加紧去库存行动,H企业战略部署详解

“加紧去库存” (jiā jǐn qù kù cún) 指的是企业或行业为了减少积压的存货而加快销售和清货的速度。
这是一个常见的商业策略，通常发生在以下情况：
1. "市场预测变化：" 原本以为会畅销的产品，市场突然需求疲软。 2. "销售目标未达：" 销售速度慢于预期，导致库存不断累积。 3. "新品上市：" 为了为新产品的销售腾出空间和资金。 4. "季节性因素：" 处理过季商品。 5. "经济下行压力：" 企业为了回笼资金、降低风险而主动清库存。 6. "竞争压力：" 为了避免产品贬值或被竞争对手甩卖。
"“加紧” (jiā jǐn) 强调了动作的紧迫性，意味着要采取更积极的措施，比如："
"降价促销：" 大幅打折、买一赠一等。 "加大营销力度：" 增加广告投入、开展促销活动。 "拓展销售渠道：" 积极开拓线上、线下新渠道。 "清理滞销品：" 优先处理那些最难卖的商品。 "优化供应链：" 减少未来新订单的入库量。
"加紧去库存可能带来的影响："

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6月11日，H&M集团先是“官宣”了旗下高端品牌&Other Stories将于2019年秋季开幕的消息，届时，中国消费者将可通过天猫平台与&Other Stories品牌近距离接触。

隔日，其又宣布从6月12日起开启年度最大型的减价活动，H&M在中国的全部门店及hm.com超千款女装、男装、童装以及家居品将低至四折，期限至折扣商品售完即止。

业内人士指出，H&M赶在“618”之前加紧布局，是想要借助大幅度促销，尤其是网络的销货能力来去库存、增业绩。原因是最近两季，电商渠道对于快时尚品牌业绩的助力较为显著。

以H&M为例，该集团2019年第一季度销售额同比增长4%至510亿瑞典克朗。在较为低迷的增长中，中国及电商线上市场的业绩却有着亮眼的表现——其第一季度中国市场销售同比增速达16%，线上市场增速也达到了18%。

而另一家快时尚巨头——Zara母公司Inditex集团也于今日公布了2019年第一季度业绩报告，数据显示，该集团期内销售额增长5%至59.3亿欧元，较去年同期2%的增幅略有提高。该集团首席执行官Pablo Isla在财报中强调，这季的增长主要得益于数字化业务扩张的推动。

有分析认为，快时尚品牌近几年整体增长乏力，与其难以触及消费升级中的中低端市场——例如中国的三四线城市有较大关系。过去的一两年间，库存高企也一直“逼迫”着他们加紧数字化转型。

CBNData曾在《天猫双11十年洞察：新消费时代到来》报告中指出，三四线城市的消费潜力正在逐渐释放。而这片市场或许才是快时尚品牌未来需要布局的“蓝海”。

另外，面对着一直持续增长的开店与人员管理成本，不少快时尚品牌都会选择增加数字化业务的布局力度，以较低成本触达目标消费者。所以在过去的2018年，Zara、H&M、优衣库等快时尚品牌，都有不少“新零售”或“新科技”的尝试。

Zara去年便在全球范围内的137家店铺推出了为期两周的AR体验，让AR技术直接面向消费者，达到很好的引流效果；优衣库也在中国的门店中推出结合AR虚拟数字体验、融合商品与店铺体验服务的“数字体验馆”，消费者在店铺中用智能手机扫描海报，能体验到包含服装场景、商品信息展示等在内的AR互动；在中国最晚接触电商的H&M，也于去年入驻天猫，并在9月举办了首个“天猫超级品牌日”。

招商证券服饰纺织行业分析师孙妤指出，在2019年，困扰行业发展的价格体系重构及渠道体系间利益平衡等关键问题，恐仍难以得到本质解决。而在弱市环境下，向场景式全渠道数字化运营模式转型，可能是解决当前服装企业、品牌内生增长基础薄弱较为有效的战略。

新京报记者 周红艳 图片 品牌供图 编辑 李铮 校对 陆爱英