广州K11重奢布局引鲶鱼效应,能否搅动高端零售市场风云？

广州K11购物艺术中心引入重奢品牌，"确实有潜力带来“鲶鱼效应”"，但效果的大小和具体表现形式会受到多种因素的影响。
"“鲶鱼效应”的核心在于：" 引入具有更强竞争力或更高标准的元素，激发原有生态系统的活力，促使其不断创新和提升，以应对新的挑战。
"广州K11引入重奢可能带来的“鲶鱼效应”体现在以下几个方面："
1. "提升整体品牌形象和档次：" 重奢品牌的入驻会显著提升K11的时尚感、高端感和品牌价值，吸引更高端的客群。 这会迫使K11在空间设计、艺术展览、服务体验等方面进行更高标准的自我要求，从而提升整体购物环境的品质。
2. "促进业态升级和差异化：" 重奢品牌通常代表着特定的消费文化和审美标准。它们的加入会促使K11思考如何更好地平衡重奢与现有中高端、潮流业态，形成更丰富的业态组合。 可能会带动周边非重奢品牌进行升级，或引入新的、更具特色的非奢侈品业态，以形成差异化竞争。
3. "刺激消费升级和客单价：" 重奢品牌的入驻会吸引一部分追求顶级品牌和体验的消费者，这些消费者往往具有更高的购买力，有助于提升K11整体的客单价和销售额。 重奢的“

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在当代生活中，时尚不再仅仅是穿着与搭配，它承载了深刻的文化价值，成为自我表达的语言和文化交流的媒介。

12月12日，“瞬时狂想INSTANT IMAGINATION”（以下简称“瞬时狂想”）时尚与艺术跨界大展在广州chi K11艺术空间（以下简称“广州K11”）揭幕。广州K11联合WAVELENGTH，力邀3位横跨当代艺术与时尚设计的国际著名艺术家联袂带来全球首秀，本次展览将持续至2025年5月20日。

在逛展的过程中，南方财经全媒体记者发现广州K11换新升级仍在进行中，一、二楼一系列重奢品牌logo虽然已经上墙，但是大部分还没有开业，预计在今年12月底至明年1月陆续开业。

时尚文化与重奢往往有着密不可分的关系，重奢品牌在全球范围内具有强大的市场影响力，它们的产品和活动能够吸引大量的关注和讨论，从而塑造和引领时尚趋势。

那么对于城市商业而言，重奢门店的增加意味着什么？这一改变对广州的商业产生哪些影响？

鲶鱼效应搅局？

年末将至，除了跨界时尚融合大作“瞬时狂想”之外，广州K11还将带来多场线下市集活动，通过自有市集IP品牌KHUB，让⼤湾区创作者共同创作本土文化创意的孵化圈层。

其中，包括12月22日至12月25日，广州K11联合宠物IP品牌，共同打造「时Máo派对」大湾区宠物时尚嘉年华主题市集；12月28日至2025年1月1日，广州K11邀约大湾区的面包烘焙，美食美酒，咖啡茶饮等品牌，打造「新岁市集」大湾区饮食分子岁末派对，更联合众多品牌IP带来丰富的线下体验。

开业6年，广州K11作为华南区“文化零售”模式的先驱，与开云集团携手带来Gucci、 BALENCIAGA等重奢品牌的进驻和深度合作。

南方财经全媒体记者近日了解到，广州K11具体变化主要集中在广州K11一、二楼的调整，目前两个楼层有部分品牌已确定，并有奢侈品品牌已开业。

据广州K11相关负责人介绍，目前一楼拥有GUCCI、BALENCIAGA、Christian Louboutin、BALMAIN、VALENTINO、TOD′S、QEELIN、TOM FORD等；二楼已开出由Givenchy工作室创立的现代男装品牌G Givenchy、奢华手机品牌VERTU、华南首家HAHALULU艺术潮流空间。

即将开业的店铺包括集合众多奢侈品牌的意大利时尚买手店品牌ANTONIA MILANO、香氛品牌SECRETS’DOOR秘密之门、法国高定护肤品牌BIOLOGIQUE RECHERCHE宝黎研萃等。

其中Christian Louboutin已于11月25日正式开业，据闻已开业新店销量表现上佳，对推动其他品牌加速进驻及开业有积极作用。

一方面，广州K11重奢品入场，是K11商业产品线内继香港K11 MUSEA后第二家重奢场，也是项目由艺术商场向重奢场转型的案例。另一方面，广州K11是继广州太古汇后，广州第二家重奢场，有望改变广州高奢市场格局，广州长期以来仅有一家重奢商场的局面也会有所改变。

在广州市夜间经济发展联合会会长钟朝晖看来，广州K11进行重奢的调改，从某种意义上来说是新世界集团进行的大胆尝试，在这个青黄不接的节点调改可谓搅动广州的重奢格局，这种鲶鱼效应肯定会为重奢消费端带来福音。

但是也有观点指出，K11的重奢转型到底能不能搅动这个格局，还有待各家奢侈品牌真正开业之后，市场和消费者的检验。

艺术与重奢融合仍具挑战

当前，广州正加快建设国际消费中心城市。政府工作报告指出，促进城市商圈建设提档升级，做优做强天河路—珠江新城、广州塔—琶洲、长隆—万博商圈，高品质提升北京路—海珠广场、上下九—永庆坊商圈。

业内人士看来，尽管广州商业发达，但高端商圈的格局较为单一，奢侈品商场仅有太古汇。广州K11的升级将为消费市场注入强心剂，也将打响改变广州高端商业格局的“第一枪”，对于广州培育建设国际消费中心城市意义重大。

广州正持续加速推动太古里、万象城、SKP项目落地。全国第四座太古里，广州第二座太古汇落地荔湾聚龙湾；广州首座万象城，广州白鹅潭万象城落子白鹅潭三江汇聚处，与沙面隔江相望；位于天河路商圈的太古汇当前也在扩容，预计投资10亿元人民币升级广州文化中心项目，升级翻新工程预计将于2026年完成，多个新增商业项目将为广州商业发展注入新动能。

“K11这一步棋其实卡得很准，在太古里、万象城、SKP还没有进入到开业状态的下，去抢占这个点。但从K11的客源来说，主流消费客流的消费习惯并非以顶奢品牌为主。如何将自身原有的艺术空间与重奢体系进行结合对广州K11来说是主要挑战。”钟朝晖认为，传统的务实消费和多样性体验的消费还是主流，所以这些“老钱”“新钱”们会更加谨慎进行高端奢侈品牌的消费。

钟朝晖表示，K11引入重奢，对于已经官宣的太古里和万象城则不会有太大影响，因为这两个项目都已处于开发和招商阶段。唯一受到影响的可能会是SKP，因为目前还没有最后签约，这意味着SKP会更加谨慎，也加大了不确定性。

至于太古里和万象城正在建设中的高端商业项目，最大的挑战在于客户服务上的突破。太古汇这类成熟的重奢商业楼宇，它的商业体系已近完整，服务体系也趋于成熟，预计明年有望在营销手段上发力。

钟朝晖表示，重奢购物中心开店，更愿意开在兼容性更强的城市，这些城市对重奢商场持支持和配合态度，才会使高奢品牌扎堆开店，同时，重奢消费人群愿意在本地消费才能让重奢店越开越多。

事实上，广州在高端消费方面的确存在尴尬。一方面，广州消费者务实的消费观使中、低消费层较厚，另一方面，广州通达的交通使高消费层去港澳或是海外购物都很便利，会被香港、澳门习惯性的分流，这也是广州高端消费场一直没有增加的原因。

此前，很多的高奢与知名品牌的首发首秀没有在广州举办，很大部分原因是广州的高奢消费太过容易触达，港澳的重奢产品品类多，价格也便宜，根本不需要调货到广州。

“随着广州高奢购物中心不断建成开业，必然会推动大量重奢新品在广州进行首发，这将对广州整体的重奢竞争力带来重大利好。但就目前来看，重奢经营面积暴增，仍旧呈现僧多粥少的发展态势。”钟朝晖说。

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