搜狗瞄准大学生市场，为天猫二三线服装品牌量身定制增长“药方”

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这几天，搜狗网址导航联合天猫在清华、复旦、上海交大等各高校举办 2016 年校园服装搭配大赛。本次比赛要求选用进驻天猫的线下品牌服装进行搭配，体现了在超级大牌和淘宝原创品牌的夹击之下，二三线的线下服装品牌希望找准定位，成功突围的努力。

过去，不管是平时还是双 11 这类促销活动中，在网购中发出声量最大的品牌只有两种，一类是家喻户晓的一线知名品牌，一类是不依靠线下实体店，纯网售的品牌。2015 年天猫双 11 服装销量榜，优衣库第一，韩都衣舍第二，正好是这两类的典型代表。因此，这两类品牌对 Selected、ONLY、杰克琼斯这些中端服饰品牌形成了夹击之势。在实体店，任何实体服装店铺都平等地受到网购冲击；在网上，这些品牌的声量又难以像已经出名的牌子那样传播出去，形成了比较尴尬的局面。

参加本次活动的品牌除了上面提到的这些，还有天美意、Seifini 诗凡黎、Five Plus 等等。ONLY 和 Vero Moda 两家分别在去年双 11 排品类第 4 和第 6，算是里面比较出色的一些了，其他牌子恐怕都是陪跑的小透明。然而，这些存在感不高的牌子，恰好是这次穿搭活动的重点帮扶对象。

去年，搜狗和天猫也曾举行“2015 时尚‘搭’榜样搜狗& 天猫 icon 型秀赛”，不过针对的是全体网民。此番重点定位在校大学生，看中的是这些人适中的审美和消费能力，与上面提到的二三线品牌最为吻合，而且学校附近的购物区也很可能就有这些牌子的实体店。双 11 再来的时候，采用线上线下同价的方式，现在对大学生群体的培养，就更有可能看出效果来。

本次比赛通过线下海选推出 15 位大学生选手，同时募集 100 位大学生评审，和影视明星，歌手，畅销书作家等专业评审共同参与评选。据介绍，专业评审包括快乐男声武艺、刘心、于湉，演员张一山，造型师邓皓文，演员、主持人李川，以及《奇葩说》辩手樊野等人。嘉宾阵容还算不错，上面参加的品牌有些也用这个做了代言宣传，希望能有个不错的效果。

至于上面提到的大众评审，天猫和搜狗用两周时间，在北京、上海、广州三大赛区街头招募对时尚有研究的“天猫达人”，这些人可以有多种利用方式：首先他们在自己的朋友圈发散影响力，可以赚取佣金和赢得小礼品；同时，前 100 名入选评审团的达人，将有很大潜力做专业的买手，由阿里官方或者给品牌厂家使用；或者发展他们做淘宝自媒体，丰富淘宝的内容建设。

最近， 淘宝在社交媒体发布了针对 90 后的系列广告，选的全都是 90 后新偶像和达人，并且让他们自己说台词来代言。虽然淘宝装嫩接近年轻人的努力仍然显得僵硬，但想想马云都那么大一把年纪了，能做个姿态已经很不错了。而且，消费市场从来都是“50 岁的老头子雇佣 40 岁的主管，监督 30 岁的歌手给 20 岁的人唱歌”。

从官方新闻稿你也可以看到这种努力讨好年轻人的姿态：

“活动出席明星嘉宾无一不是颜值高、身材好、实力强的当红小鲜肉，搭配天猫、搜狗两只“萌物”，传递的正是当今 90 后大学生们最认可的青春、时尚、正能量的风格特质。”

——你知道他们有多努力吗！

最后附一句，上面基本说的都是阿里这方面，搜狗好像没做什么事。但实际上搜狗能在很多地方看到，比如 QQ 浏览器，搜狗和手 Q 里面，所以顺带着宣传一下就行。天猫找它总比……找百度好吧？

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