奢品特卖狂热席卷,唯品会Coach 1.6折抢购热潮，高性价比成奢品新宠

我们来分析一下奢品特卖市场的热度，以唯品会为例，探讨高性价比为何成为核心要素。
"奢品特卖有多火？—— 热度持续，尤其在特定渠道表现抢眼"
奢品特卖市场近年来一直保持着相当的活力和热度，原因主要有以下几点：
1. "消费升级与理性化并存：" 随着经济发展，消费者购买力提升，对奢侈品的需求增加。但同时，经济环境的变化（如通胀、不确定感）也促使消费者更加注重“性价比”，追求“物有所值”而非盲目追求品牌和价格。 2. "品牌方策略调整：" 许多奢侈品牌开始将特卖作为重要的销售渠道和库存管理手段。通过特卖，品牌可以清理过季款、瑕疵款或通过折扣吸引对价格敏感但品牌认知度高的消费者，同时也能维护品牌形象（区别于纯粹的平台折扣）。 3. "线上渠道的推动：" 以唯品会为代表的电商平台，利用其成熟的模式（品牌直接入驻、限时折扣、正品保障）和精准的营销，将奢品特卖带到一个新的高度，触达了更广泛的消费者。 4. "“以旧换新”等创新模式：" 一些平台推出的“以旧换新”服务，降低了消费者购买奢侈品的门槛，结合特卖的低价格，进一步刺激了消费。
"唯品会1.6折Coach

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奢品消费正在步入性价比时代。

今年开始，奢品的消费逻辑彻底变了：重奢品牌门前大排长队的新闻在如今几乎隐身，而线上线下的奢品特卖会，则渐渐成为“主角”。

这当然是因为折扣，同样一款奢品手提包，在专柜的价格动辄5000起步，而在特卖会上，大多数则是专柜价的2折、3折。主打品牌特卖的电商唯品会相关负责人介绍，以唯品会限时狂秒、mini大牌日5月14日上午10点开启的Coach、Kate spade品牌活动为例，Coach最低至市场价1.6折，Kate spade最低可至市价1.2折。即使是品牌的爆款产品折扣力度依然惊人——Coach City 15迷你托特包当天活动价仅为1223元，Coach Mollie 25经典手提斜跨包价格仅为1690元，仅为市场价3折左右。

折扣不止于此，当天上午10点，消费者搜索“唯品大牌券”或“海南消费券”，可抢满1000元减180元、满600元减100元、满300元减50元等消费券，消费券限用一张，当晚24点前有效，可以和当天活动优惠叠加使用——甚至还能用于五粮液等名酒。算下来，Coach爆款托特包甚至仅为千元左右。

高性价比直接带来的是高关注度，13日，Coach与Kate spade的活动预告甚至登上了广州塔。此外，据唯品会相关负责人介绍，活动前一天，预约收藏的人数暴涨，环比日常增长数倍，其中女性用户已是奢品特卖的主力人群，此外，年轻用户的预约收藏也迅速增长。

事实上，新中产女性正在从专柜向奢品特卖迁徙，在唯品会此前的一次Burberry特卖活动中，中产女士消费占比超过36%，宝妈的消费占比超过20%——在奢品消费里，新中产女性“没有不爱的品牌，只有不爱的价格”再次得到验证。

据媒体报道，全球知名咨询公司贝恩发布的《2024奢侈品消费报告》显示，全球奢侈品交易承压，但同时，奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取得了令人瞩目的销售增长，正在成为全价店之外消费者选购奢侈品的重要渠道。