西米网创始人刘源,8000元起步，一年内壮大至700万规模，仅运行两年便崭露头角

西米网刘源的故事，是一个典型的互联网创业故事，充满了激情、汗水、机遇和挑战。他仅用8000元启动资金，在短短两年内将西米网打造成一个估值700万的互联网公司，展现了非凡的创业能力和商业眼光。
"以下是他创业故事中的一些关键点，以及我们可以从中学习到的经验："
"1. 机遇与方向："
"抓住了移动互联网的浪潮：" 西米网成立于2010年，正是移动互联网开始兴起的时候。刘源敏锐地捕捉到了这一机遇，选择了移动游戏领域作为切入点。 "选择了正确的细分市场：" 西米网专注于女性用户喜爱的手机游戏，并通过社交功能增强用户粘性，形成了独特的竞争优势。
"2. 执行与效率："
"快速迭代，不断试错：" 创业初期，西米网不断推出新产品，并根据用户反馈快速进行调整和优化。这种快速迭代的模式，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。 "精简团队，高效运营：" 西米网在创业初期，团队规模很小，但每个人都身兼数职，效率非常高。这种精简的团队结构，降低了运营成本，也提高了决策效率。
"3. 资金与资源："
"低成本启动，滚动发展：" 刘源仅用8000元启动资金，通过自身努力和资源整合，逐步扩大了西米网的规模

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刘源无奈选择关闭西米网

西米网是小成本创业的典型企业，它能以8000元的启动资金，在1年之内迅速做到700万元的收入。然而，仅仅运行了两年多，西米网突然宣布“死亡”。

瞄准白领卖零食 8000元起家一年长成700万

2008年底的一天，刘源踯躅于北京街头，无所适从。

他刚刚从上一个失败的创业中解脱出来，银行卡里只剩下8000元了。这8000元还能做什么呢?他看着熙熙攘攘的上班人群，想起在银行工作的女友爱吃零食但是懒得买的习惯，突然有了一个创业项目——不如把零食卖给那些办公室的白领吧!

这还真是个本小利大的活儿。搭个网站，对于IT男刘源来说，几乎不费什么成本。再拿5000元进些饼干、话梅、开心果等好吃又有卖相的小零食，再花3000元去印刷彩页小广告，彩页上的零食图片精美诱人。启动的区域不用太大，一个白领人群足够密集的商圈就行，比如金融街。

头一天，刘源带着创业伙伴在金融街附近的地铁口、路口发出500多份广告，开业首日就引来50多份订单。

刘源觉得，这次他的西米网能做成了。针对办公室白领，西米网把200多种女孩子爱吃的干果、蜜饯及豆豆等零食聚集在一起，提出了“办公室零食”的概念，价格都统一定为10元或20元。

在成本控制方面，西米网采用批量采购，然后再小盒、小包分装，贴上自己的品牌标签，有些零食还很细心地送一个湿纸巾，既提升了人气，又提升了利润率。针对一些不愿意网上购物的白领，从2009年开始，西米网还在北京主要商圈的商场铺设了店中店。

西米网2009年实现销售收入700万元，2010年5月底销售收入已经超过600万元，注册会员数量30多万。

快速扩张受困物流瓶颈 西米网突然宣布“谢幕”

其时正逢团购网站兴起，西米网和火热的团购网站进行合作推广。刘源说，跟美团合作的那一单，其团购人数达3000多人。不过，这时西米网在物流配送方面的硬伤呈现出来了，既无法保证速度，也无法保证商品包装的完整性。

刘源大胆地选择了自建物流和仓储，在北京主要商圈承诺2小时送达，在中关村、复兴门和三元桥就近发货。受到公交车按点发车的启发，西米网还规定送货员30～40分钟出去一次，保证了三环以内能在2小时内送达。

在西米网的快速发展中，刘源也频繁地开始了与风投的接触。按照刘源的设想，如果融资顺利到位的话，西米网从2011年起会在上海、深圳和广州三地陆续上线。同时，西米网增设了新鲜水果、茶饮品等频道，最终想成为一个专业的食品B2C网站。就像买书会上当当网、买衣服会想到凡客一样，有一天，你需要买食品，最先会想到的是西米网。

然而不待风投进入，2011年10月27日，西米网首页挂出公告，宣布“谢幕”。

刘源表示：“休闲零食这个行业，每公斤价值太低，导致物流成本太高，所以造成了销售额很大却一直无法盈利的困境。经过2年多的努力后，我决定换个生意，换个活法，终于做出了关闭零食业务的决定，心如刀绞……”

败因剖析：走得太快、野心太大

西米网是小成本创业的典型企业，它能以8000元的启动资金，在1年之内迅速做到700万元的收入实在有点走运。

西米网“死亡”，有两个显而易见的原因——

其一，贸然自建物流和仓储，让自己过快陷入“成本黑洞”。自建物流和仓储是凡客、京东这样的大电商平台才干的事情，得精密地平衡业务规模和成本。盲目自建物流和仓储很容易让自己陷入“成本黑洞”。

其二，过早开实体店和引入易耗的果品等品类，增加公司运营成本，让公司现金流过快紧张，成了另外一大败笔。做IT出身的刘源团队压根没有开实体店的经验。更要命的是，西米贸然地把品类扩到水果、茶品等，而水果是易损耗的品类，不像干果等零食易于控制成本。

当然，拉不来风投是其失败的另一个原因。刘源总结风投不投的原因有：其一，毛利不高，35%的毛利率虽然不算太低，但食品是个特殊的品类，有生产周期、保质期、仓储条件等各种限制，损耗比较大，综合之后，利润率就不高了。其二，行业门槛太低，同行对手太多，很难做成一个大企业。

电商界著名人士雕爷(真名孟醒)针对西米网的情况分析指出：要么持续扩大规模，依靠规模效应来不断降低成本，以获得未来的利润空间——这是京东、凡客的路;要么，就只能通过价值创新打差异化，来获得足够高的毛利率，支撑未来更加惨烈的竞争。

(据《中国青年报》报道)