我们希望设计师坚持自己设计的理念跟态度。”王耀说道。

在棟梁逐渐走向成熟之后，曾在麦肯锡咨询任职的彭耀东（Justin Peng）也加入进来，担任棟梁的首席执行官，负责其整体的运营及规划。他透露，棟梁每年的营业额在人民币三千万元左右，其盈利能力及增长亦非常可观。“我希望找到一种不错的商业模式，让大家可以做很多方面的事，不光是做零售商，也可以做咨询、品牌推广。但我们在财务上并没有特定目标，因为我至少不想偏离他们想做的事情。”彭耀东说道。南朗也表示，虽然邀约众多，但目前棟梁并未接受任何第三方投资人的投资。设计师张达称他们为一帮“理想主义者”。

棟梁长乐店 何艳空间| 图片来源：对方提供

伴随着中国设计师一路走来，越来越多的中国设计师的名字被消费者熟知。棟梁见证了中国设计师的崛起，也开始面临着同样主打中国设计师买手店扎堆创立、国际百货也瞄准了中国设计这块蛋糕的挑战。许多从棟梁走出的设计师开辟了自己的专门店，走入了大型百货，甚至跨出了国门。有着165年历史的连卡佛百货曾第一批引入的中国设计师刘清扬（Chictopia）、刘旻（Ms.Min）即是棟梁最早就开始合作的设计师。而连卡佛新晋设计师及品牌培育计划”Platform”的受益人陈安琪也与棟梁有着紧密的关系。

棟梁进行贩售的中国设计师似乎和被古根海姆美术馆或是盖蒂画廊收藏过的艺术品一样，被打上了“销量品质认证”的烙印。因此一些其他本土买手店也以棟梁为标杆，进而模仿棟梁的动作。“有时候大家做事有些跟风，当发现一个点成功了，所有人都开始做。大家没有要把这个行业去细分。我觉得，一个成熟的行业是可以完全细分出来的，每一个环节都有一个非常有经验的人在做。但现在，很多人比较盲目，没有把这个市场、行业细分，特别专业的把它做好。”王耀说道。

相对于其竞争对手来说，棟梁之于设计师并不是单纯的商业伙伴，而一直以朋友和“家人”的身份一道伴随中国设计师一起成长，三位创始人与众多中国设计师结为了密友，倾听他们的意见和烦恼，也给与他们鼓励和帮助。在刘馨遐看来，棟梁是一座桥梁。她在朋友圈中写道：“如果要做好桥梁，要常常告诫自己，桥是被’踩’的，不然便没有什么意义。彼岸是国外，是大店，是百货，我们越是被’跨越’，才越是有意义。希望更多设计师和机构可以飞跃过小桥。”

刘馨遐认为棟梁最独到之处在于其“以店为核心，却要做超越实体的事情。与其跟店，我们更希望跟人产生关联。我们想把中国这样的一个概念，不是只是商品化，而是融入到我们的生活当中。” 因此，有意无意地，棟梁店铺的选择也极富人情味，集中在生活气息浓郁的“巨富长”（上海巨鹿路、富民路与长乐路）一带，包括其为设计师提供开放工作空间的Crow House及融入了店中的长作咖啡屋。

“白蚁蚀的门框和老旧的屋顶，我们觉得很美，”棟梁的微信公众号里这样写道。这是棟梁与其他竞争者，尤其是大型百货公司的不同之处，其亲密的购物体验、注重与顾客更为亲密、直接的情感沟通，让许多消费者也在这里找到了归属感。“我们经常收到让我们非常感动非常有启发的留言，”刘馨遐正说着，一位熟客走进店来，与她打了个招呼。这也是如今电商冲击之下，线下实体店以体验打动消费者的取胜之道。虽然做电商已经在其议事日程之上，但彭耀东表示：“特别是中国设计，消费者刚刚听过设计的名字，甚至没听过名字，根本不知道其设计的偏好和风格，因此目前是很难用线上替代线下。”

现在，棟梁也开始有意识地调整和控制自己旗下的品牌组合，“目前栋梁的品牌组合跟任何一家二、三线店铺的品牌组合相似度已经不足20%了。我们并不希望很好卖、很容易卖的一些设计系列或产品成为我们的主导，我们希望将消费者引向另外、更加新的方向。而不是由市场的东西去影响你、主导你。那就不一定能够保留现在独立的姿态了”，王耀说道。他每年会去英国挖掘新的年轻设计师，来寻找棟梁的新鲜血液。同时，在南朗的打造下，棟梁也将更加注重细节上微妙的体验感，以吸引对审美及设计敏感的顾客。

棟梁 x Airbnb 苏仁莉的卧室空间| 图片来源：对方提供

今年，棟梁曾以“家”为主题，与Airbnb一道合作，推出了一场盛大而又精妙的活动，包括王汁在内的7位中国独立设计师带着一个Super 8胶片摄影机和一本旅行日记本，前往7个异国城市体验7个Airbnb之家，探索并记录下触动自己的旅途瞬间。南朗和苏仁莉设计了顶楼Loft；陈安琪和王天墨共同打造了阳光玻璃房”；张达设计了会客厅、王汁设计了卧室、何艳设计了洗手间。此后这个概念还延续到棟梁的长乐路新店，让设计师们自己布置，给予其展示完整美学的“家”一般的空间。

棟梁像家人一般无微不至地帮助他们将产品推广给顾客及世界时装的前沿。2013年9月，棟梁成为了首位受邀在伦敦时装周进行展示的多品牌零售商，他们将一众中国设计师品牌带到了伦敦进行展示，此后，棟梁又获得了英国文化协会颁发的2014年度“中国年度青年创意企业家”大奖。刘馨遐认为这些走出去的活动，带给了她两点启示：“其一，在于思考中国的意义到底是什么，只是两个字还是要用什么方式表现。其二，可以让这些设计师更看清楚国内跟国外的机会。登上国际舞台，并不是有什么雄心壮志，而是让大家能在一个更成熟的商业环境中看清自己身上有什么不足。”

棟梁 x H.Lorenzo洛杉矶“Port”游牧店| 图片来源：对方提供

棟梁亦将这些思考带到了今年与洛杉矶著名买手店H.Lorenzo的合作之中，在为期三周的“Port“洛杉矶游牧店里，他们不仅带去了Angel Chen、Museum of Friends等富有活力和幽默的年轻品牌，还做出了一个惊人之举——将百年老字号内联升的布鞋一道带了过去。

“这又是一个人与人之间链接的故事，H. Lorenzo我们去他的工作室与其资深的销售及员工打交道，让我们看到其店铺日常是如何运营的，在这过程中我们也在想想，我们要带什么设计师去？于是就想到内联升，这是我们自己工作室很喜欢的品牌，我们年轻的小朋友也很喜欢这种传承。我们就去敲内联升的门，问他们棟梁有没有可能带着你们的产品走出去？才发现，原来他们也喜欢棟梁，也关注棟梁，甚至给我们机会，把他们很古老的制鞋工具，一直以来的工艺敞开给我们看，让我们能带些东西走出去。这又是另外一个维度的链接。” 刘馨遐说道，棟梁并不只将这次合作看做一次销售，而是努力使其成为让中国设计与世界发生关联的活动。

2015年“棟梁一日”Fresh Air展览| 图片来源：对方提供

“棟梁一日”是棟梁今年最重头的项目，这是棟梁精神的集中展示，也是棟梁人对中国创意热情的终极体现。2013年棟梁携手上海服装设计协会及上海时装周组委会在英国皇家歌剧院呈现了Design by Shanghai设计师海外推广项目，成为了“棟梁一日”的发端。

“那时，我跟茶（王耀）两个人带了几大箱子衣服出去，我们也没有作秀的经验，跟着伦敦的助手一起把那场秀完成了。结束时，我们激动万分，一下子热泪眼眶。那时候我想，哪怕像我俩并不是设计师，都有那样的激动的感受，因此，我觉得设计师就是需要一个舞台去展示他们的东西。”刘馨遐回忆道：“那是一场混合在一起的秀，有5个设计师系列，一组一组出场，因此我们认为，设计师更应该要在T台上有独立的秀。也是经由那个契机跟上海时装周合作，从一开始彼此不熟悉，到时装周组委会越来越开放，敢于引入一些新鲜的东西。”

棟梁向上海时装周组委会提出了一个大胆的想法——把混合的时装秀延伸，让棟梁来策划和主持一天上海时装周。在此之前，由一个设计师集成店来筹办多场时装秀，并无先例。2014年4月，首届“棟梁一日”以“时装的赤子中国”为主题呈现了包括上官喆、万一方在内的6场时装秀，其中何艳与小珂现代舞团的合作成为了当季上海时装周的亮点。而与《Numero大都市》杂志主编梁家俊共同策划的“一日多谈”首次为上海时装周上带来了业内人士的强强对话，延伸了时装秀的外延，也让观众得以更加直接地聆听设计师的声音与多方观点。2014年的10月举办的第二届“棟梁一日”将焦点放在了探讨何为中国的设计语言上，带来了刘小路、冯钰淇等更多的新设计师，也请来著名时装评论人Colin McDowell展开关于中国设计的对话。

此次“棟梁一日”则以“我的时装第一日”为题，不仅将视线放在设计师上，而是整个中国设计行业及生态，特别是新生力量身上。“棟梁给了年轻人更多视野去看中国时装。所以，今年的主题会从设计师稍稍移开来，我们希望把棟梁一日变成这个行业的小朋友，以及所有对中国设计感兴趣的人的一个窗口。”刘馨遐介绍道。今年的“棟梁一日”，提供了许多岗位来吸引年轻人进来，与棟梁一道工作，使得这个项目成为了青年创意人了解中国时装的第一日，成为他们在该行业职业旅程的第一个起点。“我们也开始透过他们，能够让这个行业收获真正，更多的新鲜血液。”

以卖相承，为年轻人服务，与中国创意产业共生，是棟梁现在的观念，接下来，棟梁将不断完善“长作计划”。这包括了纸制品、时装、家居和其他设计。王耀认为：“年轻人才是未来，尤其在中国。我们的目的就是为了影响更多的年轻人，关注自己的生活，而不是单纯地关注时装，能够让自己的生活品质有所提高。” 他继续说道：“棟梁是一个集体。我们做的事希望能让更多人参与、享受、甚至在年轻人二十几岁刚毕业时，帮助他们打开一种不一样的人生。”

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时装需要“政治正确”吗？

“我们常滥用‘时装宣言’一词，就像我们随便在T恤上印制话语一样。但时装又能发出什么宣言呢？逐渐地，这些努力，或者任何涉及政治与社会问题的尝试，终将陷入尴尬境地。”

– The New York Times

2

准妈妈们将喜笑颜开：孕妇装也能出租了

“将出租孕妇装打理成一盘对顾客好对公司也好的合理生意，租赁公司Le Tote走了四年的弯路才最终达成。”

– Fast Company

3

日本对经典美国怀旧档案风的喜爱引发时尚趋势

“新一代设计师正采取美国经典服装，如牛仔及格子衬衫，来产出带有日本风格的时装系列，慢慢建立起国际粉丝群体。”

– Yahoo News

4

Jason Basmajian离开Gieves & Hawkes，加入Cerruti 1881

“Savile Row最受尊崇的时装屋正处于震惊之中，因其卓有远见的创意总监离职并加入巴黎品牌Cerruti 1881。”

– The Telegraph

5

被剥光的Christopher Kane

“我不管好品味、坏品味这些概念。这就是为什么我特别喜爱霓虹灯。它们就围在我们身边，特别美丽，但我们熟视无睹。”

– The Guardian

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