河南桑坡村,独揽澳洲80%羊皮资源，UGG引领全球皮毛产业，成就皮毛第一村传奇

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在河南焦作孟州，有个藏在黄河滩区的小村庄，名字叫桑坡。你可能没听过这个名字，但你脚上穿的UGG雪地靴，十有八九就来自这里；澳大利亚每年出口的5000万张羊皮，80%都会被运到这个村子加工。这个曾经靠种地放羊勉强糊口的小村，如今成了“中国皮毛之都”，街头开着3000多家商铺，上千家网店线上狂飙，从业者过万，旺季时村里小旅馆的价格能赶上三线城市五星酒店，活脱脱一个“中原淘宝第一村”。

没人能想到，这个黄河边的普通村落，能靠着一张羊皮，从贫困窝逆袭成全球皮毛产业的“隐形冠军”。今天就跟大家扒一扒桑坡村的逆袭故事，看看它是怎么把小皮毛做成大产业，又怎么在电商时代抓住机遇，把生意做到全世界的。

一、从“讨饭村”到“皮毛村”，一张羊皮开启的逆袭

桑坡村的皮毛史，得从几十年前说起。上世纪80年代前，桑坡村还是个出了名的穷村，黄河滩的土地贫瘠，靠种地根本吃不饱饭，村里不少人只能靠讨饭、打零工过活。那时候谁也想不到，改变村子命运的，会是家家户户都见过的羊皮。

桑坡村靠近黄河，自古就有养羊的传统，村民们对羊皮的处理也有几分祖传的手艺。改革开放后，国内皮毛市场慢慢兴起，有头脑的桑坡人开始试着把羊皮进行简单加工，做成皮袄、皮帽拿到集市上卖。一开始只是小打小闹，可没想到，他们做的皮毛制品手感好、价格实在，在周边集市特别受欢迎。

真正的转折点，出现在上世纪90年代。当时澳大利亚的羊皮产业发展迅猛，但当地加工能力有限，大量羊皮急需外销。桑坡村的皮毛匠人靠着精湛的鞣制技术，抓住了这个机会——他们开始从澳大利亚进口羊皮，进行深加工后再卖到国内和海外。要知道，澳洲羊皮以柔软、保暖著称，正是做雪地靴、皮毛一体服饰的好原料，桑坡村一下子成了国内少有的高端皮毛加工基地。

那时候的桑坡村，家家户户都在做皮毛生意：有人负责从澳洲收羊皮，有人专做鞣制加工，有人跑销售渠道。村里的小作坊越开越多，皮毛制品的种类也从皮袄扩展到雪地靴、手套、靠垫等几十种。到了2000年前后，桑坡村已经成了河南有名的皮毛专业村，“中国皮毛之都”的名头也慢慢叫响了。

二、绑定UGG，成全球最大代工厂，澳洲羊皮的“终极归宿”

如果说进口澳洲羊皮让桑坡村站稳了脚跟，那和UGG的合作，就是让它走向全球的关键一步。

UGG原本是澳洲的雪地靴品牌，靠着保暖舒适的特性火遍全球，但品牌自身的生产能力跟不上市场需求，急需找代工厂。桑坡村的皮毛加工企业，靠着多年的技术积累，把澳洲羊皮鞣制得柔软蓬松，做出来的雪地靴和澳洲原产的几乎没差别，很快就被UGG看中，成了它的核心代工厂。

这可不是简单的“贴牌生产”。桑坡村的工厂掌握了皮毛一体的核心加工技术：从澳洲运来的生羊皮，要经过清洗、鞣制、裁剪、缝合等几十道工序，才能变成雪地靴的原料。而且桑坡人还做了技术改良，比如把羊皮的厚度控制得更均匀，让雪地靴既保暖又轻便，这也是UGG一直依赖桑坡代加工的原因。

现在的桑坡村，每年要消化澳洲80%的羊皮，光雪地靴的年产量就达到几千万双。你在商场里买的正品UGG，大概率是桑坡村造的；就连海外市场上的不少UGG同款产品，源头也在这个河南小村。可以说，桑坡村已经成了澳洲羊皮的“终极归宿”，也是全球UGG产业链里绕不开的一环。

三、电商风口：从线下批发到线上零售，千家网店“卖全球”

桑坡村的厉害之处，不光是能做代加工，更在于它能抓住时代风口，把自己的产业从“幕后”搬到“台前”。

早年间，桑坡村的皮毛生意主要靠线下批发：全国各地的客商跑到村里拿货，再卖到商场、实体店。但随着电商的兴起，桑坡人很快发现，与其把利润让给中间商，不如自己开网店卖货。

2010年前后，村里的年轻人开始在淘宝、天猫上开店铺，直接把雪地靴、皮毛制品卖给消费者。一开始大家还只是小打小闹，可没想到，桑坡的UGG同款雪地靴因为性价比高，在网上卖得特别火——正品UGG一双要上千块，桑坡产的同款只要几百块，质量却相差无几，很快就成了网红爆款。

尝到甜头的桑坡人，开始大规模进军电商。村里专门建了电商产业园，配套了物流、仓储、直播基地，还请了专业的电商讲师给村民上课。现在的桑坡村，有超过1000家网店，光是做直播带货的主播就有上百人。旺季的时候，村里的快递站每天要发出去十几万单包裹，除了国内，这些包裹还会通过跨境电商卖到欧美、东南亚等几十个国家。

更有意思的是，桑坡村的电商还带火了当地的服务业。旺季时，村里的小旅馆房价能涨到几百块一晚，比三线城市的五星酒店还贵；街头的餐馆、快递站、摄影工作室全都忙得团团转，就连周边的村民都跑来村里打工，一个月能挣好几千块。

四、桑坡村的“生存密码”：技术+产业集群，缺一不可

桑坡村能从一个小村做到全球皮毛产业的龙头，靠的绝不是运气，而是实打实的硬实力，总结起来就是两点：核心技术和产业集群。

先说技术。皮毛加工看着简单，其实门道特别多，尤其是鞣制环节——要是技术不到位，羊皮会发硬、掉毛，做出来的产品根本没人要。桑坡村的匠人几十年里一直在打磨技术，从最初的手工鞣制，到后来引进现代化的加工设备，把鞣制的工艺精度做到了极致。现在桑坡村的企业，能把羊皮的含水率控制在5%以内，做出的皮毛一体产品手感和保暖性，连澳洲的厂家都竖大拇指。而且桑坡人还在不断创新，比如研发出防水、防污的皮毛处理技术，让产品更符合市场需求。

再说产业集群。在桑坡村，从羊皮进口、鞣制加工，到裁剪、缝合、销售，再到物流、包装、售后，形成了一条完整的产业链。村里的企业分工明确：有的专做原料加工，有的专注成品生产，有的负责线上销售，甚至还有专门做电商运营、直播带货的公司。这种产业集群的优势，让桑坡村的生产成本大大降低，效率却大幅提升。比如一家做雪地靴的工厂，需要的羊皮原料出门就能买到，需要的包装盒、快递袋在村里的商铺就能配齐，这种便捷性是其他地方比不了的。

除此之外，桑坡村还特别注重品牌意识。早年间，村里的企业大多做贴牌生产，利润被品牌方拿走了大头。近几年，桑坡人开始打造自己的皮毛品牌，虽然名气不如UGG，但靠着高性价比和过硬的质量，也在国内市场占据了一席之地。现在村里有几十家自主品牌的皮毛企业，产品不仅卖遍全国，还出口到欧美、俄罗斯等国家。

五、挑战与转型：桑坡村的下一步怎么走？

虽然桑坡村现在风头正劲，但也面临着不少挑战。

首先是环保压力。皮毛加工会产生废水、废料，要是处理不好，很容易污染环境。前些年，桑坡村的一些小作坊因为环保不达标被关停，这也给村里的企业敲响了警钟。现在桑坡村建了统一的污水处理厂，要求所有企业必须达标排放，还鼓励企业采用环保的加工技术，比如用生物鞣剂代替化学鞣剂，减少污染。

其次是市场竞争。随着桑坡村的成功，国内不少地方也开始做皮毛加工，市场竞争越来越激烈。而且近几年，消费者的审美和需求也在变化，除了雪地靴，大家还想要更多款式的皮毛制品，比如皮毛外套、家居用品等。桑坡村的企业也在跟着市场转型，开发出更多样化的产品，从单一的雪地靴拓展到全品类的皮毛制品。

还有品牌升级的问题。虽然桑坡村有自己的品牌，但和UGG这样的国际大牌比，差距还很大。未来桑坡村要想持续发展，就得在品牌建设上多下功夫——不光要做高质量的产品，还要讲好品牌故事，提升品牌的附加值。比如结合河南的传统文化，打造具有中式美学的皮毛品牌，说不定能走出一条新路子。

结语

桑坡村的故事，是中国乡村振兴的一个缩影。一个黄河边的普通小村，靠着一张羊皮，抓住了全球化和电商的风口，从贫困窝变成了“全球皮毛第一村”，这背后是桑坡人敢闯敢拼的劲头，也是他们对技术和产业的坚守。

现在的桑坡村，依然每天都在发生变化：新的电商直播基地在建设，新的皮毛加工技术在研发，新的品牌在走向市场。或许未来的桑坡村，不仅是UGG的代工厂，更会成为中国皮毛品牌走向世界的起点。

而桑坡村的逆袭，也给所有乡村提了个醒：不用非得盯着大城市的产业，只要找准自己的特色，把小产业做精、做深、做大，照样能闯出一片天。