“丑到哭”的斯凯奇逆袭京东唯品会，销量飙升与耐克阿迪比肩

这确实是一个非常有趣的现象，揭示了当前消费市场的一些特点和消费者行为的复杂性。我们可以从几个方面来解读“丑到哭”的斯凯奇（Sketchers）在京东唯品会大卖，并比肩耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）的情况：
1. "产品功能与实用性优先：" 斯凯奇最初以其舒适性和支撑性著称，尤其是在步行鞋领域。很多消费者购买斯凯奇是因为它“舒服”、“走路不累”。这种对功能性的高度重视，使得产品的外观设计相对次要。 在唯品会这样的平台上，很多商品是“工厂货”、“尾货”或者“非重点款”，但价格极具吸引力。消费者购买斯凯奇，可能正是看中了它经典的舒适脚感和打折后的高性价比，外观的“丑”在预算和舒适度面前可能变得不那么重要。
2. "目标消费群体的差异：" 耐克和阿迪达斯拥有庞大的年轻消费群体，其品牌形象、设计、科技感以及市场营销策略都高度聚焦于这部分人群，强调时尚、运动、潮流和自我表达。 斯凯奇的用户群体可能更广泛，或者更偏向于注重实用、舒适、价格敏感的消费者。对于这部分消费者来说，斯凯奇的功能性和性价比可能是决定购买的关键因素。
3. "“丑”也是一种风格——反潮流与舒适至上

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近年来，有一个品牌靠着一双“丑到逆天”的鞋，在全国开了4000家门店，年销售超百亿美元。甚至还曾被美国财经周刊《Barron’s》的经济评论员称为：如果按收入来排名的话，这个品牌是仅次于 Nike 和 adidas 的运动巨头。

看到这，可能很多人就会表示疑惑，究竟是怎样的品牌，能和这两大运动巨头相媲美，并在中国发展势头迅猛的呢？这还得从19世纪说起。

1992年，加州的一个小海滨城市诞生了一个品牌，以其俚语“坐不住的年轻人”，取名为“斯凯奇。”而这时的运动鞋市场上，早已被耐克和阿迪这两个运动鞋巨头占据了一大半。

当时，在运动领域最火爆的无疑是男士专业运动鞋，所有品牌几乎都会着重在男士运动鞋方面下功夫。而斯凯奇却避开了这条热火朝天的赛道，将目标消费者聚焦于一直被忽略的女性运动鞋市场，并打出“休闲运动”的定位牌。

值得一提的是，当时的运动鞋市场被“空气运力学”、“人体工程学”等头衔占据。但斯凯奇却没有随波逐流，反而在原料方面仔细选择，最后选用了轻巧、透气、柔软的原料，加上精巧的制作工艺，推出了一双不仅运动时能穿，平常也能穿的鞋子。

斯凯奇凭借着“休闲舒适”从此一发不可收拾，受到了全世界消费者的喜爱，在全美鞋类中处于领先地位。但或许是因为斯凯奇将注意力更多的放在了鞋子的舒适度上，所以其款式一定被诟病，被大家认为很“丑”。

斯凯奇很快就撕掉“丑”的标签。在2000年，为了走进中国运动市场，斯凯奇特意设计了一款符合中国人审美的“熊猫鞋”，打响了在中国运动市场的第一枪。

自此，斯凯奇就在中国市场开始了飞速发展，在国内市场每年以两位数的增长率递增。当互联网在中国普及后，斯凯奇嗅觉敏锐的抓住了电商腾飞的契机，和天猫京东唯品会等电商企业展开了合作。据唯品会的数据显示，在唯品会和斯凯奇合作的一次大牌日活动上，仅一天就狂卖4000万的销售额。

目前，在运动市场上，斯凯奇已经足以和阿迪耐克相争锋。斯凯奇凭借其独特的定位和电商流量的加持，已经从当年的小品牌一跃成为了国际大牌。这对于创新品牌来说，无疑有很好的借鉴意义。