NFL周边服饰强势入驻H家，携手快时尚品牌开启跨界卖货新篇章

这是一个很有潜力的商业想法。将NFL（美国国家橄榄球联盟）的周边服饰引入快时尚品牌（以H为例，这里假设H是一个面向年轻消费者、追求潮流和性价比的快时尚品牌），可以结合两者的优势，实现双赢。
以下是关于这个合作模式的一些关键考量、策略和潜在挑战：
"合作模式的核心："
"品牌授权 (Licensing):" NFL需要授权H品牌使用其商标、标志、队名等知识产权。 "产品开发与销售:" H负责根据NFL的IP开发设计、生产（或采购）、营销和销售NFL周边服饰。 "渠道整合:" 将NFL周边服饰作为H品牌产品线的一部分，通过H的现有销售渠道（线上官网/APP、线下门店）进行销售。
"合作的优势："
1. "对NFL:" "扩大受众:"触及快时尚品牌庞大的年轻消费群体，突破传统NFL粉丝的年龄层限制。 "增加收入:"通过授权费和销售分成获得新的收入来源。 "提升品牌形象:"与时尚潮流结合，使NFL品牌显得更年轻、更具活力。 "增加产品可见度:"借助H的营销和渠道能力，提升NFL周边产品的市场曝光率。
2. "对H (快时尚品牌):" "丰富产品线:"引入具有高辨识度和话题性的NFL IP，

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记者 | 罗盈盈

NFL继续在零售领域扩大其全球影响力。1月9日，美国职业橄榄球大联盟NFL宣布，与欧洲快时尚品牌H&M签约，合作推出联盟周边服装系列。

据悉，这项全新的合作暂时仅为期一年，贯穿整个2020赛季。品类方面，涵盖男装、女装、童装以及配饰。

NFL品牌服饰将进驻H&M的销售网络，覆盖全球20多个国家和地区，其中包括中国、英国、印度、墨西哥和日本等地，但美国本土市场不包含在内。

与此同时，NFL服饰还会上线H&M官网平台进行销售。1月9日，首批男装产品已经登上部分国家或地区的官网货架，包括外套、T恤和汗衫等产品，价格从14.99美元至29.99美元不等。

从中国官网可见，目前NFL相关产品仍未上线。

NFL国际商业发展副总裁Akash Jain表示，“与H&M的合作，是在国际市场推广品牌的绝佳机会。球迷数量在全球各个角落实现增长，我们希望不断满足球迷对时尚服装的需求。”

显然，借助合作品牌的零售渠道，NFL商品更容易进入海外各大市场。

与此同时，作为时尚品牌，H&M拥有较多年轻消费者。体育联盟NFL选择跨界时尚零售商，除了提升产品时尚度，还有望吸引更多潜在的球迷群体。

据悉，此次跨界合作在IMG的撮合下完成。2017年，体育经纪机构IMG成为NFL在海外市场的独家代理，帮助联盟通过授权商品来扩大其国际影响力。

据商业媒体SportBusiness报道，2018年，NFL全球特许商品销售额为33亿美元，排名第二位。而位居第一的是美国职业棒球大联盟MLB，其全球销售额高达55亿美元。

实际上，NFL早已着手通过合作伙伴，将其球衣和周边产品从北美本土“卖向”海外。

2019年11月，NFL曾宣布扩大与官方装备供应商耐克、体育零售商Fanatics的三方特许商品合作。最显著的改变是，NFL将在全球各地布局线上线下的销售渠道，出售自家的商品。

作为NFL全球经销商的角色，Fanatics正在海外市场建立制造和分销系统，该公司未来将在加拿大、墨西哥、巴西、英国、德国和中国等市场开张和经营NFL门店。

与此同时，Fanatics将在全球范围内布局线上电商的全渠道零售方式，发挥其快速供应链和按需生产的优势，满足海外球迷市场的需求。

目前，NFL联盟没有给出海外开店的具体时间表。

Fanatics国际市场总裁Steve Davis当时表示，“扩大全球交易，加上我们的垂直商业模式，比以往任何时候都能接触到更多的球迷和全球各地的零售商，有更多种类的商品持续补充。”

除了扩大海外商品销售规模以外，近年来，NFL正在努力将赛事布局在海外市场。

2019年，NFL联盟在美国以外地区举办五场比赛，比前一年的四场有所增加，其中四场在伦敦，一场在墨西哥城。StubHub的数据显示，NFL的受欢迎程度有所提升，2019年整体门票销售比2018年增长高达55%。

随着联盟国际影响力的扩大，业内人士透露，NFL未来几年内有望在伦敦建立一支球队。

据彭博社报道，2018-19赛季，NFL营收达到150亿美元，是美国职业体育联赛中的头名。不过，联盟还有更大的计划——2027年营收达到250亿美元。

NFL在北美本土拥有长期稳定的观众群体，随着联盟加速扩张全球市场，其营收或将进入一个新的增长周期。