从爆火到关店100家，潘多拉在中国市场缘何“失宠”？深度解析

潘多拉（Pandora）在中国市场从曾经的热门潮流到如今大规模关店的局面，是一个复杂现象，并非单一原因造成，而是多种因素叠加作用的结果。以下是一些关键的分析点：
1. "激烈的市场竞争：" "同质化竞争严重：" 中国饰品市场竞争者众多，包括周大福、周生生等传统金饰品牌推出的饰品线、Swarovski（施华洛世奇）、Tiffany & Co.（蒂芙尼）等国际品牌，以及众多国内新兴饰品品牌（如APM Monaco、FANCL、Pandora Friends等）。这些品牌在设计、品质、价格和营销上都与潘多拉有不同程度的重叠，分流了大量消费者。 "新兴品牌的冲击：" 尤其是近年来，以APM Monaco为代表的快时尚饰品品牌迅速崛起，凭借更年轻化的设计、更快的上新速度、更亲民的价格和更懂年轻人的营销方式，抢占了潘多拉大量原本属于年轻消费者的市场份额。
2. "产品创新乏力与设计审美滞后：" "“串珠”模式老化：" 潘多拉的核心竞争力在于其模块化、可DIY的串珠项链。但这种模式相对单一，难以满足消费者日益多元化和个性化的需求。尤其是在追求独特性和“国潮”风情的当下，潘多拉的串珠设计显得有些陈旧和

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麦珠宝品牌潘多拉近日发布二季度业绩公告，公告中提到，销售收入在有机基础上同比增长8%至70.75亿丹麦克朗，在可比基础上增长3%；营业利润（EBIT）达到 12.9 亿丹麦克朗，息税前利润率同比下降160个基点，至18.2%；中国市场销售收入同比下降15%至9500万丹麦克朗，品牌计划在中国关闭100家以上的门店。

“手链 + 串珠” 的 DIY 模式，曾经让丹麦珠宝品牌潘多拉在中国市场风光无限。2015 年至 2019 年，其门店数量迅速突破 240 家，2019 年中国市场营收高达 19.7 亿丹麦克朗（约合 21.3 亿人民币），占全球收入的 9% ，同店销售额年均增速超 20%。

近年来，潘多拉门店在青岛、南京等多个城市的商场中，经历了从独立门店到中庭柜台，再到撤柜及面临着大规模关店的困境。从爆火到如今的关店潮，潘多拉在中国市场究竟经历了什么？又为何会 “失宠” 呢？

潘多拉进入中国市场之初，轻奢珠宝领域的竞争相对缓和，其独特的商业模式使其迅速抢占市场份额。初入中国市场时，潘多拉凭借 “手链 + 串珠” 的 DIY 产品模式迅速抓住了消费者的心。消费者能够自由挑选各种造型的珠子，从生日、纪念日到星座等不同主题，来完成独一无二的搭配，满足了年轻消费者对个性化的追求，也让每一条手链都承载着独特的情感与故事。

但随着时间推移，近年来，随着中国饰品市场的蓬勃发展，众多国内外品牌纷纷入局，市场竞争变得异常激烈。一方面，传统奢侈品品牌如蒂芙尼（Tiffany）、宝格丽（Bvlgari）等，凭借深厚的品牌底蕴、精湛的工艺和优质的材料，不断推出迎合年轻消费者口味的产品系列，吸引了大量追求品质与品牌价值的消费者。另一方面，本土饰品品牌也在迅速崛起。以周大福、周生生等为代表的传统珠宝品牌，依托在中国市场多年的积累，以及对本土消费者需求的深入了解，推出了一系列兼具时尚设计与保值功能的产品，受到消费者的广泛欢迎。同时，市场上新兴的饰品品牌不断涌现，如 HEFANG 等，它们以更具创意、紧跟时尚趋势的设计吸引着消费者的目光，以快速上新、价格亲民、设计紧跟潮流的特点，吸引了大量追求时尚且注重性价比的年轻消费者。这些品牌在店铺布局、线上营销等方面也更加灵活，能够迅速适应市场变化，给潘多拉带来了巨大的竞争压力。群狼环伺下的潘多拉无疑面临巨大挑战。

近年来，中国消费者的消费观念发生了显著变化。过去，消费者在购买饰品时，可能更注重品牌形象和情感表达，但如今，他们越来越理性，在购买决策过程中更加看重产品的保值性和实用性。在二手市场上，黄金饰品凭借其稳定的价值，受到消费者的青睐。越来越多的消费者，尤其是年轻消费者，开始将黄金饰品作为投资和日常佩戴的首选。老铺黄金在 618 期间天猫单店成交额突破 10 亿，便是黄金消费热潮的有力证明。